第一百零六章 雙贏

    牛b？

    真是個直白明了的評價。

    扮成福娃大熊貓發傳單這個主意，自然是出自姚衣，等到李鳴把傳單印好開始發放，姚衣便帶著余偉文前來參觀學習。

    耍寶式的發傳單並非姚衣原創，如果姚衣沒有重生，這種花式傳單派發還要等個八九年才會出現，並在抖音、火山、西瓜等短視頻網站上爆紅。

    09年還沒有《line.town》，布朗熊這個動漫形象尚未出現，就連萌物形象代表的熊本熊，也要等到明年三月份才會在日島熊本縣誕生。

    再加上條件有限，時間緊張，李鳴最後只能租借一套福娃大熊貓的裝扮，雖然福娃晶晶沒有熊本熊的笨重蠢萌也沒有布朗熊的靈敏賤萌，但勝在知名度極高，因為此時距離08年天京奧運會並不遙遠。

    說實話，發傳單——尤其是花式發傳單——這件事，並不像許多人想像的那樣簡單，所以在幫李鳴出主意的時候，姚衣並不指望他能把這件事情做好，正是因為沒抱這個指望，今天姚衣才會帶著余偉文過來旁觀。

    如果李鳴扭扭捏捏放不開，或是不懂得利用這身裝扮的優勢，那麼姚衣會讓余偉文去為他做個示範。

    但沒想到，李鳴不但放得開，而且把握得恰到好處，既吸引眼球，又不至於惹人厭煩，居然能讓圍觀的路人主動上來領傳單。

    「說具體點，這樣發傳單，好在哪裡？」

    姚衣再次提問的同時，指了指李鳴，此時他手中的傳單已發出三分之一，效率之高令人意想不到。

    余偉文想了一會兒，想不出個所以然，說：「這個，怎麼說呢，主要還是吸引眼球吧，我在商場裡見過搞活動穿成皮卡丘或者維尼熊的，但還沒見過穿成這樣發傳單的。」

    見姚衣不說話，余偉文接著問道：「咦，對了，你說，我也扮成福娃晶晶去學校門口發咱們單詞速記班的傳單怎麼樣？」

    「我帶你過來，就是這個想法。」姚衣點點頭又搖搖頭，「不過，福娃大熊貓是國寶，我教的是英語，這兩個元素不算融洽。另外，你的身高，更適合扮成布朗熊。」

    「什麼熊？」

    「布朗熊，brown.bear，就是棕熊，我已經找人定製服裝了，過兩天就能提貨。你仔細觀察，除了他那身裝扮，還有沒有其他發現？」

    「呃……」余偉文看來看去，最後視線落在垃圾箱旁乾淨整潔的地面上，眼前一亮，「有！那些人拿了傳單都沒扔！看完都收起來了。」

    總算意識到關鍵點了，姚衣滿意點頭，問：「為什麼不扔呢？」

    「這個嘛，因為福娃晶晶很可愛？咳咳。」

    余偉文自己也知道這答案不靠譜，乾咳兩聲掩飾尷尬後，跑過馬路接了張傳單。

    再走回姚衣身邊時，余偉文嘖嘖稱奇：「這傳單寫的真不錯，看得我都有點熱血沸騰的感覺了。」

    「算不上好，一般般吧。」姚衣很謙虛。

    「你沒看你怎麼知道，真的很有水平啊，你……」

    話說到一半，余偉文回過味來，驚得瞠目結舌。

    「你寫的？」

    余偉文的表情或多或少有表演成分，但很讓人受用，姚衣心中暗爽，淡定地嗯了一聲，問：「你找到原因沒？讓他們留下傳單的原因。」

    「找到了，喏，憑此傳單可免費領取三枚代幣，這招真高明，接傳單的人未必喜歡街機，就算宣傳內容寫得再好，不喜歡街機的人也會把傳單隨手扔掉，但是有了憑傳單換代幣這句話，就算是不喜歡街機的人，也有可能會留下傳單，送給身邊喜歡街機或者玩過街機的朋友。這樣一來，看到傳單內容的人，很可能比派發出去的傳單數量還多，這太厲害了，牛b！」

    余偉文沖姚衣豎起大拇指，看得出來，這小子語文沒學好，詞彙量匱乏，褒義形容詞只有一個牛b，情緒表達詞只有一個我靠。

    「這法子太好了，我拷貝忍者卡卡文必定要學，下次印傳單，我也來個憑傳單諮詢領禮品的活動，批發一些文具拿來做禮物，成本不高，宣傳效果又好，太賺了。」

    余偉文興致勃勃，策劃好下一批傳單如何印刷派發後，轉頭對姚衣求教：「不過，街機廳跟咱們培訓學校不一樣，咱們送點文具不吃虧，他們送代幣還是挺吃虧啊，萬一有人刻意收集傳單兌換代幣呢？傳單上也沒寫每人限領一次啊，說不定會有人收傳單換代幣，再用更低的價格兜售代幣，這不就虧了嗎？」

    余偉文居然能想到這些，著實讓姚衣感到意外。

    策劃就像下棋，不僅要考慮這一步的後果，還要考慮這一步棋可能導致的一系列後果，只有看得夠遠，才能笑到最後，許多轟動一時的廣告策劃，看似摻雜了許多巧合與偶然，但其實都是設計者計劃中的一部分。

    能想到可能有人收集傳單換取代幣然後低價兜售，這說明余偉文能看到一步棋落下之後的變化，但他看得太淺，太窄，沒有把視角擴大到整個棋盤。

    姚衣搖搖頭，解釋道：「動感天地是老式街機廳，裡面的遊戲機太老了，情懷這個東西，賣一次管用，天天賣可沒用。所以，想靠賣代幣提升營收，根本不現實。只有源源不斷的客流，才能救活動感天地，哪怕不賺錢，只要保證客流不斷，就有機會重新打響『動感天地』這個老字號，有了名氣，才能拉來投資。」

    「噢——」

    余偉文拉長尾音，做了個合格的捧哏。

    「我懂了，如果真有人收傳單換代幣，回收傳單節省成本還是其次，更重要的是收傳單的人相當於成了編制外的宣傳人員，而且，有低價出售的代幣，也能吸引到更多人來街機廳玩遊戲機，這就相當於商家搞促銷活動，降價引流。但是代幣的價格，本來就沒什麼盈利空間，所以街機廳不能自己降，得讓別人『幫』自己降，這是雙贏。」

    「差不多。走吧，去打個招呼。」

    該教的教完了，姚衣便不在馬路對面逗留，跨過斑馬線徑直走向李鳴。