第十八章 置業顧問

    結束通話前，姐弟倆聊了幾句家常，約定了下周見面的時間。

    放下手機後，姚衣閉上眼回顧這一天的經歷，並不像預想的那樣平淡無奇，反而充滿令人驚喜的偶然與巧合，這前所未有的新鮮感讓姚衣對之後的生活更加期待。

    帶著滿足的笑意，姚衣沉沉入睡。

    月落日出，陽光透過沒有安裝窗簾的窗戶灑在臉上，姚衣上下睫毛微微顫動，而後彼此分離。

    從沉睡中醒來後，他盯著雪白天花板看了一會兒，接著視線下移，看到薄被子頂起了一個高高的小帳篷，嘿嘿傻笑起來。

    年輕的感覺，真好。

    想到今天要出門求職，姚衣充滿幹勁地翻身起床，租房之前他已經選定了目標，距離香山名園三十分鐘步程內，共有四家適合姚衣求職的小公司，分別是房產代理銷售公司、英語培訓學校、房屋租賃中介機構和中餐廳，或多或少都與姚氏集團有所關聯。

    要問為什麼只選擇與姚氏集團有關的公司？姚衣的想法很簡單，一來，像自己這樣優秀的員工，最好還是給自家公司打工。二來，站在集團下屬的工作崗位上，父母更容易看到自己的表現。

    其中，最適合姚衣的顯然是求職意向列表中排名首位的尚京康佳房產代理銷售有限公司。

    房產代理銷售，顧名思義，就是專門為開發商提供樓盤策劃和銷售代理的服務機構。並不是所有開發商都像姚氏、恆大地產這樣的大地產商一樣，擁有自身的地產銷售團隊。

    一些小樓盤的開發商本身不具備充足的專業知識，在產品定位、案場包裝、物料設計、媒體計劃、廣告宣傳、樓盤銷售、資金回籠等事項上都需要與專業代理公司合作。

    尚京康佳就是這樣一家代理公司，規模不大，業績平平，是個十分合適的舞台和踏板。

    倒不是說姚衣不敢進大公司與業內精英爭鋒，只是他想將一個原本不起眼的團隊打造成虎狼之師，形成異軍突起之勢，這樣更有說服力，更能讓父親相信是他帶動了團隊，而不是團隊提攜了他。

    雖然姚衣手裡只有肄業證，沒有大學本科畢業證，但要到康佳求職並不困難，因為地產相關行業正是缺人的時候。

    08年09年次貸危機全面爆發，中華經濟增速快速回落，出口出現負增長，大批農民工返鄉務農，經濟面臨硬著陸風險。為抵消經濟問題可能造成的不利影響，為擴大內需、促進經濟平穩較快增長，國內正府先後出台多項政策、十項措施，也就是人們常說的「四萬億計劃」。

    四萬億計劃並不是印四萬億鈔票去救市，而是預計到10年年底徹底實行十大措施需要投資四萬億，而這些措施使得房地產成為核心產業，以天京尚京為首的大城市房價飆升，新樓盤如雨後春筍般拔地而起，房產市場異常火爆，許多房產代理銷售公司都在招兵買馬，擴大銷售團隊。

    昨天姚衣已向康佳公司長安路營業部致電諮詢，對方正好有個置業顧問的職位空缺，於是很爽快地告訴姚衣第二天下午三點到營業部參加面試。

    對這個置業顧問的職位，姚衣是志在必得，確定面試時間後就開始做準備工作，凡是網上能找到的與尚京康佳有關的信息全都翻了一遍，公司內部構成摸得清清楚楚。

    當然，只有網上找來的信息還遠遠不夠，所以姚衣的打算是提前出門，到其他營業部實地考察，看看康佳的置業顧問具體是怎麼吸引客戶，怎麼推薦房源。

    親自觀察置業顧問的工作，再去參加面試，到了面試官面前就能講得像模像樣。偽裝成一個具備一定工作經驗的老手，能夠大幅提升應聘成功率，等到入職後，即使老闆同事看出自己是個小白也沒關係，只要勤學苦幹，就不用擔心會被踢出去。

    抱著如此想法，姚衣脫下姐姐送他的手繪t恤，換上義大利高級裁縫為他量身定製的手工襯衫，這是商務人士極度追捧的、凝聚匠人心血智慧的「第二層肌膚」，沒有奢華浮誇的logo，只有最好的布料和最精緻的手工。

    每一處細節都堪稱完美的手工襯衫配上價格平平但舒適度極高的西褲皮鞋，再加上姚衣言行舉止中透露的自信和貴氣，讓迷迷糊糊的米萌瞬間清醒。

    在客廳里看到換好衣服走出次臥的姚衣，米萌立刻雙手抱頭，企圖遮住自己凌亂的髮型。

    姚衣笑著沖她點頭：「吃早餐沒？」

    「沒，一會兒下樓吃，哇，難怪說人靠衣裝，換了身衣服，變化真的好大啊。」米萌嘖嘖稱奇，「你這是要出門呀？」

    「嗯，出去面試，不出意外晚上回來，留個電話吧，晚上我們還要出去賣書籤賺生活費呢。」

    姚衣沒有多說，與米萌交換電話號碼後便出了門。

    十分鐘後，姚衣下了公交車，邊走邊問，從站台一路找到康佳公司清泉路營業部。

    清泉路營業部選址不錯，就是小了點，透過玻璃門可以看見內部空間被辦公桌分割為十幾塊，穿西裝打領帶的銷售人員大多坐在辦公桌前忙碌，有的在用座機打電話，有的在敲鍵盤。

    打電話的要麼是在跟客戶溝通，要麼是在電話行銷，至於敲鍵盤的……

    此時部分房產銷售公司還沒有獨立出專門的網絡營銷部門，但大多數銷售員都意識到網絡的便利性，所以他們應該是在網上發帖或回帖，爭取潛在客戶。

    站在門外觀察了好一會兒，姚衣推開玻璃門，一言不發地走進去。

    大概是因為姚衣看起來太年輕，坐在辦公桌前的銷售員們都不怎麼上心，只有一個看年紀三十出頭的男人例外，他抬頭看了姚衣一眼後，立刻放下電話，跑去用一次性紙杯接了杯水，殷勤地遞了過來。

    離門最遠的那張辦公桌後，梳著三七開發型、戴著「金牌置業顧問」胸牌的男人漫不經心地往姚衣身上瞥了一眼，而後立刻收回目光，拖動鼠標繼續掃雷。

    坐在他身旁的小年輕一臉討好地問：「馬哥，您等的客戶還沒來，怎麼不去看看情況，是不是有什麼講究，我剛來，您教教我。」

    「沒什麼講究。」馬哥翻了個白眼，下意識地彈了彈左胸處的胸牌，慢條斯理地說道，「你看那個人，年紀小就不說了，包也沒帶，皮帶後面也沒車鑰匙扣，最關鍵的，他手上連張傳單都沒有，一看就不是來買房的嘛，跟他折騰個什麼勁？老宋真是一根筋，嘁，浪費時間。」

    「噢！懂了！」小年輕恍然大悟，點頭受教。