「這是新/華/社授權發布的《中/共中/央、國/務/院關於打贏脫貧攻堅戰的決定》的全文,我用彩筆標註出來的部分,是裡面涉及到我們公司業務的相關內容。
比如在總體要求中的第十五小結,小標題就是:加大『網際網路+』扶貧力度。其中明確提出:支持電商企業拓展農村業務,加強貧困地區農產上銷售平台建設,加強貧困地區農村電商人才培訓。
這和咱們公司之前在豐安縣做的事情完全相符,實際上豐安縣的蔡副縣長昨天特意打來電話。贛江市電視台在接下來的『雙十二』期間,將派一支新聞報道攝製組,全程參與咱們的直播銷售活動。
而相關拍攝、採訪進行新聞編輯之後,可能作為『網際網路+』扶貧的典型案例,向上選送給省電視台和中/央電視台。」蘇敏把一疊帶著油墨香的a4紙,遞到沈毅手中,笑著說道。
沈毅早就說過,一個成功的企業除了埋頭發展之外,還要抬頭看天。如果能與國家宏觀政策相契合,那麼公司的發展無疑可以日近千里。
「偉人曾經說過,農村是一個廣闊的天地,在那裡可以大有作為!對於阿里、京東這樣的電商平台來說,隨著城市市場的飽和,鄉村下沉市場將是他們繼續維持業務高速增長的新藍海。
但對我們來說,農村除了是一個龐大的買方藍海之外,還是一個巨大的賣方藍海。過去這四十年,咱們國家通過快速的工業化成功實現了國家的富強。
工業化帶來的結果,就是傳統小農經濟的迅速解體。現在農村靠一畝三分地養家餬口的人越來越少,大量青壯人口進城務工。由此帶來了農村蕭條、留守兒童等一系列新問題。
但是隨著咱們國家經濟持續增長,人民生活水平不斷提高,『消費升級』這個新名詞出現的頻率越來越高。
何為『消費升級』?
就是咱們從過去的穿得暖,變成穿的美、穿的時尚;從過去吃得飽,變成吃得好、吃的健康。
所以像綠色食品、有機食品即使價格昂貴,也依舊能博得越來越多消費者歡心。而這正是農民增收致富的新機遇!
但是中國農民存在最大的一個問題,就是平均素質太低。這裡的素質主要指文化水平、專業技能、資本積累等方面。
咱們的許多農民到現在,依舊沒能擺脫靠天吃飯的窘境。舊社會的靠天吃飯更多的是指水災、旱災、蝗災,一遇上荒年就家破人亡、賣兒賣女!
但隨著咱們國家這些年來在化肥、農藥、水利設施等領域的巨大進步,雖然自然災害對農業生產的影響依舊嚴重,但遠不至於像舊社會那麼致命。
反倒是穀賤傷農,成為現在越來越突出的問題。而這個問題的核心,在於農民和市場之間的信息不對稱。
比如去年有人種大蒜賺大發了,於是今年全村都種大蒜。結果蒜價暴跌,所有人血本無歸。
而就算某個地區,大蒜爛在田裡無人收。千里之外的另一個地方,大蒜卻可能因為投機客的炒作,讓普通大眾嘗盡了『蒜你狠』的滋味!
因為信息流通不暢,農民們並不能根據市場需求來進行合理的農業生產,獲得最大利潤。
而網際網路時代的到來,可以說是對傳統市場和商業結構的一種粉碎性重組,它把時間和空間的阻隔徹底破除了。
原本你開一家店賣衣服,只需跟同一條街,最多也就是同一座城市的其他服裝店競爭。但隨著電商時代的到來,你現在需要與全國乃至全世界的賣家競爭!
這是實體門店的寒冬,卻是小微創業的盛夏。因為買全國的同時,也意味著賣全國。以前的農民只能把自己的農產品運到鎮上、縣裡銷售,覆蓋的半徑十分有限,所以很難賣上價格。
但在有了網際網路和電商平台之後,你可以把自家田裡的產出賣給全國的消費者。實際上早在咱們之前,淘寶、天貓、京東等平台上,農民直銷的網店不要太多!
