第十七章 應對

    「業精於勤荒於嬉」，這個「業」不止「學業」的「業」，同樣也指「事業」的「業」。

    壟斷無疑是最賺錢的，但同樣的，一個壟斷的行業想要發展也是極其緩慢的，在其過程中最可能出現的情況就是因為安逸而產生麻痹和不思進取。

    這一點，楊瑞很早的時候就已經看到了。

    就像他當初的第一份工作，通信行業在國內是壟斷的。

    方入移動的時候，他曾經聽老員工們說起當年在老郵電時的「好日子」。

    「那會兒剛有大哥大，一個人一大早過來說手機信號不好來修手機，其實就是信號接收撥片有點松，拿個螺絲刀挑一下就好了，頂天三五分鐘的事兒，可你還不能就三五分鐘給他修好，你要跟他說你的問題很嚴重，得下午來，維修費八百塊，九三年的八百塊，是個什麼概念？」

    那只是一個小梗，卻是整個兒電信行業或者說壟斷國企的一個縮影。

    於是，後來就了電信、聯通、移動、鐵通等等等等，明明都是國企，都是電信行業，同樣在不知內情的人眼裡也不過把放在左手的錢分了一點給右手。

    跟這個差不多的，還有中石油，中石化。

    行業內，兩家或多家公司的高層明明都是熟的不能再熟的人，甚至最高層的領導都可以相互調動，今天你當電信的老總，明天就有可能移動。

    但是在基層，幾家通訊公司也是在為了爭奪用戶「大打出手」。

    其目的就是為了避免一家獨大，讓整個兒行業充滿活力。

    所以，楊瑞對於出現競爭對手這種事並不意外，也不擔心。如果一直沒有競爭對手，或許才是讓他感到奇怪的事情。

    如果一樣行業沒有人喜歡去做，那只能說明一個問題，就是它不賺錢。

    當然，該做的準備他還是要做的。

    第二天一早他就安排公司里的人，直奔上海，去看一看同類產品的娃娃機，不管是從外觀還是操作的友好度上，都要他們給出一個詳細的報告。

    跟楊瑞的淡定不同，公司里的人聽說他們有競爭對手了之後，表現的則是各不相同。

    有的表示無所謂，有的則會很緊張。

    但不管哪一種，老闆安排的事情，況且還是「刺探軍情」這種，他們則必須要第一時間動起來。

    效率，在壓力的作用下會不自覺地提高很多。

    在翌日下午，楊瑞的郵箱裡就多了一份很長的電子郵件。

    此次瑞和派去上海考察的員工一共有三人，他們用了一天的時間走訪了上海六個區十八家賣場，其中十一家已經有了。

    從這數量來看，那家公司的速度還是很快的。

    如果說他們的品牌叫「夢樂園」，聽起來只是比「海豚寶寶」高大上少許，那麼人家的娃娃機從外觀上，則是要碾壓海豚寶寶的。

    到目前為止，海豚寶寶的娃娃機是傳統娃娃機加網際網路控制模塊，在外形上跟傳統娃娃機並沒有什麼區別，但是人家「夢樂園」的娃娃機，則是做的更華麗一些。

    看著郵件里的圖片，楊瑞對蘇曉說道：「都說上海人看所有人都是鄉下人是地域黑，你看看，咱們的機器跟人家的一比，可不就是鄉巴佬麼。」

    蘇曉可沒楊瑞那麼心大，看著明顯比自己家娃娃機還漂亮的機器，蘇曉蹙眉道：「這樣不行啊，落後是要挨打的。我這就去跟廠家聯繫，下一批機器必須 換。還有……我們現有的機器，你看看是不是淘換給代理商？價格放低點。」

    青島作為一個排名靠前的二線城市，在某些區域的繁華程度實際上是不輸一線的。即便不能跟北京上海相比，可是差的太多了也不像那麼回事呀。現在社會信息傳遞速度有多快？如果那家公司同樣在外地招代理，讓代理商去選擇他們或者瑞和，單純看機器瑞和就被摁在地上摩擦了，這還玩兒什麼？

