第七十一章 道道

    李帥作為銷售的中堅，又是公司的元老，對於公司前段時間的危機自然也是知道的。哪怕當時他身在外地，楊瑞也通過電話將情況給他通了氣。

    楊瑞的原話，只是讓他暫停拓展業務，將公司原有的業務收縮起來。

    對於這個決定，李帥肯定是莫名其妙的。

    在他再三追問下，楊瑞對他這樣一個公司元老也沒有過多的隱瞞，但也只是告訴他公司最近遇到了一些麻煩。

    至於什麼麻煩，李帥並不在乎。

    自打進入瑞和開始，他始終有自己的想法。

    工作這種事，除非是自己創業，其他的，統稱為打工。

    員工跟公司之間的關係，李帥始終認為就只有利益關係。我給你帶來效益，而你要給我帶來收益。

    之前在青島本部，他也用自己的實際行動證明了他的價值，業務一部在他的帶領下，始終都能穩穩壓住二部一線。

    他的業績提成，也是全公司最高的。

    無人能出其右，也沒有人能入的了他的眼。

    在公司做出開拓外地市場的決定後，他又主動請纓成了開拓組的負責人。

    山高皇帝遠，離開了青島的李帥，頓覺身上的桎梏盡去，自然是準備大展拳腳的。

    但是，做業務哪有輕鬆的？即便是市面上的競爭很少，他總要挖空心思去跟代理商談判，業務做成是結果，但過程卻是異常的艱辛。

    漸漸的，他就感覺公司給他的薪資和提成比例已經不能滿足他的需求了。

    簡單來說，就是他覺得自己的付出和所得到的回報不能成正比。

    提加薪？

    李帥並不覺得在所有人都沒有提及的時候，自己當這個出頭鳥是個好注意。

    好在，楊瑞這個老闆不錯，給開拓組的資金從來都十分的充裕。

    這就給了李帥極大的操作空間。

    實際上，虛報報銷費用，對於李帥這種老銷售來說實在太低端了點。

    虛報點費用能給他帶來多少利益？

    這麼說吧，在開拓市場的前期，他的確需要拉攏代理商，請客吃飯喝酒那是很正常的，但是他們又不是做的千萬上億的大項目，請一頓飯外加後續的項目能花多少錢？一頓飯頂天千八百的，山東境內的其他城市，消費水平是不如青島的，就算上後續的項目，一次下來三五千也打的住。他就是想虛報，能有多少？

