第346章 盛夏將至

    鄧新華道：「姚總，大西洋集團可是擁有要家網股份的，你這麼做，就不怕大家翻臉？」

    「鄧總，這話從你嘴裡說出來不覺得可笑嗎？」

    姚衣看他一眼，冷漠道：「持有我股份的是大西洋集團，不是鄧總你。筆神閣 www.bishenge.com」

    「說穿了你不過是個代理人，真要計較起來，我倒是可以幫大西洋集團多找幾個有頭有臉的代言人。」

    「就拿我現在推動的『學術圈』項目來說，想要投資的公司多如牛毛，我只要勾勾手指，大西洋集團一定會欣然接受。」

    「這些道理，我想，你懂的。」

    鄧新華沉默片刻，聲音嘶啞的開口道：「姚總說的對，是我越界了。」

    「不過你和尚京市府如此做派，就不怕壞了規矩，寒了投資公司的心，引起大規模撤資麼？」

    姚衣淡淡道：「我剛說的那麼明白，你還是沒聽懂嗎？」

    「對於大西洋集團來說，我的要家網是創造財富的機器，而你只能做個傳話辦事的中間人，誰更重要？」

    「只要我能持續幫助大西洋集團賺錢，他們又怎麼可能會撤資？」

    「資本家的嘴臉，我想你比我更清楚吧？再說了，我現在根本不在乎他們撤資與否，我完全可以回購。」

    鄧新華再次沉默，五分鐘後，他再次開口：「姚總，你到底想要什麼？我失敗了對你並沒有半點好處，就算你將海口房價壓得再低，我們只要不接受拆遷，遊戲一樣會卡住，玩不下去。」

    「如果你還能維持現狀，現在就不可能在我面前情緒失控。幾十個億資金被套牢，大西洋集團恐怕早已給你下了最後通牒。一天不解決這個問題，你的日子都會不好過。」

    姚衣微微靠在座椅上，神色輕鬆道：「求人要有求人的態度，如果你還是保持著那種莫名其妙的優越感，那我們沒什麼好談的。」

    鄧新華咬緊了嘴唇，沒有說話。

    姚衣繼續道：「看，這就是資本運作無恥的地方，你不用管海口小區的房是怎麼修起來的，你要做的，不過是在一個合適的機會低買高賣。為了達成這樣的效果，你會利用各種關係，各種人脈處心積慮將事情推向對你有利的一方。」