    當然，也不能否認有些代理商不會在乎機器的外觀，但任何東西在品質差不多的情況下，誰的外觀好誰才會更受歡迎不是麼？除非瑞和的機器比他們的便宜太多。否則，不用想也知道代理商會選誰。

    「也對，我們的機器也是時候該更新一下了。」

    海豚寶寶最早進入賣場的那批機器已經有大半年時間了，雖然在賣場裡不需要風吹日曬，看起來和新的也差不多，但是人的審美是會有疲勞的。在是好看的東西，一成不變的那麼久，換了誰也看膩了。

    如果能常變常新，自然會讓人一直有種新鮮感不是麼？

    就好比楊瑞習慣了蘇曉在沒外人人時候素顏的樣子，嗯……儘管在他眼裡她素顏也一樣很美，可當她化了一個美美的妝之後，卻總能讓楊瑞眼前一亮。 一件新衣服，搭配著相應的妝，那種小新奇，從來都是兩個人之間小情趣。

    嗯……如果不是楊瑞怕自己化妝會嚇壞身邊的人，他覺得男人化妝也不是那麼難以讓人接受。

    有點歪樓，言歸正傳。

    蘇曉的提議得到了楊瑞的認可。

    市區內原有的機器可以更新，但是這種更新卻不能同一時間同步進行，因為代理商需求的總量擺在那裡，他們這種二手機器對方能不能接受也是一個問題。還有就是二手機器的定價。

    之前跟代理商談的是每台機器加價一千，但如果要出手他們現有的二手機器，那麼之前的價格就有些不合適了。

    「咱們現有的這些機器，價格高了不合適，我覺得按照咱們現在的進貨價再加點錢出貨就行。少賠就當賺了。」

    海豚寶寶最早一批機器的進貨價，一台機器就高達五千，雖然現在的機器跟以前的沒有差別，但是因為需求量比較大，廠家那邊的價格也給壓到了二兩千出頭，而他們給代理商的價格則是三千五。

    按照現在的價格少加錢，實際上最早的那些機器對他們來說也是賺錢的。畢竟，那些機器已經服役了大半年，要說回本早就回了。

    這個時候蘇曉還說賠錢，楊瑞有點無語，這屬於什麼？奸商的天賦本能麼？

    「價格我感覺沒什麼問題，兩千三千的他們都無所謂，就是二手機器的問題，也不知道人家會不會接受。」

    這個點才是楊瑞最頭疼的。

    「你當我沒去賣場看啊，咱們那些機器維護的很好了，其實跟新的也差不多，咱們不說，把外觀再粉飾下，代理商很難看出來的。」蘇曉說著。

    很多時候，蘇曉的意思就是楊瑞的意思。

    她能理解他，而他也能遷就她。

    不過，這一次楊瑞卻是沒有贊成蘇曉的觀點。

    搖了搖頭，楊瑞說道「這樣不行，風險太大。咱們做生意，講究個誠信，把二手機器處理給他們，就是處理，直接跟他們說不就得了？如果瞞著，一旦人家發現了，心裡會是個什麼滋味？」

    蘇曉則不服氣道：「明明我們的機器跟新的是一樣的呀。」

    「用過了就是用過了啊。這樣，我先徵求一下他們的意見，如果人家真的不介意，咱們該降價就降價，以處理出去為原則。」

    「行吧，只是你去問誰啊，萬一人家不同意呢？」

    「我也不用挨個兒問了，我就問問濟南那個大土豪，他要是覺得沒問題，把青島一地全部老機型他都吃下去都沒問題的。」

    楊瑞著實懶得挨個兒去問，他第一時間想到的，就是濟南的邊樂家。

    他的情況和其他地市的代理商不同，人家做的是自己的買賣，楊瑞換位思考了一下，有好的和一般的東西，他自己絕對會選好的，哪怕二手的要便宜三分之一的價格。

    退一步講，就算他們不介意，也能要二手機器，可在數量上就很難一次性消化掉青島所有的二手娃娃機。如果一個個電話打過去徵求意見，來回扯皮漫天要價坐地還錢也忒累了點。索性直接找最大的邊樂家，只要他能同意，一切都就不是問題了。