    若是代理談成之後，他跟代理商之間的地位就會發生一個微妙的變化。

    為了拿到質量更好價格更低的機器、娃娃，和瑞和給出的更好的政策，代理商會反過來請求李帥的從中協調。

    任何一個老闆要拓展市場，最快的占領市場，總不能讓銷售紅口白牙的跟人家磨，必然要給銷售一定的「武器裝備」（優惠政策）來當籌碼去跟人家談。

    折扣返點就是其中之一。

    瑞和是沒有加盟費的，它的利潤點是娃娃機和絨毛玩具。

    楊瑞給出了公司能接受的底價，同時也給出了賣給代理商的建議價。在這個區間內，就是可供李帥自由支配的折扣點。這個折扣點的總價，高達七百。

    看起來七百並不多，但要知道一個城市的總代理，所需要的機器量是要用百台為計數單位的。

    之所以楊瑞會給出這麼大的區間價格，也是為了方便銷售在跟代理商談判的過程中，能有更大的空間和迴環的餘地。

    如果給的少了，三言兩句就探到底，對於銷售來說是很難受的。

    楊瑞本來也是做銷售出身，他深知公司政策的重要性，給的越寬鬆，對業務來講難度也就會隨之越低，成功率也會越高。

    當然，為了激勵銷售，瑞和的政策就是若是高於公司底價出售的娃娃機和絨毛玩具，業務人員可以提超出價格的50%。

    這是保證公司利益的同時，也給銷售人員的激勵。

    但是，李帥卻覺得，這超出的部分，都給他自己才是最合適的。

    他是這麼想的，也是這麼做的。

    利用他自己的優勢，這大半年的時間內，李帥所拓展的這些代理商從來沒有底價拿過瑞和的機器。

    最低的，也要高出底價三百。

    不過，李帥給公司的報價，卻從來都是底價為主，最高的也不會高出三百。

    這一來一去，超出底價然後分成的比例，就從原來的五五開，變成了好的二八一九，甚至零十。

    對於這種情況，瑞和總部想要監察卻是很難，因為隨著代理商數量的增加，整個兒事件被激增的業務量很好地掩蓋住了。

    任何人在看了業務量和價格的對比之後，很容易產生的一種想法那就是——也只有這樣低的價格才能促成這麼高的銷量。

    卻沒有人會深究，原本公司的利潤應該更大的才對。

    瑞和畢竟是家新公司，楊瑞同樣是個新嫩，它沒有完備的監察監管系統。客服也只是針對技術層面和意向代理商展開服務，並沒有對代理商實行回訪機制。李帥這一手欺上瞞下，若是一家規章健全的公司，根本就沒有生存的土壤。而他敢這麼做，也是看透了公司和老闆同樣年輕啊。

    法無禁止即可行。

    但是，不管是人還是公司，總會成長的。

    這一點李帥也清楚。趁著公司沒有監察機制，他可以肆無忌憚地做分層匯報，但是，如果公司現在就知道了他用這種玩兒法來侵占公司本應有的利潤，他也知道自己估計會吃不了兜著走。

    本來，瑞和遇到麻煩，不管原因是什麼，李帥聽聞楊瑞讓他暫停業務，那極有可能是公司是「藥丸」的節奏。

    從心裡說，李帥並不希望瑞和倒掉。

    畢竟再找一家向瑞和這麼年輕，又有發展潛力，同時還能讓他有更多「收益」的公司並不好找。

    可事實擺在眼前，公司倒不倒他說了也不算，並不是他不希望瑞和倒，瑞和就不倒了。

    思量了一番之後，李帥也做了個決定，那就是不理楊瑞的指示，反正公司要倒了嘛，那麼他能多撈一點就是一點咯。

    就在青島開始全面收縮業務的時候，他反而加大了拓展力度。

    在兩個月的時間裡，他又談成了四家代理商，當然，為了提高成功率，他沒有加價很多，但即便這樣，兩個月幾十萬的收入他還是到手了。

    因為談的客戶多了，招待的費用自然也會隨之增加，本著蚊子腿也是肉的想法，李帥在報銷費用上免不了也會加一點。

    這並不是他陣的貪得無厭，而是有他自己的想法。

    學過職場心理學的他，很清楚如果自己所做的一切一直天衣無縫的話，短時間內是沒有問題的，但時間長了，老闆勢必會對自己越來越關注。

    要麼，是盯著這樣一個優秀的員工，準備把他拎到台前當標杆；要麼，就會懷疑他是不是有其他的想法。

    不管是哪一種，本身就有一些陰私的李帥不想成為站在聚光燈下。

    適當地表現出一些「劣跡」、「缺點」，讓有心人都明白他也是個普通人才是最佳的隱蔽辦法。

    虛報報銷費用，就成了李帥選中的那個法門。

    作為一個駐外的銷售，李帥可以說任何一家公司的此類人員，多多少少都會存在虛報的問題，要不然也不會有那麼多在網上求購餐飲、住宿、燃油、交通發票的帖子。

    但是絕大多數企業，對於這種情況只要數額不是太扎眼，都會選擇睜一隻眼閉一隻眼。

    外派人員撇家舍業的在外奔波，那種辛苦是一般人很難想像的。

    或許，只有遠離家鄉在外打拼的人才能體會到個中甘苦。

    李帥覺得，他所申請報銷的費用，都是有名目，有出處的，那月那日跟哪個代理商去哪裡，吃喝都是什麼，交通費幾何，後續的項目有什麼，都是明明白白條理清晰的，不僅如此，李帥玩兒的最漂亮的一手，就是請了這個客戶之後，跟他談成了多少額度的生意。