    「可誰又能保證，事情一定會按照你們所設想的發展呢？」

    「看在相識一場，我給你一個退場的機會。」

    「我會安排一個契機，讓你可以將所有房子按照原價賣給趙幽羽，能不能抓住就看你願不願意了。」

    鄧新華瞳孔微縮，按照原價出售，倒是可以收回四十億左右的資金，可前期支付的六億費用卻沒有著落。

    到底是撤資止損，還是堅持一搏，鄧新華陷入兩難。

    「我知道你虧了六億很難交差，既然給你退場的機會，我也就好人做到底，將你這件事也一起解決掉。」

    「我要你幫我做一件事，一旦成功，我會出售一部分要家網的股份給你，讓你將功補過，甚至有可能更上一層樓。」

    鄧新華深吸口氣，壓抑住情緒躁動，冷然道：「我怎麼知道你不是在騙我？」

    「這件事我只要說出來，你就會明白絕對不是騙你。」

    姚衣語氣悠然，淡淡道：「何況你還有得選嗎？」

    姚衣說的沒錯，鄧新華要解決六億的虧損，拿到要家網的股權是最好的方案之一。

    前提是姚衣說話算話，不繼續坑他才行。

    鄧新華閉上的眼睛，仔細思索著自己被坑的可能性。

    半晌後，他睜開雙眼，一臉凝重道：「我答應。」

    兩人商量了半個小時，鄧新華離開，又過十分鐘，姚衣撥通了趙幽羽的電話。

    「鄧新華會來找你，按照收購價將房子交給國資公司，你們可能要出一點稅。」

    「行。」趙幽羽答應著，忽然又開口道：「鄧新華這個人不值得信任，無論你們做了什麼交易，都要小心一些。」

    「大姐頭說的是，鄧新華這個人能力不錯，不過太過熱衷鑽營，喜歡搞小手段，上不了大台面，碰到我，算他倒霉。」

    「那我就放心了，我幫你聯繫了清花大學的一位領導，等你回天京後記得去拜訪他。」

    「嗯。」

    姚衣心中微暖，大姐頭雖不喜辭令，可對自己當真不錯。

    第三日，鄧新華和趙幽羽簽訂了房屋轉讓合同，將公司名下海口小區的房屋全部原價出售。

    一周後，智能港口項目選址公布，海口小區赫然在列，正式拉開了項目漫長工程的序幕。

    ……

    新年的鐘聲敲響，姚衣卻沒有陪在父母身邊跨年。

    不僅是他，要家科技的高層基本都被他招到了天京，陪他一起加班。

    「學術圈項目已經走上正軌，我們已在天京站穩，打開了局面。」

    「接下的三個月，我們有兩件事必須做好。」

    「一是接下學術圈內所有房地產的新盤，在擴大要家網影響力的同時賺取足夠的佣金，用於擴張公司業務。」

    「二是借著整合所有中介公司數據的機會，分析天京其他區域的二手市場規律，定製市場擴張計劃。」

    「你們有什麼想法？」

    王輝道：「我和余偉文已經拜訪了十三家開發商，目前已經談下八家，剩下的五家還在待價而沽，等著其他中介返還更高的利潤。」

    「我們的意見是暫時觀望，如果返利太多，不僅造成公司損失，對其他的開發商也會有不利影響。」

    姚衣點頭道：「這樣處理不錯，你們可以通知那些投靠我們的中介公司，讓他們去碰碰運氣。」

    「天京和尚京不同，我們對這裡的開發商和中介不需要太客氣，該爭取的利益就要爭取。」

    米萌道：「十三家新盤的整體廣告倒是都給了我們，不過價格都不算高，在他們看來入駐學術圈是只要和雷副書記打招呼就行了，對於我們的態度並沒有太過熱衷。」

    姚衣道：「什麼樣的價格做什麼樣的廣告，你優先將億達的廣告還有北宮鋆小區的廣告做了。前者是地標建築必須提高知名度，務必盡善盡美。後者有國防大學小學分校，是我們手裡的王牌，必須給予大力支持。」

