第一百七十四章 忙碌的董貴

    楊瑞和老鄭在青島忙著，董貴在和田也沒閒著。

    相對於楊瑞和老鄭還有個照應，董貴自己在和田就只能靠他自己了。

    在一個市場裡，周邊都是同行，誰家做生意實誠，誰家的東西好，誰家慣用以次充好，誰家價高質劣，董貴心裡多少都有數。

    共享珠寶這個平台，他是發起人，但把這個項目從一個不切實際的想法變成可以實現的，卻是他們仨人共同努力的結果。

    儘管最終討論的結果，是要做一個平台，作為珠寶商、用戶、銀行、保險公司四方面的聯絡人，但是董貴卻覺得自己始終就是一個珠寶商，他提出這個概念的初衷，就是為了提高自己家玉石的銷量。或者說，讓那些有價無市的珠寶動起來，省的放在庫里只能當成一塊石頭，用來接灰塵。

    所以，他所要做的，就是將平台的貨源儘可能的擴大。

    因為只有貨源款式充足，用戶的選擇越大，才能保證平台的平穩運行，總不能用戶看中一款珠寶，結果卻是沒貨吧？

    不過，董貴也是人，是人就有私心。

    按理說，想要擴大貨源，最便捷的路子就是去聯繫和田的玉器行會，只要他放出風去，對這種擴大渠道的好事兒，誰不想來摻一腳?

    不過是放幾張圖，寫寫介紹什麼的，鑑定有國檢擺在這裡嘛。

    但董貴並沒有這麼做。

    什麼業內行會，說白了交錢就能進的，董貴一來也講究一個遠近親疏，二來也不想一開始就弄的良莠不齊。

    但這樣做的直接結果，就是他這個年都是在雲南過的。

    和田就那麼大，它是羊脂玉產地不錯，但是國家已經對玉石開採實施管控，並不是在和田你就能隨便開採玉料。現在玉石商人們手頭上有的，品質高的那只能是經年的存貨。現在市面上宣稱的和田羊脂，假的太多。

    董貴主營白玉，但如果放到平台層面，單一的品種自然是不行的。

    除了和田的白玉，入股平台內能多一些翡翠以及金銀鑽飾才能更好地服務於用戶。

    作為一個玉石商人，懂行只是其一，他同樣應該具備超出平均水平的審美。

    打個比方，有客人想要購買首飾或者擺件，但他並不懂什麼品質品級，也不知道什麼造型有什麼寓意。如果只是從出貨的角度來說，客人樂意買啥就買啥這個沒錯。

    可是服務是有一個「延續性」的，如果玉石商在這個環節為客戶講解一下，什麼樣的服飾搭配什麼樣的首飾，什麼樣的擺件迎合什麼樣的家裝風格，什麼樣的造型有著什麼樣寓意。如此一來，就可以避免鬧不少的笑話，一身職業妝扮戴一款復古造型的首飾，歐式風格的家居擺一個觀音香，求平安的鎮宅器你給弄一貔貅，不搭調也不合適，更不負責。

    同樣的，將這種服務延伸一下，能來平台租賃珠寶的，不可能只選羊脂玉，如今更流行的各類翡翠，金銀鑽飾，補充進平台也會給人更多的選擇。

    「董老闆的意思我明白，但是你說的必須過國檢這一塊，是不是有些強人所難了？現在我們這邊要是想送國檢得去深圳。咱們這麼說，鑑定機構哪兒都有，何必非要國檢？出個證書不就行了？都這麼弄，我們會很被動啊。而且，那個平台究竟怎麼樣，咱們也都說不好，能不能行，能做到一種什麼程度，你這邊只是給我一個構想，對不？換句話說，您說的都是最佳的情況，具體會不會達到那種效果，我們誰也不知道，咱們做生意不能光想好的，萬一做不好呢？說句不好聽的，我們做翡翠的，您說的那個渠道，多了不多，少了不少，影響不大。」

    「黃總言重了，咱先說國檢這個事，看起來似乎很繁瑣，但您做了和不做絕對是兩個概念。我不是質疑你貨的品質，既然大家都想做好這個買賣，斷不可能以次充好，但是話又說回來了，我知道您手裡的都是好貨色，但買家，用戶不知道啊，除了圈兒內人，你跟他談什麼水，什麼種，他們也懵不是？上好的玻璃種不懂行的還真能認成玻璃這個您信吧？但是有國檢的證書就不一樣了啊。那是國檢啊，一般的鑑定機構和給錢就出證書的能一樣嗎？您有，別人沒有，在用戶那個層面，感覺就完全不一樣。咱們再說說這個渠道的事兒，您說是多了不多，少了無所謂，可多了總比少了好不是？這又不是什麼壞事，而且，您看看，現在網際網路大行其道，連我都想在淘寶上開個店，可問題是咱們這個行業太特殊，沒有鑑定環節，我敢在網上開店，有人敢在哎網上買嗎？」

    「等等，你說我有，別人沒有……是指……」

    「對，您猜的沒錯，能來您這兒也是行內的朋友介紹，對您家那是推崇備至，我們尋找合作夥伴啊，也得找有能力，有實力的不是？要是什麼檔次的賣家都能進，那我還不如直接貼小廣告呢。要是那樣，的確，我不愁貨源，可能有什麼好貨色？我能保證品質嗎？不能啊！」

    「嘿，董老闆真會說話……我可不敢當，比我實力強的可有的事。」

    「是，很多有實力的，明里的暗裡的，可跟黃總這樣能合作的，卻是不多的啊。」

    花花轎子人抬人，董貴正在談的黃總，從實力上來說，在邊境一地做玉石生意的商人中，只能算中上，但並不影響董貴對他吹捧一下。

    太小的商人董貴不想去談，實力太強的，董貴也怕人家店大欺客，他可不想把自己置於一個太過弱勢的地位。

    黃總這樣的不大不小的老闆，他已經談了七八個，每次都要翻過來覆過去地說類似的車軲轆話，累，但收效還算不錯。

    在黃老闆最終答應了他的要求，表示會拿出高品質的貨去國檢並且屆時會加入平台之後，董貴又開始了下一段的行程……