    將數據擺在老闆面前之後，李帥相信，只要楊瑞看到了，對比一下收入和支出，也就不會把他怎麼的。

    當然，李帥也覺得反正瑞和就要倒了，他撈多一點也就無所謂了嘛。

    不過，任何事情都會有意外發生。

    在李帥眼裡時日不久的瑞和，居然沒事了？！

    後來他也知道了，事情的起因是老闆楊瑞得罪了人，人家要搞他。

    可最終的結果，卻是公司屁事沒有。

    這樣一來，李帥心裡就有些忐忑了。

    畢竟，如果公司倒了，那麼他不顧楊瑞的命令去拓展客戶這事兒肯定會不了了之。因為沒人去管了呀。

    但現在不同了，公司沒事，一切都還在原來的軌跡上。

    自己卻不聽老闆的號令？

    這事兒可大可小。

    往小了說，是他心系公司，不忍放棄大好的市場，但是往大了說，上綱上線一點，他李帥分明就是沒把老闆放在眼裡。

    這種事情，李帥覺得甚至比他侵吞原屬於公司利益這事兒都要大。

    他很怕楊瑞跟他秋後算賬，思來想去，與其等著楊瑞記恨他，回頭找由頭尋他麻煩，不如現在主動給他一個把柄，讓他吧怨氣發泄出來，省的以後自己不明不白地被幹掉。

    那麼多虛報一點費用，讓它成為自己主動遞過去的把柄，不是正好嗎？

    在接到公司讓他回青島述職的電話時，李帥就知道自己的計策奏效了。

    他考慮的十分周全，這件事楊瑞是肯定要找他談的。

    問問他為什麼這段時間費用突然增加了這麼多。

    李帥也打算直接開誠布公地跟楊瑞說，現在需要維護的客戶多，這些費用都是有名目的，當然，我也承認，我在裡頭自己增加了一點，但是這一點是真的可以忽略不計的。

    因為，現在他們為公司拓展的客戶，基本都是簽訂的最低的價格合約。

    外派的人實在很辛苦呀。

    他自己手下的這點人，雖然提成的確還不錯，可是畢竟外地不比青島，食宿費用對他們來說壓力也蠻大的。

    李帥之所以會摳索點費用，也是無奈之舉。

    他甚至連說辭都已經想好，再表現的誠懇一些。

    李帥覺得以他對楊瑞的了解，自己把姿態放的那麼低，又是一副虛心接受的樣子，楊瑞不可能真的把自己怎麼樣。

    最多……扣自己工資提成？

    現在的他，會在乎那點錢嗎？

    只要讓楊瑞把這口氣個出了，那麼他在很長一段時間內就都是安全的了。

    至於跟代理商的那些勾當，李帥覺得哪怕公司以後有了監察機制，那也是以後的事情。之前的，誰又會在乎呢？

    心裡有了底的李帥，沒有耽擱，既然公司讓他回去，那他就回去。

    在堅強的壁壘中，他沒什麼可心虛的。

    青島，瑞和在重新啟動之後，重新煥發了活力。

    劉科的事情一平，停車場和老鄭的夜總會也沒有人再去找麻煩。一個電話打過去，什麼都解決了。

    只是兩個月的損失，實在讓他們都有些受不了。

    所以，老鄭要想著如何儘快恢復夜總會的人氣，而楊瑞則要讓瑞和加速，以彌補之前的損失。

    雖然楊瑞很想讓劉科把他們的損失給賠了，嗯……他也只是想想而已。

    恐怕蔡可也沒那麼大的臉面跟劉科那麼說。

    說起來，那件事過後，兩邊都沒討到好處。

    劉科丟了面子，而楊瑞和老鄭，則是損失的真金白銀。

    一想到這個，楊瑞就是一陣深深的無奈。

    不過，濟南的代理商邊樂家一個電話，倒讓楊瑞的心情多少好了點。

    「楊總，看不出來啊。」

    「怎麼？」正等著李帥回來述職的楊瑞，突然接到老邊的電話，又說的那麼莫名其妙，楊瑞是有點懵的。

    「被劉少爺盯上了，還能全身而退？」

    「你知道啦？」聽他這麼說，楊瑞有些恍然，但還有些不解，邊樂家是怎麼知道的？

    「嗨，又不是什麼大秘密，這事兒在我們這邊都快成一笑話了。」

    「笑話？怎麼說？」聽到劉科成了笑話，楊瑞心裡莫名地生出一陣快感。

    要說對那人沒點怨念？

    楊瑞又不是聖人，怎麼可能呀。