第204章 知己知彼，百戰不殆

    話雖如此，歐台長對梁田田依舊偏袒。

    他開口道：「梁田田說的沒錯，電視黃金時段的廣告，一萬一秒已經是底價。姚老師如果覺得價格有疑問，可以先去別的台多問問看。」

    姚衣明白，歐台長的意思並不是說狠話，而是在委婉的告訴他，只有能初步接受一萬一秒的價格，才有繼續談下去的必要。

    之前梁田田曾提過特例折扣，姚衣對其心知肚明，一秒一萬並非最終底價。

    但是，總之就是要有這實力，才能吃這口飯。

    不然你就算是梁田田介紹過來的人也不行。

    不，就算是梁田田也不行。

    沒有這個身價，這個底氣，後面的事情也都不用再談，平白浪費時間而已。

    好在姚衣早有準備。

    姚衣拿出來的東西，是一份要家網註冊資料的複印件。

    「要家科技在工商註冊時，註冊資金五千萬。」

    「公司的賬務代表了商業機密，沒有公司財務法務在場的情況下不便公開。」

    「歐台長還想了解我公司運營情況的話，我還可以將個人賬戶的餘額向您公開一下。」

    姚衣實在不想告訴別人，我是誰誰誰的兒子，我肯定有這實力。

    他換了種說法，差不多意思表達明確就行了。

    歐台長作為堂堂一台之長，當然不會真箇去看姚衣簡訊餘額。

    他甚至沒有認真去看複印件上的數字。

    誰都知道，公司在工商備案的註冊資金真偽難辨。

    對於電視台來說，只要你能拿得出真金白銀就行。

    歐台長笑道：「既然姚老師準備的那麼充分，我台自然是熱烈歡迎，不知道姚老師廣告的具體方案是什麼？現在手頭有沒有母帶？」

    這是姚衣第一次試水談判，廣告都不知道能不能談成，誰會提前做方案，還拍一個母帶？

    更何況他時間太緊，方案都還沒開始做呢。

    姚衣兩世為人，臉上表情沒有絲毫變化，泰山崩而面不改色，說的就是他這種人。

    他將複印件收起後，慢條斯理道：「方案當然我公司早有準備，不過今天公司的項目經理臨時有事，並沒有將廣告方案一同帶來。」

    「好在我還記得一些大概的內容，可以先和歐台長聊一聊。」

    「我們公司的廣告方案，以引導人們使用要家網尋找租賃房源為主題，內容絕對健康積極。」

    「我公司計劃在貴台的黃金時段每日投放一次廣告，第一批投放的時間段為三個月。」

    「三個月？」

    歐台長眼睛一亮，電視台的廣告招商雖不算難，可終究還是有短缺的時候。

    尤其是黃金時段的廣告一旦有了空缺，會導致所有時段的廣告費用縮水，直到有新的廣告投放為止。

    電視台廣告招商的情況，可以類比為經營火鍋店。

    有些火鍋店比如海底撈、小龍坎，門口人山人海，排隊等候，價格還不便宜。

    相比之下，德莊、騎龍等火鍋店味道也不差，價格也實惠，可因為沒有人排隊，店裡空空蕩蕩的，生意會變得越來越差。

    姚衣一口氣填上尚京台黃金時段三個月的招商計劃，對於同時間的其他廣告投放商來說，既是一種刺激，也是一種變相的競價。

    正如其他廣告投放商的存在，同樣抬起了姚衣廣告的價格，高達一萬一秒。

    「三個月倒是不錯，不過每天只投放一次的話，效果可能不會太好。」

    歐台長笑眯眯的，一副人畜無害的模樣，悄無聲息的給姚衣下套。

    他繼續道：「你看看同時間段其他的廣告投放，一統方便麵兩次，象白木地板兩次，愛思醫院兩次，卡斯特鑽石三次……」

    姚衣笑眯眯的望著歐台長，用擺事實的方式進行反擊。

    「據我統計，尚京衛視的黃金時段為晚上19點至22點30分，其中只打一次廣告的廣告商是九家，每一家的銷售成績都還不錯。」

    他當然有備而來。

    梁田田眼睛一亮，對於她這樣喜歡做事前工作的人來說，姚衣的做法無疑很對她的胃口。

    「一次就一次吧……」

    推銷不成，歐台長笑呵呵的，忽然像是想起了什麼，有些為難道：「別的時間段都還好說，只是梁田田的《超級星期六》的廣告時間段前兩天才剛簽了合同，恐怕……」

    梁田田不滿道：「歐台長，您將我賣了都不通知我一聲，這合適麼？」

    歐台長不好意思的摸摸鼻子，咳嗽一聲道：「咳咳……你知道的，這家企業一直都是你的忠實擁護者，這次願意提價重簽合同，也是怕失去你的節目，這是好事啊！」

    「說明你有深厚的群眾基礎，將來的發展空間只會更好。」

    「再說了，重簽合同是經銷部幹的事情，也沒人專門和我匯報……」

    梁田田道：「那合同最後簽字，總是你簽的吧。」

