第182章 零成本廣告

    找房網當然不好對付，不然行業老大早已易主，還能輪到要家網創造這個「奇蹟？」

    柳珏作為找房網以前的員工，對於那裡的一切都有深刻了解，不應該出現這種初入職場的人才會有的心態。

    她承認自己心中的失落源自輕敵。

    如果一開始就擺對立場，想通找房網是個什麼級別的對手，她就該明白首戰告負簡直理所應當。

    只能說，她太想讓要家網成為下一個找房網，卻忘了這需要時間的沉澱，現在要家科技信息總共人員不足五十人，就想撼動行業巨頭，這不是奇蹟，是痴人說夢。

    柳珏默默看向姚衣辦公室，心中想著，你到底打算怎麼做呢？

    總裁辦公室里，姚衣卻稍稍放倒椅背，靠在上面閉目養神，腦子裡思索著下一步怎麼操作。

    這是他上一世養成的習慣，在思考重大問題時，輕度斜躺有助於收束思維。

    以至於上一世他曾被姚氏集團里某些活躍的大嘴員工起了個外號，「沉睡的搖椅（姚衣）郎」。

    就在此時，辦公室電話響起。

    「喂，你好哪位？」

    「姚老師，我是劉文德，請問您有時間嗎？」電話中傳來劉文德的聲音。

    姚衣點頭道：「當然，有什麼問題嗎？」

    劉文德解釋道：「是這樣，現在咱們城裡首印版《單詞機關槍》已經告罄，我們想出加印版，您看可以嗎？」

    姚衣雙眸微亮，想到了什麼，笑了，「當然可以，不過我想加點東西……這樣吧，我這就來出版社一趟，我們面談如何？」

    「當然好。」劉文德不清楚姚衣想要加什麼，不過，從姚衣的舉動來看，應該是對他挺重要的東西。

    掛下電話，劉文德也沒多想，只要不影響正常加印，加什麼東西都可以接受。

    姚衣不是普通作者，不能等同視之。

    不一會，姚衣驅車趕到了尚京文化出版社。

    他不再總讓樊力跟著了，公司已經步入正軌，樊力這個光杆司令保衛科長也該走馬上任。

    如今找房網已經盯上要家，雖然王輝使下三路的概率不高，但防微杜漸總沒錯。

    看見尚京文藝的大門，他忽然想到，自從《單詞機關槍》大火以後，他就一直沒再來過出版社。

    他稍微有點不好意思，自己也是個俗人，總得有求於人才能想到該串門。

    姚衣自嘲一句，然後走進了出版社。

    劉文德已在大廳等候多時，見到姚衣進來，笑著迎上去，「姚老師，您可是真人不露相啊，幾日不見，就該稱呼您姚老闆啦！」

    姚衣笑了笑，「小打小鬧，不成氣候，見笑見笑。」

    「豈敢見笑，姚老師你是真人，你的大手筆，我們可是見識過了。」

    劉文德可不會真信了他的邪。

    人做事的風格總是有跡可循，光看他強行首印二十萬冊，這種魄力可不是常人可有的。

    事實證明，是他賭贏了。

    再說他這要家網，放眼全國，有哪家公司新開業就敢與行業巨頭硬槓？

    哪怕只是一家分公司，也代表著行業巨頭的臉面。

    在姚衣創立要家網之前，他應該能猜到自己將要面對阻力，可他就沒在怕的。

    二人又往樓上走去，進到劉文德辦公室，見裡面空無一人，姚衣問：「對了錢哥呢？」

    劉文德無奈道：「老向和小錢倒是瀟灑，前兩天一起出差，拿著你的書跑去參加書展啦，可憐我得守家，所以只能我代為效勞，姚老師莫要見怪。」

    姚衣笑著搖頭，「見外了，都是相熟之人，誰談不一樣。」

    雖說姚衣與劉文德、向晚男關係還沒有好到一定地步，但也算是朋友。兩人一開始對他的敬畏，也只是看在姚氏公子這個名頭，直到《單詞機關槍》出版後，才慢慢轉變這個看法，心中有了真正的尊敬。

