第二十八章 四兩撥千斤

    由創意開始的創業，絕不能停留在最初的創意，要想成就一番事業，必須始終走在最前沿，不斷開闢新領域，處處領先於他人。縱觀各大網際網路巨頭的崛起，都在驗證這個道理的過程中獲得成功。

    以知名度最高的阿里為例，拿下第一網購平台的寶座後，阿里沒有片刻停留，他們開始普及二維碼支付，開始搞大數據，開始創建螞蟻金融及信用體系，當tb、tm蟬聯銷量冠軍，當餘額寶拿下屌絲金融半壁江山，當借唄、花唄成為最受信任的小貸渠道，他們又開始研究新項目。

    從不滿足於階段性成功的企業還有tx、小米等等，正因為領導者擁有長遠的戰略眼光，不斷開闢新領域，不斷研發新產品，企業才能由小到大，獲得更高層次的成功。

    雖然diy書籤怎麼看都是不起眼的小生意，但既然要做，姚衣就想儘可能做到更好。

    正所謂三百六十行，行行出狀元，想想賣堅果的三隻松鼠，七年後年度淨盈利高達2.36億，想想賣油辣椒的老乾媽，三年後便是享譽全球的著名企業，雖然diy書籤本身不具備這種潛力，但它能提供一個完成原始積累的機會。

    有了資金和口碑，自帶流量的米萌大可以將目光轉向網紅書店或網紅咖啡廳。

    聽姚衣說了這麼多，米萌還是滿心疑惑，想提問又擔心姚衣會嫌棄自己笨。

    會不會真的很笨啊？

    不會不會，肯定不是我笨，是他太聰明！

    對！就是這樣！

    有了這樣的想法，米萌抬頭挺胸，理直氣壯地問：「可是，書籤做得再好也是書籤啊？」

    姚衣當即反問：「同樣一碗陽春麵，擺在路邊攤最多賣三元，擺在五星級大酒店裡少說也要三十起步，為什麼價格差距這麼大，人們卻覺得理所當然？難道五星級大酒店裡的陽春麵，要比路邊攤的陽春麵好吃十倍？」

    「對哦，為什麼？」米萌咬著下唇認真想了一會兒，忽然靈機一動，「我知道了！因為包裝！昨天你跟我說過，概念包裝能讓顧客接受不合理的價格，既然概念包裝可以，那環境包裝也可以！」

    「對，回到你剛才的問題，書籤做得再好也是書籤，那麼，有什麼辦法能讓你的書籤與眾不同，能讓你把競爭者甩在身後呢？」姚衣耐心引導，循循善誘，想讓米萌學會自己思考，找出解決問題的途徑。

    米萌沒有讓他失望，很快便說出答案：「環境包裝！我明白了，我們要開一家屬於自己的店！可是，哪來的錢啊？就算每天都賺兩百，一個月才……六千？連店鋪租金都付不起誒。」

    開店可不是件容易的事，除了租金，還有店鋪轉讓費、裝修費、水電物業費，拋開這些費用不談，在沒有足夠名氣的時候去開一家以diy書籤為主打商品的概念店可不是明智之選。

    所以姚衣搖搖頭，說道：「對書籤做環境包裝，關鍵不是店面，是平台。店面要自己開，不光麻煩，還有風險，而平台，可以借用現成的。」

    「現成的平台？」

    「對，你想想，它在哪？給你個提示，近在眼前。」

    「噢！百香書屋！」米萌興奮地拍著小手，「對呀，書店和書籤，完美搭配，而且百香書屋的裝修超好看，環境包裝效果超棒誒，可是，人家會讓我們在店裡賣書籤嗎？」

    「要借用平台，得先想明白怎麼讓平台獲利，如果不能讓書店受益，書店老闆憑什麼要幫咱們呢？反之，如果能讓書店受益，他又為什麼要拒絕呢？」

    看在美味小火鍋的面子上，姚老師耐心解答。

    「你想，我們需要的空間很小，對書店營業沒有任何影響，但我們的書籤卻能吸引到很多人。只要保證書籤銷售不會發出過多噪聲，那麼不管那些買書籤的人會不會買書，我們帶來的客流量都會對書店產生正面影響，不是嗎？」

    「好像是這樣。」米萌想來想去，想不到拒絕的理由，「那，我們去找書店老闆？」

    「不，主動上門，反而被動。」姚衣露出一個胸有成竹的微笑，「我們不去找他，我有辦法讓他來找我們。」

    「嗯嗯。」米萌擦亮雙眼，拭目以待，見識過昨晚那場高明至極的搶劫後，姚衣說什麼她都信，沒有絲毫懷疑。

    其實讓書店經營者來找米萌的方法很簡單，姚衣懶得賣關子，沖米萌伸手道：「熒光筆，給我。」

    米萌十分乖巧地遞出熒光筆，好奇地問道：「該不會再寫一句話，就能借到平台吧？」

    「你說對了。」姚衣拔了筆帽，在速寫板上再添一行正楷：

    凡當天在百香書屋購書者，可憑小票免費領取書籤一枚，第二枚半價。

    「咦？」米萌盯著速寫板看了半晌，沒看出名堂。

    「不懂？」姚衣問。

    誠實的米萌搖搖頭：「不懂。」

    「想知道？」

    「想。」

    「下禮拜再請我吃小火鍋，算學費。」

    「好~」

    姚衣撿起《讀者》，拍了拍封面：「問你，書店裡一本書賣多少？」

    「有幾十元，也有十幾元，《讀者》才五元。」

    「我們的書籤十元一枚，買一本十幾元的書，免費領一枚售價十元的書籤，是不是很划算？別想著書籤的成本有多低，在消費者眼中，贈品的價值永遠等於標價而非成本，在他們看來，買一樣物有所值的商品，能得到標價相近的贈品，就是賺了便宜。」

    「有道理。」

    想想自己買買買的經歷，米萌深以為然。

    「所以，會有一部分原本不打算買書的人，為了免費領取書籤而改變主意。只要牌子擺在這兒，就算書店銷量上漲不明顯，店員也會注意到我們，然後就會有人來找我們，明白了？」

    「原來是這樣，書店和買書的顧客都覺得自己賺了便宜，就會對我們產生好感，而我們付出的成本很低。等書店老闆發現銷量上漲，他會很樂意跟我們合作。哇，姚衣，你是武林高手吧？」

    「哈？」

    以姚衣的靈活思維，也沒能理解米萌的問題。

    「只是送一些書籤，就能省下幾千塊租金，這不就是四兩撥千金嘛！」米萌嘿嘿笑道，「可是，這樣一來大部分書籤都是贈送，我們每天又限售二十枚，那該怎麼賺錢呢？」

    「嗯？難道有人會站在我們旁邊數我們一天賣了多少書籤？」

    「……太狡猾了吧！」