    「至於其他的新盤廣告，和我們談好銷售合同的八家優先製作，剩下的五家按照價格排序。」

    姚衣大手一揮，下一個。

    柳珏開口道：「天京分部數據中心已經初步成型，共投資八千三百萬，這是清單。」

    姚衣看了一眼設備清單，直接交給了尤佳落核算，淡然道：「繼續。」

    郭志強：「我已經做過初步測算，二手市場銷量最好的房產分部多靠近學校和醫院，其次是靠近天京商務中心區的公寓，再次是靠近億達廣場等綜合型商場的小區。」

    潘喜道：「下一步我會在銷售成績最好的十個區域開設中介門店，儘量吃下周圍的新盤。」

    姚衣點點頭，環視眾人，笑道：「這將會是我們最艱難的一戰，不過一旦成功，後面的路就會天高海闊任翱翔。」

    「現在散會，大家都動起來。」

    ……

    『九二九』新政發布後四個月，天京新盤交易量一直控制在微妙的數字附近。

    開發商對抗新政的方法，除了在二手市場上提高價格外，還有一招叫做捂盤。

    十幾家開發商聯手，將海淀區的新盤全部停售。

    你不是要控制低價嗎？我不賣還不行。

    等你政策過去了我再賣，不是美滋滋。

    能在天京拿地搞樓盤開發的開發商，背後或多或少都有些背景，十幾家聯手，政府也不好直接出面干涉。

    政府調控市場價格還可以用穩定社會的名義解釋。

    現在別人不賣，政府還能強買強賣？

    當政府和中介公司一籌莫展的時候，要家科技旗下的要家中介分店在海淀區開張。

    潘喜看到十幾個新盤捂住不放，眼睛都直了。

    在他眼裡，這些停售的樓盤簡直就像流油的牛排一樣美味。

    對於別人來說，這些開發商或許很難對付，可對於潘喜來說，要解決這些事情並不難。

    開發商捂盤的源頭，無非是因為利潤太低，不願意降價，更不願意讓中介公司白拿佣金。

    說穿了，就是錢給的不夠，好處拿的不多。

    潘喜背後有姚衣授意，在讓利上有很大的自主權，更重要的是，要家網現在擁有『學術圈』項目的光環，是開發商們趨之若鶩的對象。

    在『學術圈』內的樓盤價格比其他地方來的高，二手價格翻上一倍已是大眾心甘情願接受的事實，這樣的利潤，讓所有的開發商都為之心動。

    有了這張王牌，潘喜順利的說服了兩家開發商老總，讓他們將捂住的新盤轉讓給了要家中介代理。

    捂盤不知道什麼時候才能回本，現在有了姚衣參與建設第二個學術圈的承諾，這兩家開發商老總當然是順水推舟，回攏資金的同時，開始準備學術圈項目的樓盤開發。

    按照姚衣的吩咐，潘喜依舊都走銀行按揭貸款模式，三十億資金僅作為兩成首期款進行支付，前後貸款超過一百二十個億。

    這個數字看上去很嚇人，可兩周過去後，潘喜的團隊已成功售出了大半新房房源，三十億資金回籠之事已進入流程，無非是周轉周期導致一些本利成本的開銷而已。

    過兩年，等另一個限售政策體系落地之後，這套操作模式已經不再可行。

    如今卻是還有這空擋。

    剩下價值二十億的房源，潘喜沒有繼續消化，反而是按照姚衣的指示，選了幾家聽話的中介公司，將剩餘的房源分給了他們，讓他們賺取一部分佣金，分潤了大概四億的利潤。

    經此一役，要家網賬面資金高達四十五億。

    潘喜底氣十足，繼續接觸海淀區還在捂盤的開發商，同時放出消息，第二個學術圈項目即將選址，有意的開發商不妨多聯繫，共商大計。

    這麼一來，還在捂盤的開發商頓時坐不住了，在潘喜這招引蛇出洞的計謀下，將剩餘的十三家新盤如數吃下。

    十三家新盤總價值超過四百億，即使是銀行貸款，潘喜仍然需要支付八十億的首付款資金。

    剩餘的三十五億依舊是突破口。

    就在此時，第一期嘗到甜頭的中介公司主動向要家網提供資金，八家中介公司湊了將近三十億資金，與要家網一同拿下十三家新盤的二手交易項目。

    值得一提的是，剩餘的五億資金缺口是北宮鋆提供的，他自從承包國防小學建設後，三天兩頭上電視被媒體採訪，算是實現了名動天京的夙願。

    北宮鋆自己沒什麼本事，可看人的眼光倒是毒辣，他一眼就看出姚衣這樣的人將來絕對前程無量，一直憋著勁想要和姚衣套關係。

    他聽到要家網有五億資金缺口，心中大喜，知道自己夢寐以求的機會終於來了。

    現在姚衣名聲在外，風投公司恨不得塞錢給要家網，他必須趕在這些人之前，獲得姚衣的人情。

    他立刻聯繫姚衣，表明可以拆借五億資金給姚衣，並且表示不用一分錢利息。

    姚衣只是沉吟了幾秒鐘，便答應了他的要求，不過不是以拆借形式周轉五億資金，而是以投資的名義接納。

    既然北宮鋆願意釋放善意，姚衣也不願讓他空手而歸。

    王輝感嘆道：「這個北宮鋆看上去大大咧咧毫無心機，一直被很多人譏笑為傻帽兒，沒想到看人倒是挺准。這次投資給我們，恐怕也要賺個幾億回去。」

    這種投資回報率堪比炒股，不，比炒股還要瘋狂得多。

    在上漲期內，二手市場交易幾乎屬於穩賺不賠的項目，只是看最終售價的高低，賺多賺少的區別而已。

    姚衣淡然道：「有的人運氣好，有的人能力強，世界本來就不公平。」

    王輝道：「消化了這批房源，公司賬面資金估計要超過百億。」

    姚衣道：「這批房源消化時間最少需要三個月到半年，你告訴潘喜，我們吃完了肉，得讓所有和要家網合作的中介都吃到了湯。」

    王輝笑道：「潘經理從小混江湖，知道這個道理的。」

    做老大，最重要的不是逞兇鬥狠，而是要有小弟，而且要有讓小弟吃上飯的能力。

    姚衣的要家網想要接手天京中介圈的老大位置，就必須讓出部分利益，餵飽這些小弟公司，讓他們站在自己身邊。

    這不是名義上的靠攏，必須形成利益關係構建的捆綁。

    在商界裡，只有利益關係不會輕易破裂。

    實際上，這件事已是大勢所趨，板上釘釘。

    大家都心知肚明，誰也不會和錢過不去。

    2011年的春天，要家網在天京掀起了第二場風暴。

    天京中介公司洗牌的時間到了。