    相同，姚衣對兩人一開始也沒太多好感，是看在錢毅的份上與兩人多打些交道。

    但慢慢接觸下來，兩人給他的感覺還不錯，辦事牢靠，雷厲風行，並且不會當面一套背後一套，所以現在姚衣也比較隨意了。

    剛才他多嘴一問，只是不想錢毅被無形中架空，知道事情不是那樣也就妥了。

    劉文德笑著點頭，他就怕姚衣放不下架子，不願意或者不想跟他們結交，所以他們一直抱有敬畏的心態，這樣姚衣舒服，他們也不用怕什麼。

    「我聽姚老師說，想要在書中加點東西，不知道要加點什麼？」

    姚衣正色道：「要家網的情況，您應該了解一些，我就不詳細解釋了。總之，要家網需要推廣，獲得更高的關注度，但目前找房網壟斷了尚京的地推廣告，所以我想在《單詞機關槍》的加印版扉頁中夾帶要家網的廣告，達到推廣與宣傳的效果。」

    「原來如此。」劉文德聽明白了，找房網的手筆竟這麼大，怪不得要家網上線沒什麼聲勢，不符合姚衣過去大開大合的行事風格，連個宣傳廣告都沒有，若不是姚衣個人博客宣傳，以及這兩天找房網的針對造成話題，恐怕市民對要家網那真是一無所知。

    思索片刻，劉文德回應道：「這個沒問題，我看光在扉頁打廣告還不夠，用不用封面也打上廣告？」

    聽著他的建議，姚衣搖了搖頭，「用扉頁打廣告，已經是迫不得已的辦法。封面再打上廣告有點過分了，引起讀者不滿反而不美，更不利於之後的銷售。」

    扉頁打廣告，是姚衣暫時性的辦法，只能撐一段時間。

    而他恰恰就需要這一段時間，因為他想到的推廣辦法，需要時間來完成。

    如果不是這點子確實一本萬利，他都不會萌發這念頭。

    劉文德這老江湖又想了想，「那我們增加一張彩印的贈送書籤？這樣既不會引起讀者反感，反而又能提高廣告搭載物的流通性，增強效果。」

    姚衣眼睛一亮，果然薑還是老的辣。

    「好，那這個書籤就由我的人來設計，最遲明天就把設計稿發過來。至於增加出來這部分成本就我……」

    「哎，不用不用，我們都是成套定製，增加不了多少成本，小問題而已。這次再版出的還是精裝版，售價本來就有一定程度上浮。」

    「那好，劉總編有心了。」

    談好之後，兩人就加印版的《單詞機關槍》談論了一番，加印的數量，投放的力度，都需要細細推敲，不能一股腦的投入市場，那樣會引起市場飽和，造成新書泛濫和不值錢。

    要知道，物以稀為貴，有限式銷售，才能保持一件產品的生存時間，和長時間所帶來的利潤，這點相信十年後的年輕人，都深有體會。

    晚上姚衣回家之後，米萌竟罕見的沒在客廳看電視。

    他去敲了敲米萌的臥室門。

    身穿睡衣的米萌打開門，手裡拿著本書，《好文案百大案例分析》。

    這傻妞，看起來大大咧咧，但其實挺努力。

    「呃，姚……老闆什麼事啊？」

    米萌有些緊張的招呼道。

    姚衣先搖頭說道：「在家裡別叫我老闆，就叫我姚衣。」

    「喔喔，姚衣什麼事呀？」

    這下她講話順口多了。

    姚衣拿出張空白書籤，在手心揚了揚，「你得回歸你的老本行啦。」

    米萌頓時渾身一震，面色蒼白，迅速低下頭去，略哽咽道：「我……我……對不起，我真的很努力了，但我知道我做得還不夠好。對……對不起我知道自己拖你後腿了。」

    姚衣白眼直翻，鬼知道是自己表達有問題還是怎麼的。

    本來是想給她個驚喜，結果她都想哪兒去了呢！

    「胡思亂想什麼呢！我今天和尚京文藝達成協議，要在再版的《單詞機關槍》裡夾帶一張給要家網打廣告的書籤。我本來尋思你好久沒畫書籤肯定手癢，想讓你開心一下的呢，真是的。」

