第七十四章 培養人才

    誇誇其談不是姚衣的風格，討論招生問題自然有其目的。

    拉人入伙，光畫大餅不給利益肯定不行，像李校長那樣光講利益卻沒有長遠規劃也不行，要想讓人全心全意賣命幹活，得給他畫張漂亮的藍圖，讓他認為他是在給為自己奮鬥。姚衣之所以拋出看似不相關的話題，就是為了給余偉文指條明路。

    「你見過堵在中學門口發傳單的吧？」姚衣問。

    余偉文想了想，說：「我沒接過發傳單的兼職，不過我見過這種發傳單的。每年四六級、思考和公務員考試，南聯大教學樓做考場的時候，外邊烏泱泱一大片人，不是這個機構就是那個機構，人手一堆傳單，見人就塞。」

    「你覺得宣傳效果怎麼樣？」

    「這不好說啊，反正我覺得沒用，我看大家接了傳單都是隨手就扔。」

    這個判斷基本正確，但見解淺顯，姚衣沒有仔細剖析，接著說道：「一般來說，規模較大的培訓機構都有教務部、教學部、諮詢部和市場部。但尚洋英語的結構相對簡單，拿玄武分校來說，除了中教、外教和助教，只有前台、文書和校長。據我了解，雖然總校有負責招生宣傳的部門，但初高中每年兩次招生季，通常都由各分校印發宣傳文件僱人分發。」

    「我看玄武分校的學生挺多的啊？」余偉文撓撓頭，「看來發傳單比我想的有用啊。」

    「首先，尚洋的做法比較聰明，從前年開始尚洋就不再發傳單，而是發縮印公式和知識點的小手冊，這種小冊子很討學生喜歡，因為做作業和作弊都很方便，去書店買要五塊錢一本，所以他們接了不會扔。」

    姚衣這些天的辦公室社交可不是白做的，有心打探之下，他對尚洋的了解並不亞於關長軍、魏遠仁這些老資格講師。

    「其次，發公式手冊的宣傳效果其實並不好，尚洋英語大部分新學生是由老學生介紹過來的，尚洋管理層也很清楚這一點，所以去年就推出了老帶新返現金的銷售策略。」

    「啊，是這樣……」余偉文越聽越迷糊，搞不懂姚衣究竟要說什麼。

    該給的線索都已給出，姚衣不再繞圈子，直截了當地說：「你看，尚洋的招生宣傳做得一塌糊塗，又不想讓講師參與招生工作，如果這時候管理層發現玄武分校有個助教很積極很主動地幫助學校招生，而且這個助教還不是當講師的材料，那麼他們會怎麼想呢？」

    「應該會鼓勵吧，要是業績不錯，說不定會讓他來負責招生工作。哎，等下！」余偉文指著自己的鼻子，神情錯愕，「你，你不是在說我吧？」

    姚衣兩手一攤：「反正肯定不是我，我課講得這麼好，要是招生也很有一套，校長們怕是坐立不安喲。」

    「所以，你是建議我把自己定位成一個銷售，先幫你賣課，然後通過幫你賣課，吸引領導的注意？」余偉文邊說邊點頭，越想越覺得有道理。

    「沒錯，我找你合作，不光是讓你跟我一起賺錢，還是給你提供一個機會，只要你能給我招來幾十上百個學生，上面肯定會重視。一切順利的話，不出半年，你名片上職務一欄，應該寫著尚洋英語市場部經理。」

    即使在老總遍地走、經理不如狗的年頭，市場部經理的名頭對愛面子的年輕人來說也有極大吸引力。

    本以為前途黯淡的余偉文看到光明前景，頓時興奮起來，他把鼻子揉得發紅，掰著手指關節說道：「你說得對，我適合幹這個！尚京市那麼多家英語培訓學校，像尚洋這樣的就有好幾個，等我學會了招生，就算這邊不給我升職加薪也沒關係，我完全可以去其他學校做招生。或者，乾脆把招生當成生意，就跟那些房產代理銷售一樣，他們負責幫開發商賣房子，我負責幫培訓學校招生。」

    這正是姚衣要給余偉文指明的方向，沒想到他悟性重新上線，自個兒想出來了。

    還沒開始招生就把招生當成一門生意，還沒做出成績就已經準確定位了未來客戶，這個余偉文，果然是個銷售人才，他不像宋有知那樣大智若愚，但有小聰明和厚臉皮，正是姚衣需要的類型。

    「兄弟，謝了。」余偉文知道這番提點有多重要，說了聲謝又覺得不夠鄭重，立刻改口道，「姚老師，謝謝！」

    姚衣擺擺手：「不用謝，我們這是互惠互利，我給你提供機會，你幫我招生，什麼樣的學生都行，來者不拒，多多益善。」

    「我……」余偉文拍拍胸膛想做個保證，但話還沒講出口，突然沒了自信。

    「我也不知道我能不能行。你說我臉皮厚是優勢，可是臉皮厚跟招生好像沒什麼關係，就算我臉皮厚，纏著學生家長收傳單，也沒多大作用吧？」

    這話也對也不對，發傳單未必沒用，得看怎麼發，而且發傳單並不是唯一的低成本宣傳方式——印刷成本和僱傭人工都有不小耗費，但與電視廣告、電台廣告相比，傳單轟炸的成本較低。

    「嗯，既然我說厚臉皮是優勢，就不會沒有作用，關鍵看你怎麼運用。關於招生宣傳，你得自己想辦法，我教不了你。我只能說，你得想想別人是怎麼做廣告的，不光要看那些成功的電視廣告，還要看那些不成功的，看看它們為什麼不成功。」

    「哦，對了，還有那些詐騙簡訊，想想為什麼詐騙簡訊會編得那麼蠢？好啦，不說了，我還得回家做教案呢，咱們明天再聊，你自己回沒問題吧？」

    不由分說，姚衣結賬走人，留下余偉文一人陷入沉思。

    其實姚衣隨便拿出幾個09年以後的經典廣告案例就能讓余偉文豁然開朗，但這回他有所保留，並不是藏私，而是要余偉文去接受磨礪。

    路已經指明了，難道還要教他怎麼邁腿？

    姚衣要的是人才，不是奴才。