    歐台長一臉正色：「我每天要簽多少字，小梁你不要胡鬧，讓姚老師看了笑話。」

    「好吧。」梁田田聳肩，沉默。

    歐台長笑呵呵的再說道：「姚老師啊，要不然周六我給您安排個別的時間段？收費還是一樣的，一萬一秒，絕不多收。」

    「好說，好說。」

    姚衣這才體會到了歐台長的腹黑之處，合著一萬一秒不多收，還是給自己面子咯？

    他沉吟數秒，點頭道：「梁小姐的節目這次沒有機會合作，只能算我運氣不好。」

    頓了頓，他看向歐台長的眼神里開始充滿了『該談點正事』的氣勢。

    「歐台長，據我所知，貴台的廣告費一萬一秒確實是實價。」

    「但我畢竟尚京本土企業，得多扶持一下啊。聽說貴台在廣告業務上有特例可循，要不您給我批個條子，打個五折如何？」

    歐台長笑道：「五折？姚老師說笑了，要是人人都像姚老師這麼殺價，那我們電視台早就關門大吉了。」

    呸，你一個國家事業單位，每年都有上級撥款的好嗎！

    「要不然，六折？」

    「姚老師莫要開玩笑。」

    姚衣摸出了手機，笑道：「其實吧，我除了統計黃金時段的廣告投放商之外，還順便找人去問了一下價格……」

    「九折！」

    歐台長打斷了姚衣的話，一臉肉疼道：「再沒有少了，再少可真的沒法簽合同了。別人不知道的，還以為我吃回扣！」

    「九折？」

    「九折！」

    「據我所知，一統方便麵在貴台投放的單次時間為十秒鐘，收費應該是八萬一次的樣子。」

    姚衣陳列事實。

    姚衣是沒混過廣告業，可架不住姚氏集團下轄數家大型廣告企業，了解一下市場行情，摸一摸底，獲取些情報還是很容易的。

    廣告公司那幾個老總聽到是自家太子爺要投電視廣告，恨不得立刻動員公司所有力量來為姚衣服務。

    國家級的文案，總統山上的女演員，奧運開幕式的名導，應有盡有。

    姚衣也是目眩了一小會，才咬牙推掉了這幾位老總的熱情幫助。

    原因有二。

    其一，現在還不到直接動用姚氏資源的時候，要家科技太小打小鬧，殺雞用牛刀造成的結果是資源浪費。

    其二，現在這些公司還得陪找房網把戲演好。王輝是個很機警的人，稍微露出端倪，就很可能被他發現。

    「啊，誰告訴你的？」

    歐台長先瞪了梁田田一眼，隨即明白，梁田田雖然年輕，但卻做事縝密，拎得清輕重，不至於將這麼機密的信息暴露。

    姚衣應該是有別的信息渠道，不然他不可能當面說出來，那是在砸梁田田的飯碗。

    歐台長解釋道：「雖不知道姚老師是從哪兒打聽到的消息，不過一統方便麵的廣告費確實是十秒八萬。」

    「黃金時段十秒鐘以上的廣告，的確可以按照我們台的廣告招商條例進行優惠。」

    「十秒鐘的優惠活動是贈送一秒鐘，或者折成相應的價格。」

    「一統方便麵十秒廣告收費十萬，我簽字讓它打了個九折，再根據條例優惠一萬，實際收費八萬。」

    「不知道這樣說，姚老師能不能明白？」

    「明白明白。」

    姚衣一拍桌子，立刻道：「歐台長說的實在太好了，我們要家科技的廣告方案，做的就是十秒鐘嘛。」

    他步步緊逼道：「歐台長，您看這價錢……」

    「哎，都說到這份上了，我還能不給你打折嗎？」

    「八萬，八萬好了吧，哎……」

    歐台長一副割肉心疼的樣子，心中其實樂開了花。

    姚老師還真是尚京台的福音，上次來做節目讓教育頻道收視率破省三，歐台長被市長莫名的表揚一番。

    本來他是賣個人情，沒想到還成自己的政績與功勞。

    這次來送個大廣告合同不說，還是超過十秒的大單，這麼一來，這個季度黃金時間段的廣告量就提前完成了。

    省台的廣告招商條例為什麼會針對十秒鐘以上的廣告有優惠？

    當然是因為時段價值越高，時長越長，這單子就越大。

    一個單子頂別人幾個，誰不喜歡？

    沒點優惠激勵，沒點操作空間，除了少數土豪企業，誰會在一萬一秒的黃金時段投廣告？

    姚衣同樣笑而不語。

    廣告時長五花八門，各有利弊，可他為什麼偏偏就選中了十秒這個坎？

    當然是因為他早已摸清對方底牌，那麼對方的心理變化就全在他的掌控之中。

    孫子兵法曾有言，知己知彼，百戰不殆。

    這道理從古至今都放之四海皆準。

    談生意，沒有巧合。

    這世界上無數的巧合背後，都有著常人難以想像的籌備工作。

    姚衣不會把自己的命運完全交給人情，又或者運氣，他喜歡把一切都掌控在自己手中。