既然咱們做『網際網路+農業』並沒有先發優勢,那又應該如何突出重圍呢?
正所謂縱橫不出方圓,萬變不離其宗!網際網路其實只是一層新外衣,這是術,可以千變萬化。而商業邏輯才是內核,這是道,最終歸為一統。
一家企業想要長求生存,質量是保證,信譽是根本。而要如何保證質量?肯定要依靠科學合理的方法,規範完善的制度。
除了保證質量之外,做企業自然要追求利潤。而擴大利潤最好的方法,莫過於提高售價,降低成本。而想要支撐起高溢價,就需要做品牌,增加咱們企業的美譽度。
這方面,我們目前做的還算不錯,通過電商平台銷售出去的各類商品,都已經破百萬單了。雖說也遇到了許多這樣或者那樣的問題,但我們做到了無條件接受顧客的退款退貨,讓我們在顧客特別是直播水友中的信譽非常好。
但想要降低成本則要難得多,除了偷工減料之外,最有效的途徑莫過於擴大規模。規模越大,邊際成本越低。
實際上咱們之前在豐安縣的投資還是太過保守了,不過那也是因為鯤鵬公司實力有限。但經過這次『雙十一』之後,鯤鵬的估值應該又能往上翻好幾倍了。
這次趁著政策的東風,剛好可以開啟新一輪融資,來加速在新農業領域的布局!」
沈毅只是掃了幾眼蘇敏遞過來的那份中/央文件,他雖然不記得相關政策具體是哪一天開始的,但卻很清楚扶貧是國家未來幾年的一項重大政策,所以才會讓鯤鵬公司提前布局。
實際上早在一開始,沈毅就已經有了系統的思路。豐安縣不會是鯤鵬唯一的合作對象,之所以首選它也是為了政策的東風,便於鯤鵬公司接下來的融資罷了。
沈毅給鯤鵬公司設計的戰略立足點,是「網際網路+農業」,而不是「網際網路+扶貧」,後者只不過是適逢其會罷了。
沈毅之前說了提到了中國農民整體素質偏低,連工業化生產、規模化經營都鳳毛麟角,更別提與新經濟結合了。
所以沈毅的想法是由鯤鵬公司提供資本、技術和管理上的支持,農民以產業工人的身份參與生產,同時以土地入股獲得分紅。
在國內,資本投資和農業的結合,給人的形象並不怎麼靠譜。比如扇貝會跑,肥豬會餓死。但「網際網路+」的最大顛覆,在於生產者可以與消費者直接溝通。不但沒有中間商賺差價,還可以根據實際需求來定製生產。
比如在「雙十一」結束之後,鯤鵬公司在新一輪的臍橙促銷中,根據顧客們的反饋,增加了電子提貨券模式。
因為許多顧客買到鯤鵬公司銷售的臍橙後,親自嘗過覺得味道還不錯,想要過年時給親朋好友也送幾箱。
但他們如果現在就購買,肯定沒法保存這麼長時間。而要是等到年底才來買,除了享受不到現在的優惠價之外,還怕到時候不一定有貨。
所以鯤鵬公司在自家商品目錄中,立刻增加了電子提貨券。顧客購買了提貨券之後,就相當於把自己的臍橙,放在了鯤鵬公司的專業冷庫中保存。等到顧客需要取走時,聯繫客服發貨就行了。
「照你這麼發展,咱們鯤鵬公司都快成一家農業公司了!」蘇敏白了沈毅一眼,但她對於沈毅決定下注農業的決策,其實並不是真的反對。
「咱們肯定不是農業公司,也不是食品公司、服裝公司、化妝品公司,而是一家優質的網際網路企業!」沈毅搖頭說道。
「呵呵,別的網際網路公司都是追求輕資產,你卻剛好相反!」蘇敏回懟了一句。
「咱們不也找外包、找代工廠嘛,只不過農業有點特殊,國內沒有這方面的外包公司啊,所以咱們只能自己親自下場了!」沈毅表示自己也很無奈。
像服裝、化妝品這些門類,從研發設計開始就能夠外包,但農業從沒聽說過可以大規模代工的!
