005章 進入狀態

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    梁敏告訴趙軻，銷售科是銷售部最核心的一個科室，咱們科負責商務政策、供需、區域督導、kpi、本品/競品情報收集、水平事業等諸多重要業務版塊，喏，這是我們科的業務指導書，你先自學。筆硯閣 www.biyange。com 更多好看小說明天早上開早會，你向全科同事和領導介紹你自己。

    趙軻四顧張望，他問我們科的領導是誰呢？

    梁敏指了指不遠處的一人，他是個成熟男人，嘴唇和兩鬢刮的乾乾淨淨，下巴處蓄著濃密的鬍鬚。

    她說那個很man的男人是我們的日方科長梶本，ka激摸to san，他在東瀛總部做過很長一段時間的企劃工作，然而最了解中國市場的還是中國人嘛，ka激摸to san好像有點水土不服。他挺好打交道的，你只要按照固定的規矩去辦事就ok了，他不會為難你的。

    梶本對面的是我們中方科長許科的座位，許科顯然更了解中國市場，他經常出差，全國巡查，我一個月里也見不到許科幾面，他最近又出去巡查了。

    許科出差期間，中方科長的工作由陳雨蘭系長代行，喏，走過來的這位姐姐就是蘭姐。

    蘭姐，我的kpi日報做完了，你給審查審查。這位是我們科的新人趙軻，他剛被人事科送來。

    陳雨蘭黑衣白衫裙子絲襪，一副標準的職場ol裝束，目測她的年齡介於剛剛三十歲卻又不到三十歲的微妙地帶，她笑起來彎彎眉毛下一對細眼，她正在笑：「我聽說了，06屆只有一位新人分到我們科，原來就是你這位靚仔呀，趙軻是吧，你先跟著梁敏熟悉科室業務，過段時間再定你具體的崗位。」

    趙軻肅然起立：「好的蘭姐，明白蘭姐。」

    「坐下，別這麼嚴肅拘謹。」陳雨蘭笑道，然後忙她的事情去了。

    趙軻認真學習銷售科業務指導書，他發現銷售汽車比他想像中的要複雜深奧，有不少專業術語對他而言是一知半解，字兒全都認識，但這些字代表的深層次含義需要他進一步琢磨領悟。

    開票折扣、返點公式、年度達標模糊獎這些術語組合在一起構成了年度商務政策，這是非常商務化的業務，廠家設定了一系列的商務考核標準與獎勵規則，鼓勵經銷商多提車、多賣車，但又非簡單粗暴的多提多賣，總而言之挺複雜的。

    趙軻目前能充分理解的是競品設定，這玩意比較具體，容易理解。

    708l的核心競品設定為雅閣、帕薩特、天籟、君威、索納塔、蒙迪歐等合資品牌中高端b級轎車，咱們的經銷商如果在當地擊敗了這些競品，即708l在當地細分市場的年度上牌量位居第一，則經銷商可以獲得咱們公司提供的一筆數額可觀的市占率特別獎勵。

    隨著各品牌紛紛湧入中國，中國汽車市場在短短几年內完成了賣方市場到買方市場的轉變，德系打美系，美系打日系，日系三傑互毆，韓系蠢蠢欲動，法系不再保守，意系有點脫節……

    當前的中國汽車市場突出一個打字，把競品全都打敗了，你就是大哥。

    也只有把競品全都打服了，你才能當大哥。

    趙軻眼前的這份商務政策區區10頁a4紙，白紙黑字之間展現了一個血雨腥風的江湖。

    天天都在市場裡打鬥，打贏了加薪升職，打輸了殺個銷售祭旗。

    趙軻從一份毫無感情色彩的書面文件中感受到汽車銷售的殘酷性，確實殘酷，卻也很刺激。

    快要下班的時候，趙軻看到幾米外市場科的辦公區有個女生沖他眨眼，是歐陽婕，她分到了市場科。

    「敏姐，我可以去茶水間喝咖啡嗎？」

    「當然可以，茶水間有一次性紙杯，你明天自己帶咖啡杯來唄。」梁敏覺得趙軻這個弟弟傻傻的好可愛，他離開座位都要請示敏姐，使得敏姐頓時充滿了照顧弱小的母愛。

    職場中更多的是人與人之間的競爭，職場裡不提倡尊老愛幼，而是誰行誰上，職場地位靠實力爭取。

    但有些人天生慈祥，自帶聖母心，梁敏笑的很安詳，趙軻深切體會到組織的溫暖、人性的真善美。

    趙軻來到茶水間，歐陽婕隨即抵達。

    咖啡只有黑咖啡，奶糖依據個人偏好自己調配。

    趙軻拿一次性紙杯倒了杯咖啡，他問歐陽婕加多少奶、幾包糖？

    歐陽婕搖搖頭說我不喝美式，我只喝榛果拿鐵和焦糖瑪奇朵。

    「你當公司是星巴克啊？」趙軻自己喝起了咖啡，咖啡豆多是東瀛人帶來的，這些日方派駐員人人喝咖啡，他們只煮一個東瀛品牌的咖啡豆，日方派駐員喜歡端著咖啡杯去天台抽菸，他們幾乎只抽mild seve，他們偶爾也抽中南海點五。

    「我分到市場科了。」

    「我看到你在你們科最邊緣的那個座位上好無聊的樣子，沒人帶你嗎？」

    「帶我的那個姐姐，她噴的香水好濃哦。」歐陽婕噘嘴道，她神秘兮兮湊到趙軻耳邊，低聲說：「而且那個姐姐，穿的是紅色bra。」

    趙軻跟歐陽婕也算比較熟了，兩人在拓展訓練中是隊友，一起分到了塗裝車間實習三個月，在塗完修飾區協力推車，分部門時都分到了銷售部。

    熟到一定程度了，歐陽婕連她的師傅穿什麼顏色的內衣，也在第一時間告訴趙軻。

    趙軻無語的笑了起來：「咱倆在塗裝車間實習了三個月，我們都知道黑色和白色是主打色，紅色是個性色，然而這跟你的市場科工作有什麼關係？你來到市場科的第一天，只關注你師傅的個性色嗎？」

    「總而言之上班的時候穿個性色很奇怪啦，不搭。」歐陽婕的關注點還真是有意思，她說：「我師傅讓我跟著她做廣告業務，你覺得可以嗎？」

    「歐陽你是學市場營銷的，市場科和你的專業對口，可不可以你自己心裡不清楚嗎？」趙軻給出了他的建議，他說：「師傅讓你做什麼，你就做什麼咯，我們都是職場新人，聽師傅的話就對了。」

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