    米萌瞬間清醒，「哈？」

    「哈什麼哈，這可是吹響咱們反擊的第一聲號角，可不敢大意。書籤的色調要溫馨些，得契合要家網的主題，當然還要有一定的藝術感，讓人產生收藏和分享的衝動。對了還有一張扉頁也需要你來設計。你任重道遠著呢，但你只要做好了，不但有獎金，我還請你吃海鮮大餐！」

    米萌頓時破涕為笑，一邊拍著胸口，一邊驚魂未定道：「我一定努力！謝謝你這麼信任我。」

    針對不同的人，要用不同的激勵方式，姚衣知道米萌看似外向歡脫，但在工作上卻又表現得比較自卑。

    他索性鼓勵道：「我不信任你信任誰呢。畢竟在這個世界上，比你會畫畫的人沒你會寫東西，比你會寫東西的人沒你會畫畫。像米萌你這麼書畫雙絕的才女，可難找了。」

    米萌給他捧得心中蜜裡調油，眼睛笑成個月牙彎兒。

    從小到大這麼多年，真的很少有人看到，或者說願意承認她除了長得好看之外別的優點。

    姚衣是真正懂自己的人。

    或許他不像過去那些追求者那般，在自己身上花好多好多的心思。

    但人與人終究不一樣，姚衣哪怕只是偶然將視線滑過自己身上，也比所有膚淺的男人更懂我。

    她興奮和感動過頭了，以至於大叫一聲，「哇！謝謝你姚衣！」

    她一把摟住姚衣的手臂。

    姚衣渾身一僵，趕緊掙脫。

    嗯，其實還是挺有份量的。

    數天之後，《單詞機關槍》的第一次加印版正式發售，只是與之前版本的銷售模式不一樣。

    首印二十萬冊分發出去的書中，尚京本土書店最先告罄，所以其實這第一次加印基本只在尚京本地發售，倒正完美契合了姚衣想打廣告的目標客戶群。

    這次各大書店採用限量式銷售，每人僅限一本，共計五萬本，也就說只有五萬人才能買到加印版，而且價格別之前的要高一些。

    對此很多讀者和學生家長都罵罵咧咧，表示抗議，但是加印版的書一出，這些人搶購的被誰都快。

    不過買到書之後大家倒再沒什麼怨言，一分錢一分貨。

    精裝版用料的確比首印版好很多，甚至還有列印版本的姚衣親筆簽名。

    據說以後都不會再出這種簽名限量版，買到就是賺到。

    甭管是什麼東西，只要沾上限量版仨字，頓時烏雞變鳳凰，得升值。

    這也是姚衣的營銷策略，目的是為了提高廣告效益，奏效了。

    裡面製作精美的國風書籤同樣大受歡迎，米萌畫了個溫馨小院與一家三口，身著古裝的男人與婦人正在樹下鞦韆前陪著兒童嬉戲。

    書籤上書「每個人，都想要個家，要家就來要家網。」

    很快，不到一個周的時間，加印版全部告罄。

    尚京文化也停止了《單詞機關槍》的出版，總得讓市民們緩一緩，消化消化。

    而這五萬本被買回去的加印版《單詞機關槍》扉頁，都夾帶著要家網的推廣廣告，很多家長饒有興趣的看了看。

    姚衣的第一波零成本廣告，就這樣雪片般飛向了尚京全城，直抵目標用戶群手中。

    不對，他還是有點成本，畢竟他被米萌拖著去吃了頓人均消費一百六十八的海鮮自助餐。