第二十三章 靈光一閃間的想法2

    「我一時間也只能想到兩種方式，但都必須有一個共享互聯的平台做支撐的。吶，第一種直接投幣的你說不合適，那就是第二種咯……」

    見蘇曉實在不能理解他所說的這個項目是如何跟共享有關的，楊瑞耐著性子跟她解釋著：「我們可以繼續修改娃娃機的程序，做一個付費二維碼在上面，通過微信支付費用，獲得遊戲次數嘛，這樣一來，就不用擔心你說的那種繩穿硬幣，我們也不用每天去掏硬幣了啊。客戶也方便。至於那個平台就是用來實現這個操作的。用戶掃碼使用娃娃機。嗯……至於利潤，應該也不會太低，你想想，娃娃機本身的成本並不高的，娃娃的成本就更低了，說起來，娃娃機只要有人玩，本來就屬於暴利的呀，最主要的支出，我覺得還是這個平台系統，但以我跟蔡可的關係，怎麼說他也會給我辦的漂亮點吧。」

    話到了這裡，蘇曉也明白了，嚴格來說這並不能算「共享」的範疇，而是屬於「無人售貨機」的形式。

    但因為涉及到用戶付費，那就必須有這麼個系統作為聯繫。

    巧的是，作為共享平台恰恰可以實現這個功能。

    蘇曉的眼睛漸漸亮起。說起來，她的見識要超過楊瑞的，聞弦音而知雅意的她此時已然將楊瑞的想法完全瞭然於心，並且，她在這個時候，還是比楊瑞多啊。

    「你弄個微信公眾號，沒事搞搞活動提高用戶粘度，關注公眾號的微信用戶，可做會員……嗯，價格上給予一定的優惠，隨著關注人數的增多，嘿，過來找你做廣告的人也就有啦，那時你雇幾個寫手給你寫寫廣告推送軟文……嗯，估計，那個比你做娃娃機還賺錢。咦？你自己就是寫手啊，這樣更省了，你自己寫就得！」

    蘇曉笑著說完這些話，楊瑞已然目瞪口呆。

    「我草！對啊！用戶才是王道啊！」一拍腦門，楊瑞也不得不承認，方才他僅僅是想到做個可以無人看管的娃娃機，用蔡可的平台來做承上啟下的連結。

    可蘇曉的這番話雖然聽起來是錦上添花，可實際上卻是點醒了楊瑞，遊戲是這個遊戲，但是玩法……卻是有好多好多的呀！

    當然，這一切都還只是停留在「想法」上。

    畢竟，這件事情想要從想法變成實際操作，需要的準備還太多。

    首先，你娃娃機得有吧？機器里的玩偶你也得有吧？平台系統容易搞定，甚至微信公眾號也可以作為同步推送，但平台跟娃娃機如何契合如何嵌入，這也是需要一定技術支撐的。

    其次，就算上面的事情楊瑞都準備好了，娃娃機放哪兒他得考慮吧？青島市的商場不少，但人家讓不讓你放？你總要去談的呀。而且，讓你放了之後，利益總要分出去一部分的吧？分多少？也是要經過測算的。

    還有，就是最關鍵的——人！

    如果想做成這件事，跟他之前的停車場可不同，說起來停車場地方大，但需要的人卻不多。如今也不過請了三個看門的大爺而已，至於保安，那是人家鄭鑫海的人。

    橛子他們因為鄭鑫海的跑路，寄於楊瑞籬下。也就是楊瑞平素對他們不錯，他們這段時間日子過的也蠻好，小彬彬更是直接租了楊瑞停車場外圍的一個網點開了家洗車店，據說這兩天生意還不錯……

    但想要做這個共享的娃娃機，楊瑞勢必需要一個專門的團隊。

    他需要有跟商場談進入的推廣員，需要有能維護公眾號的後台人員，需要有處理客戶投訴的客服，需要有跟娃娃機以及布偶廠家聯繫的業務員，需要一個人員配備完全的財務團隊，需要……

    創業，是最能讓人明白什麼叫知易行難的。

    如果不是已經有一家停車場，如果不是有一個必須讓楊瑞不斷向前的女朋友，他覺得只是想想這些事情，就足夠讓他的頭大上一圈不止的。

    「似乎……有點麻煩吖。」

    說起了正事兒，蘇曉街也不逛了，拉著楊瑞去了星巴克，邊喝邊聊。

    但是隨著細節的深入，倆人都發現……想法是好想法，實現起來卻並不容易。

    「是啊，不是一般的麻煩。」楊瑞笑笑，說著。

    那笑容很好看，因為，從他的笑容裡頭，蘇曉並沒有看到糾結和畏懼，有的，只是興奮和期待，嗯……還有躍躍欲試。

    看的出，他心動了。

    「怕不怕？」

    「怕倒是不怕，就是特別想試試。我覺得，可行性還是蠻大的。」

    「那麼……你準備從什麼地方開始著手呢？」

    托著腮，蘇曉拿著湯匙輕輕在咖啡杯里攪著，眼睛卻望著自己的男友。關於接下來怎麼辦，她其實有自己的想法， 但她卻想先聽聽楊瑞怎麼說。

    「合作。」

    楊瑞想了想，認真地說著。

    「跟誰？」蘇曉眉頭一挑，問道。

    「蔡可是必須拉進來的，但要讓他進來，就得給他畫個更加美好的藍圖……嗯……比如推廣到全國？」楊瑞哈哈一笑，說著。

    蔡可的身份放在一邊不論，他的技術能力楊瑞是親眼所見的 ，既然要用他的平台，只是做這個買賣的話楊瑞覺得太虧了，把他來進來才是最好的 選擇，而且，楊瑞覺得憑他倆的關係，只要把前景跟他講清楚，楊瑞相信蔡可會同意。

    「然後呢？」

    「然後？」楊瑞沉吟了一下，認真地說著：「得選能全心做這件事的人才可以。」

    這是他的真實想法，原本，要是他想到「合作」，腦海中第一反映自然是找自己最親近的人，要麼就是最能幫助自己的人。

    家裡的親朋楊瑞沒有考慮，年齡層次相近的兄弟姐妹都有自己穩定的工作，幹這個並不合適，而長輩們……怎麼說，理念的差距擺在那啊。

    而老吳的確能給楊瑞極大的幫助，但是楊瑞也有自己的考慮，畢竟老吳的主業是建築，他能拿出多少精力參與進來，楊瑞心裡沒有底。

    「有人選了？」

    「嗯……似乎有一個。」