第九十二章 新策略

    聽到「借勢」這個詞，其他幾個人都有些不太理解。

    實際上找明星代言是廣告，但同樣也是屬於「借勢」的，借用明星的影響力，進而推廣自己的產品。

    但楊瑞卻覺得，李星雲說的並不是這個。

    「關於生意上的事情，我是真的不懂，我能看到的就只是這個，至於去哪兒借勢，借誰的勢，就是你們應該考慮的問題了。」李星雲攤攤手，說著。

    他之於占卜測算是有道行，可他也不是神仙啊，具體的操作流程他不知道，也不可能知道。

    若是他無事不通，那還做什麼方外人，自己開公司賺錢不是更好麼？

    相不窺己是一方面，更多的還是他跟一般人關注的東西不同。

    他只是比一般人更能看清事情發展的方向而已，卻並不能左右整個兒事件。

    所以，他能給出箴言，但是具體怎麼操作，李星雲就愛莫能助了。因為關於營銷手段什麼的，他是真的不懂了。

    「借勢……也不一定要明星代言。」楊瑞想了想，說道。

    「楊哥，幾個意思？」荊超有點著急。

    就在李星雲給出了他的判斷之後，楊瑞腦子裡是有一點想法的，只是這個想法稍微有些模糊，並不能形成一個清晰的脈絡和輪廓。

    讓他第一時間就說出個所以然來，他也有點不知從何說起。

    「要說借勢的話，還是找明星代言最直接了。要不這樣，明星我們先聯繫著，要是費用太高，我們順便也找找風投……」吳建斌 沉吟了一下，說道。

    當楊瑞再次聽到「明星」的時候，腦中那個原本有些模糊想法卻愈發地清晰了。

    「我覺得……咱們可以這樣！」組織了一下語言，楊瑞把自己的想法說了出來。

    誠然，找明星直接做代言，費用是不菲的。

    但找明星做廣告，卻不一定要直接代言啊。

    一般產品需要找明星做代言，都會找一個做獨家代言，鮮有聽說那個商家找了一堆明星去為一款產品做代言的。

    而之所以找明星代言，自然也是看重了他的影響力。但同時也要考慮到他本身的形象和是粉絲群的細分和消費能力。

    就好比一款化妝品，找章子怡代言是合適的，但你找王寶強的話是不是會顯得很奇怪？

    而拿周杰倫來說，作為亞洲的小天王，憑著他獨特的曲風和無與倫比的創作能力，擁有海量的粉絲。年齡層次主要分布在80、90後，2010年之後，八零九零的消費能力也日漸成熟。找周杰倫做代言的產品也會看重這一點。

    但是即便是周杰倫，他的形象也大多被定位為「潮」、「不羈」等偏年輕化的臉譜。

    而共享珠寶的目標客戶又是什麼人？

    自然是具有一定消費能力的成功人士了。

    不是說周杰倫不行，而是對於螢火蟲來說，單一的代言並不是一個最好的選擇。

    螢火蟲需要的不是代言，而是具有影響力的明星們……都說好！

    「現在是網絡大爆炸的時代，信息傳遞速度快的驚人，難道我們就不能跟他們的經濟公司談，在微博上做一些營銷麼？」

    「啊？楊哥，微博的營銷我一直在做啊，我找了不少業內的專家啊還有網際網路行業的大v ……」

    說起微博，荊超就開始叫屈了，楊瑞說的微博營銷，他是有在做的呀。楊瑞這麼說，倒好像顯得他這段時間都沒幹活一樣。或者說，他幹的都是無用功。

    「你做的那些沒有毛病，但我覺得咱們也可以換個方式……」楊瑞說著，一屋子人臉上也露出了若有所思的表情。

    楊瑞說的他們不難理解，比如某個明星出席一個典禮啊、活動啊，螢火蟲可以跟他們談嘛，使用共享珠寶的平台租用珠寶，單就款式來說就肯定比他們自己的贊助商來的多，他們選擇的餘地也多了呀，價格上老董也說了平台是有優勢的，當他們參加活動的時候，共享珠寶的產品得到了展示，後續他們再在微博上發條信息，一個明星的效果或許不是很顯著，但是多了呢？而且，這樣的花費不見得就比直接找代言來的高。

    「想法是不錯，不過，據我所知很多明星身上都有大珠寶商的贊助，他們出席活動什麼的，都會簽訂排他協議的。」

    老吳沉吟了一下，如是說道。

    很多事情就是想法很好，但實際操作起來，就會遇到各種各樣的問題。

    楊瑞哈哈一笑，解釋道：「共享珠寶的介入，單就模式來說也不會對明星各自贊助商造成直接的衝擊，選擇共享珠寶的平台屬於他們的個人行為啊。」

    或許重大的頒獎典禮，實力雄厚的珠寶品牌會請明星做展示，同時也會跟他們簽訂排他協議，也就是說除了他們的品牌，該藝人不可以使用佩戴其他品牌的珠寶。但是一般非典禮性質的場合，這種條款一般就不會被適用了。

    比如一些私人性質的聚會，小型的商業活動之類的。

    這種情況下，使用共享珠寶明顯更加的合適。

    作為平台方，螢火蟲完全可以給他們免費使用的嘛，只要他們在微博里贊一贊，或者轉發一下，在這種方式下，第一受眾，就是各明星的粉絲們。

    追星這種事情，是不能用「理智」來形容的。自己「愛豆」們所喜歡的、嘗試的、推薦的東西，粉絲們自然也會關注。

    這比一般的行業內大v或者營銷大v們發的推介軟文更有說服力。

    你瞧，xxx都在用啊，真的很方便啊， 這是提升「逼格」的捷徑啊！

    明星們出席活動都會用，那麼作為普通人，誰還沒有個相對重要的場合啊？哪怕最普通的參加個朋友的婚宴什麼的，穿的光鮮旁人說不定還不知道是什麼牌子，可你手腕上帶一玻璃種的玉鐲那檔次能一樣嘛？

    「那……咱們從誰開始比較合適啊？」

    當荊超問出這句話的時候，也意味著楊瑞的這個新策略得到了所有人的認可……