    而且，邊樂家也不是要自己做這個生意，只是給想給他的「彩旗」一塊土壤，讓彩旗插在上面顯得比較牢固，而不是和個無根的浮萍一樣整天介在他臉前晃來晃去地惹他煩。

    「邊總，我青島瑞和的楊瑞。」

    「哎呦，楊總好，怎麼想起給我打電話了？有什麼指示？」

    接到楊瑞電話，邊樂家是有些意外的。

    上次談妥之後，他就跟楊瑞沒什麼交流了，業務方面有瑞和的業務人員去跟他找的負責人接洽，他自己也有一堆事情要處理，沒有功夫管這種小事情的。

    楊瑞是因為知道這點，加上他作為一個老闆，也沒有必要再跟代理商去掰扯什麼。

    「哦，指示不敢當，你那邊定的機器到了多少了 ？」

    「嘿呦，謝謝您還掛掛著，前期到了五十了，後續那四百五麻煩你幫著催催，這事兒能儘快搞定就儘快，我也沒那麼多精力一直忙活這個。」邊樂家語氣很客氣，但是那話里話外多少還是透著些不滿的。

    楊瑞有點汗顏，說實話這也不能怪瑞和，廠家的產能有限，瑞和突然要那麼大量的貨，廠家高興歸高興，也著實把他們嚇了一跳。一般最多五十、一百台這樣訂貨的瑞和突然一下子要一千多，他們不頭疼才怪。

    為了考慮到所有代理商的權益，楊瑞選擇的是「雨露均沾」，就是廠家生產出多少，他們按照比例全部分配出去。所以，邊樂家這邊分到了五十台。

    這個數量顯然不能讓他滿意呀。

    「最近廠家產能也有限，加上我們這邊也要更新機器，如果你那邊要的急，我有個想法不知道邊總感不感興趣？」

    「什麼？」

    「瑞和目前運行的機器，最長的七個月，說起來也跟新的差不多，要是邊總不嫌棄，我就先把青島這邊的機器給你調過去，當然，品質上你放心，都是好機器，就是用過半年多點。在價格上，我再給你讓八百，基本上就是我們折價給你的。」

    楊瑞說的很委婉，但是邊樂家卻聽出來了，笑道：「就是二手的唄？」

    「啊……我這也是考慮到想要儘快滿足代理商的需求嘛。」

    「哈哈，沒事沒事，只要別一眼看出來很久的就行，可楊總你也是個做生意的，換成你，覺得讓八百就行了嘛？你也別說的那麼好聽，我不怕耽誤用，也不介意二手的，但二手總要有個二手的態度不是？這樣，你給我打個對摺，按照之前價格半價給我，你要處理的那些貨，我都要了。」

    「邊總說笑了，我們想要更新換代不假，可你這上來就直接給我攔腰砍，我這邊損失就太大了， 之前咱們的合作條款你也認可，也知道我們是想開市場吧?就沒怎麼賺你們的錢啊。這樣，七五折你看怎麼樣？」

    「六折。」

    「六五。」

    「行！這個也算公道了。那尾款我就按四百五十台的六五折給你算了昂。」

    「可以。」

    剛跟邊樂家這邊商定晚，楊瑞就想把這個信兒告訴蘇曉，只是一轉頭，卻沒見她人，剛想喊她的時候，卻聽見蘇曉的咆哮聲從她在隔壁的辦公室里傳了出來：「你們什麼意思？只是從新開個模而已你們就加這麼多？你是認為廣州就你一家做娃娃機的是嗎？少跟我來這套，圖片我已經發過去了，就是加幾個led燈，改個外觀而已你跟我扯開模？行了！你做不了主，就讓你們老闆來跟我談，一個月五百台的需求量你們都看不在眼裡了是麼？」

    「幹嘛呀，這麼大的火氣？」

    來到蘇曉的辦公室，楊瑞看著胸口在不斷起伏的蘇曉安慰著。

    似乎，自己在打電話聯繫的同時，她同樣也沒閒著。

    「氣死我了，我讓他們改個外觀，他們居然敢跟我加價，還加一千那麼多，特麼的怎麼不去搶？」

    難得聽她爆粗口，楊瑞哈哈一笑，剛想再安慰兩句，可下一秒，他似乎想到了什麼，瞬間就笑不出來了。