第二十章 大智若愚

    上陵金府二期施工地與一期距離不遠，從清泉路營業部步行至售樓部樣板間，最多十五分鐘，但宋有知還是堅持自掏腰包乘坐出租車。

    讓姚衣感到意外的是，上陵金府這個小樓盤，本身沒有特別凸出的優勢，卻能吸引到這麼多人到售樓部看房，繳納定金的人竟排成一條彎彎繞繞的長龍。

    當今房產之火熱，由此可見一斑。

    前後折騰了大概二十分鐘，被人群裹挾的宋有知和姚衣終於進了小戶型樣板間。

    看得出來，這個樣板間的布置花了不少心思，從房間布局到家具陳設，雖沒有讓人眼前一亮的精彩，但能讓姚衣這樣的專業人士挑不出毛病，也算不錯了。

    見姚衣左瞧右看，頻頻點頭，宋有知笑道：「簡歐風格精裝修，全套辦下來才十萬出頭，真不貴，上陵金府單價都一萬一了，這還是中等價格，你看玄武長江路那邊，凱潤金城，三萬！」

    姚衣回頭看了他一眼，有點好笑地問道：「裝修公司給你們返點多少？」

    宋有知沒有否認，憨笑道：「嘿嘿，裝修公司跟房開和咱們康佳都有合作，其實這對買房的業主來說也是好事，全套搞定，輕鬆省事，而且以後裝修出了什麼問題方便售後，如果到外面找小公司裝修，指不定過個兩年人家關門了。」

    想到他剛才主動掏腰包打車，姚衣出聲提點道：「輕奢品質。」

    「什麼？」宋有知聽了這沒頭沒尾的一句，真是丈二和尚摸不著頭腦。

    「你報房價是想讓客戶拿裝修價格去對比房價，從而產生裝修價格不高的認識。但房子和裝修不一樣，房子能保值，會升值，而裝修從裝好的第一天就開始貶值。所以，以後你換個說法，只說簡歐風格精裝修，輕奢品質，等客戶主動詢問價格，你再報價。」

    姚衣儘可能用淺顯的語句解釋清楚，宋有知剛開始沒聽明白，心裡琢磨了一會兒，越想越覺得有道理，不禁咋舌：「老弟，你大學學的什麼專業？現在在哪裡高就？」

    這種沒營養、無意義的問題，姚衣懶得回答，他朝宋有知點點頭，率先走出樣板房。

    宋有知立馬跟了上來，走在姚衣身後半步輕聲道：「來都來了，不如再去看看大戶型的樣板間？有一百多平的，一家五口都住得下。」

    姚衣停住腳步，對宋有知的執著感到費解。

    這傢伙，怎麼一根筋？

    先前在清泉路營業部，姚衣就說了自己不是來買房的，可宋有知堅持要帶他看樣板間，看完小戶型還要去看大戶型，到底圖個什麼？

    「怎麼了？」宋有知以為自己臉上有東西，抬手在臉頰摸了兩把。

    「宋顧問，我很好奇。」姚衣大大方方說出心中想法，「我已經明說我不買房，為什麼你堅持要帶我看樣板間呢？」

    宋有知愣了一下，說：「老弟，我以前是裁縫，我看得出來，你是有錢人，至少你家裡有錢，不然你穿不起這一身。」

    「可是我不買房啊？」姚衣默認了宋有知的判斷，繼續追問，「在一個不可能成為你客戶的人身上浪費時間精力，多少會影響你的業績吧？」

    「嗯，咳咳，這個，怎麼講呢，你知道喬·吉拉德嗎？喬·吉拉德連續12年平均每天賣出6輛汽車，被人稱為最偉大的銷售員。我聽過他的故事，說他做任何事都會想起分發自己的名片，在運動場上他會大把大把地甩名片，在餐廳結賬的時候他會多給一點小費並在賬單里夾上自己的名片，他還會給同一個人反覆發名片，當別人說已經收過他的名片時，他就說：『你還可以給你的爸爸、媽媽、朋友帶去，也許他們恰好需要買車』。總之，他不放棄任何一個宣傳自己的機會。」

    聽到宋有知講起爛大街的雞湯故事，姚衣只覺得可笑。雞湯故事是沒有邏輯的，喬·吉拉德能成功有很多原因，騷擾式的名片轟炸只是他的個人習慣，而不是他成功的秘訣。

    「聽了這個故事，我就覺得應該學習他，努力抓住潛在客戶，如果找不到，那麼找到潛在客戶身邊的人也行。比如你嘛，你沒有買房的打算，說不定你圈子裡的人有買房的打算，而且以你的經濟條件，你的親人朋友十有八*九是有能力買房的，等到哪天你碰到朋友說要買房，說不定你會想起我宋有知。你都說了你不買房，我還帶你看樣板間，我這麼傻，你是不是記得住？到時你跟你朋友一說，找這麼傻的銷售，肯定放心嘛。」宋有知講完，老實巴交的國字臉竟透出一絲狡黠。

    聽完這一番話，姚衣一改前觀，對宋有知刮目相看。

    一個沒有接受專業培訓、全靠自己摸索的銷售員，能從雞湯故事裡悟出這樣的道理，這哪裡是傻，這分明是大智若愚。

    這是個可造之材，給他一個機遇說不定能在業界闖出個名號，可姚衣對宋有知這個名字毫無印象，看來按照原本的軌跡發展下去，老宋一輩子都等不到他的機遇。

    向來不喜歡悲劇的姚衣當即發問：「聽說過尚合方舟嗎？」

    宋有知點頭：「尚京最大最牛的樓盤，怎麼會沒聽說過。」

    知道就好，省了解釋的功夫，姚衣接著問道：「有沒有考慮過去尚合方舟做置業顧問？」

    「想去，做夢都想去，聽說跑尚合方舟簽購房合同的人從售樓部排到外面公共廁所，嘖嘖嘖，尚合方舟的置業顧問一個比一個牛，除非碰到掃一兩層樓的大客戶，不然鼻孔都朝著天呢！」

    宋有知神色憧憬地說了幾句，接著搖頭苦笑。

    「可房開有專業的銷售團隊啊，康佳都是姚氏集團下面的小弟，人家哪看得上我們這些半吊子？要進尚合方舟的銷售團隊，沒點關係可不行。我們營業部的小馬，連續兩年拿金牌置業顧問的獎狀，削減了腦袋想擠進去，也還是進不去啊，哎。」

    姚衣若有所思地點點頭，說：「宋顧問，等我兩分鐘，我去趟洗手間。」

    宋有知沒往心裡去，指著出口處說道，「好，我在外面等你，正好抽根煙。」

    等宋有知轉身出了售樓部，姚衣找了個人少的角落，拿出手機在通訊錄中翻出一個號碼。

    「喂，嚴助理嗎，我是小姚。」