沈毅和蘇敏聊了一會兒之後,又開始給鯊魚tv的陳紹傑打電話。
「陳哥,最近這幾天的新聞關注了沒有啊?你說啥新聞,哥,你的政治敏感性太低了!我們鯤鵬公司『雙十一』不是在豐安縣搞了個扶貧直播嘛,接下來的『雙十二』還要繼續。
這次的官方參與程度會比上次要高得多,所以我來找陳哥你求救了,希望到時候流量上能傾斜一下。咱『雙十一』開了個好頭,『雙十二』不能虎頭蛇尾啊!
而且告訴你個好消息,萬一運氣好,鯤鵬和鯊魚tv都有機會上央/視新聞露露臉。這一兩年來,直播行業出現在主流媒體中,基本就沒啥好事。
我覺得鯊魚tv作為行業領軍者,必須帶頭站出來改一改風氣,多做一些有益於盛會的正能量直播!」沈毅在電話里說的大義凜然。
陳紹傑自然不會被沈毅的迷魂湯灌醉,但它此刻卻緊鎖著眉頭。因為鯤鵬公司的發展,越來越超出了他的預料,讓他之前準備控制對方的計劃已經完全落空。
從「雙十一」之後,鯤鵬公司打著多元化發展的旗號,開始迅速與國寶tv、贊旗tv等鯊魚公司的競爭對手接觸。
其中鯤鵬公司的兩位唱歌女主播,已經在國寶tv開播了。而在國寶tv的流量熱捧之下,這兩個女主播很快有了不小的知名度。
陳紹傑知道國寶tv是在用這兩個女主播,作為千金買馬骨的現實例子,來吸引其他公司和主播入駐自家平台,同時順便還能離間一下鯊魚公司與鯤鵬公司的關係。
但陳紹傑依舊對鯤鵬公司的所作所為非常不滿,他覺得沈毅是在背叛自己。但讓人憋屈的事,陳紹傑就算有不滿,暫時也還沒法反擊。
按照通常的招數,如果主播或者公會與直播平台發生齷齪,平台方只需限制他們的流量和人氣,很快就能讓他們屈服。
但這些招數對沈毅和鯤鵬公司卻並不怎麼實用,因為鯤鵬公司和傳統的主播經紀公司不一樣,它並沒有一上來就大規模招收主播。
至少在鯊魚tv,鯤鵬公司很大一部分的流量,還是來自於追風少年沈毅的直播間。而鯊魚tv對這個直播間進行打壓並沒卵用,因為沈毅當初簽合同時,唯一的限制是直播時長。
只要直播時長達到了,鯊魚tv就必須無條件支付工資。所以鯊魚tv就算卡流量、卡人氣,該給沈毅和鯤鵬公司的錢,一分也沒法少。
有人可能會說,直播間的人氣和流量降低了,會直接影響帶貨效果,實際上還是能對鯤鵬公司產生不小影響的。
但問題在於今年的「雙十一」,鯤鵬公司一家的銷售額就占到了鯊魚tv全平台單日直播銷售總額的將近一半。
所以打擊鯤鵬公司的直播銷售數據,就是在打擊鯊魚tv自己。鯊魚tv唯一能做的事情,就是大力扶持與平台合作的其他公司,爭取把鯤鵬的直播銷售份額給拉下來。
而在完成這一步之後,陳紹傑還必須哄著沈毅一點,讓鯤鵬直播把電商銷售的重點放在鯊魚tv上面。
結果陳紹傑剛下定決心,想要給鯤鵬公司培養一批競爭對手,沈毅的「求救」電話想打上門來了。在陳紹傑看來,沈毅與其說是來「求救」,不如說是在試探。
「行,沒問題,我待會就交代下去,讓我們這邊派專人去與鯤鵬公司溝通!你說的沒錯,直播扶貧也算是咱們,為脫貧攻堅戰貢獻過綿薄之力了!」陳紹傑在電話里答應道。
現在距離「雙十二」只有不到一個星期了,鯊魚tv自己去聯繫有關部門搞扶貧直播,時間上完全來不及,所以只能便宜沈毅和鯤鵬公司出風頭了。