第一百一十二章 頭腦風暴

    下午六點，實驗班和單詞速記班的課程結束後，姚衣便坐上余偉文在中北的士公司預約的出租車，火速趕往動感天地。

    錯過了中午的開門紅，可不能再錯過晚上的大爆場，雖然撞上晚高峰，但老司機經驗豐富，避開了最容易出現狀況的路段，只用了四十分鐘就把姚衣和余偉文送到動感天地門口。

    此時動感天地的樓梯間顯得有些狹窄，因為不斷有人進出，上樓下樓那麼多人，最顯眼的還是貼牆站在麵館與動感天地之間的樊力。

    尚京是出了名的火爐城市，但到了九月底室外氣溫已有明顯下降，大多數人都穿起長袖，體弱體寒者更是套上外套，而樊力仍然穿著他那件白色背心。這天氣穿背心就足夠引人注目，更不用提樊力還有遍布上身的猙獰紋身。

    余偉文剛一下車就看見這麼一位煞氣十足的壯漢氣勢洶洶朝自己這邊走，著實嚇了一跳，下意識地稍稍抬起手臂，把姚衣擋在身後。

    「樊哥，等多久了？」姚衣上前一步，跟樊力打了個招呼，接著沖余偉文點頭示意，「不用緊張，是我朋友，我們合租一套房。」

    動感天地需要客流，需要熱鬧的氣氛，為支持李鳴，姚衣四處拉人，不僅讓余偉文幫忙去南聯大做宣傳，也儘可能地發動身邊的朋友。

    然而，家庭成員都對街機不感興趣，老魏上了年紀，其他同事交情不深，米萌柳珏要留在書店，因此尋來覓去，只能拉到樊力這個壯丁。

    因為柳珏搬到香山名園與樊力同居這事兒，他自認欠了姚衣一個不小的人情，所以跑跑腿的小忙，他不可能不幫。

    不過，看得出來，樊力對街機不感興趣，否則不會站在門外枯等。

    「樊哥，今天最高氣溫14度，你只穿背心？」姚衣半開玩笑地說著，「這一大片紋身露在外邊，你冷不冷我不知道，不過冷酷是肯定的。」

    「不冷，放心，我不會嚇著別人，這是街機廳，不是兒童遊樂園。」

    也許是近來心情很好，也可能是跟姚衣逐漸熟絡，樊力的話變多了，而且有著個人風格十分明顯的冷幽默。

    姚衣想想也是，街機廳向來都有一批痞子模樣的穩定顧客，樊力的紋身最多是讓別人不敢靠近，不會有更多影響。

    姚衣給樊力和余偉文做了簡單介紹後，三人一同上樓。

    見李鳴忙得不可開交，姚衣不想給他添亂，自個兒四處溜達。

    動感天地二樓面積不算太大，來回逛了一圈，姚衣發現不少熟面孔，比如楊承志和他發小胡斌，比如那晚燒烤攤里拔啤酒瓶相助的護駕童子軍。

    看樣子楊承志跟胡斌在談事，至於那幾個高三學生，姚衣不想掃人興致，也就沒有過去打招呼，晃蕩半天沒事做，手裡又沒有代幣，姚衣乾脆站到一台機器後面當個雲玩家，欣賞別人的精彩操作。

    姚衣站著看了一會兒，余偉文殷勤地搬了張椅子過來，椅子上還放了一盤炒瓜子。

    「我看只要是坐了人的機子，都擺了免費贈送的瓜子花生啊。」余偉文一邊嗑瓜子一邊念叨，「吧檯那邊還擺了好多盤，隨便拿沒人管，這麼個送法，不是很虧嗎？」

    姚衣搖搖頭：「怎麼會虧，批發的瓜子不值錢，再說，玩著街機能嗑多少？不要臉的總是少數，但凡要臉，都不好意思坐在這嗑半斤一斤的免費瓜子。還有，你沒發現樓下沒有便利店和小賣部嗎？」

    「是嗎，噢，靠賣飲料賺錢啊？難怪吧檯那邊賣的礦泉水和飲料都貴了一塊錢。」

    恍然過後，又有新的疑問浮現。

    「嗑瓜子會渴，打街機興奮起來也容易渴，不過，光靠賣飲料賺錢，回本都難吧？再說，送瓜子花生，很難保持環境整潔，我看你朋友和那個機修師傅，一有空就得拿上掃帚簸箕，這麼搞哪能行？要是單獨請人打掃，不光會提高成本，還很難安排調班啊。」

    「嗯，是挺麻煩，不過，只要能給顧客留下一個好印象，這些付出都是值得的，畢竟現在動感天地賣的是情懷，不是遊戲。至於回本跟賺錢嘛，除了飲料，還有其他營收渠道。正好你要在銷售這方面發展，不如咱們來個頭腦風暴，想想動感天地還能怎麼創收？」

    反正閒著也是閒著，看小余同志這麼乖巧懂事，姚衣樂意跟他多說幾句打發時間。

    「這個……」

    余偉文放下瓜子想了好半天，沒有絲毫頭緒，反倒是跟在姚衣身邊一聲不吭活像個木頭人的樊力先開了口：「還可以賣泡麵，鴨脖，鴨翅。」

    這麼接地氣的想法，倒是姚衣沒有想到的，不過，思路仍然局限在細水長流的副食品。

    「不，我覺得不行。街機廳跟網吧不一樣，想在街機廳賣泡麵零食，恐怕打不開銷路。」余偉文搖搖頭，說出不同意見，「這跟網吧不一樣，坐在網吧里玩電腦，除了玩遊戲，也可以看視頻逛論壇，雙手可以長時間離開鍵盤鼠標，玩累了吃點零食很愜意，街機不一樣啊，真要是餓了累了，更多人會選擇出去吃東西吧。誒，廣告怎麼樣？」

    「廣告？」姚衣扭頭看向余偉文，饒有興致。

    「上次過來的時候，你不是說動感天地的唯一活路是賣情懷，提升客流量然後吸引投資，再更換機器慢慢轉型嗎？所以現在對動感天地來說，最重要的不是賺錢，而是在持續經營的前提下穩住客流量，對吧。」

    「雖然我不懂這些，但是我覺得吸引投資不會那麼容易，畢竟動感天地的選址不太好，那些電玩城要麼是在影院旁邊，要麼是在商城裡面，就動感天地這個地段，誰敢砸錢投資啊？」

    「所以，就算是為了吸引投資，也應該試著放些廣告位，入口和樓梯都屬於動感天地，不屬於旁邊的網咖和拉麵館對吧？放幾個廣告位，一方面變現客流量，另一方面，以後找投資的時候，如果這些廣告位能賣個好價錢，也能向投資人證明街機廳的價值，對吧？」