「但是,賴總,您具體對房子的要求是什麼呢?讓父母住的舒服方式有很多種,用上最好的東西,是您認為的好,還是您父母認為的好?」
把握住客戶心裡的標準很重要。
對於這一點,林宜蘭從業那麼多年深有感慨。
出錢方有出錢方的標準,使用者有使用者的標準,甚至如果中間還有第三方,甚至第四方,他們還會提出其他的標準。
見賴總沒有說話,林宜蘭就把自己本子攤開,把鉛筆拿在了手上。
說起來這個本子,還是她自己親手縫釘的。這個時候的a6大小的空白本真的難買。
「賴總,既然您還在考慮,不如聽聽我這個旁觀者的看法和意見如何?」
賴成榮表情淡淡的,讓林宜蘭看不出什麼情緒,只看見他輕輕地點了點頭。
得到了許可,林宜蘭鬆了一口氣,她對拿下這個項目又多了一份信心。
「賴總,我可能要給您潑個冷水,我知道您肯定希望儘可能給父母最好的,但是我強烈建議您最好不要在房子外牆上做太多文章,儘可能和村里保持同一個水平。
這是為您父母,以及您家裡其他幾個兄弟的安全著想。」
「您在港城做生意,想必對港城的社會團隊有一定了解吧。」林宜蘭這句話說得意味深長。
賴成榮立馬變得警惕,他盯著林宜蘭,「你什麼意思?」
林宜蘭無奈地解釋:「我不是說京市現在的治安條件不好。您做了這麼多生意,在社會上的經驗比起我們這些年輕人多多了,也清楚內地現在是大變革的時期,更明白這種時候社會和人心都容易發生大變化。」
「這種時候太引人注意,卻沒有自保的能力,真的不是一件好事。」
這話林宜蘭說得是非常誠懇了。
她雖然不清楚八十年代國內的亂象具體情況,但是未來幾年的嚴打是有數的。
之所以會進行嚴打,很大程度就是由於社會動亂、不安定導致的。
如果這位賴總一片好心想讓父母住上好房子,卻因此讓父母被不懷好意的人盯上,甚至傷害,恐怕是一件讓人非常難受的悲劇了。
賴成榮明白了林宜蘭的意思後,臉上表情變得略微嚴肅了一些。「你說說你的設計想法?」
「我爹娘現在和我大哥住在一起,家裡房子加院子一起應該不到一千平方米。說起來我們家能有這麼多的地,當初還多虧了我爹呢。」賴成榮邊說臉上邊露出懷念的表情。
過了一會,他坐直了看著林宜蘭。「林小姐,我見你是個敞亮人,我和你把話明白說了。這套房子我其實沒有太多的要求,真真就只有一條,讓我父母好好過個晚年就行了。」
「這麼多年啊...我一直都不在我爹娘身邊,現在好像都不知道他們需要的是什麼了。」
林宜蘭看到賴成榮臉上悵然的表情,心裡忽然有些戚戚然。
大概就是為人子女的感同身受吧。所以她真的不能讓家裡落入小說結局的境地。
她沉吟了片刻,拿著本子開始在上面塗塗寫寫了起來。
林宜蘭在本子上畫畫的時候,正好烤鴨也片好了,店裡的服務員小伙端著烤鴨放到了四人面前的桌上。
「烤鴨已經好了,請用。」
鄒大娘望著桌上的烤鴨,忍住了動筷子的想法,而是看了一眼對面不知道在寫什麼的林宜蘭一眼後,又看了身旁的賴成榮一眼。
林立倒是沒有那麼想吃,他正在好奇地好看自家小五在本子上畫的房子。
賴成榮抬了抬手,「大娘,還有這位先生你們先吃吧。」
鄒大娘拘束地擺了擺手,「沒事,這個老侄子啊,我們等小蘭丫頭一起吃。」
賴成榮抬頭對著正在往廚房走的服務員小伙招了招手,「waiter!哦,不是,服務生。」
小伙子見狀快步地走到了賴成榮旁邊,「先生請問一下您有什麼事?」
「你再準備一份桌上的這個烤鴨,然後打包。等等你們店裡可以打包嗎?」話說到這裡,賴成榮有些不耐煩了。
小伙子非常有眼力見,一眼就看透了客戶的想法,「您放心,我們店裡可以打包。先生,您等下要帶走的話,不如我晚點再讓廚房給您打包,這樣您打包的鴨子也不會太冷,您看可以嗎?」
賴成榮見這服務員挺機靈,他朝小伙招了招手,從錢包里拿出了一張大團結放到了他手裡,然後就揮了揮手示意他離開。
旁邊的鄒大娘見這一幕眼睛都直了,她忍不住抬頭朝林立擠了擠眼睛示意了一下,只見林立摸著下巴,似乎在思考著什麼。
餐桌上安靜而略顯尷尬地過去了十分鐘後,林宜蘭抬頭把本子放到了這位賴總面前。
「賴總,您看看,這是我的設計草圖。我畫的這個只是我對您父母房子的設計風格傾向,具體的設計要等到我去您父母家實地考察過後才能確定。」
她把本子放在桌上後,桌上的三個人都把目光投向了本子。
本子上畫了一個一層的平房,房子的牆壁上刷著大白,還有爬山虎在牆上攀爬的痕跡,正對著的窗戶裝著透明的大玻璃,窗台上擺著一個花盆,花盆裡種上了某種不知名的花。房子前面更是花團錦簇,帶著田園風趣的畫面,顯得異常清新。
看起來普通的畫面中,細究起來就能看到不少歐洲農村里才會出現的裝飾和構造。
林宜蘭拿起桌上的杯子,借著喝水的動作,觀察了一下賴總的表情。看到他眼角皺紋因放鬆而舒展,嘴角微微上翹,就知道他大概是滿意的。
果然帶有小清新的歐式田園風味,能戳中這種在港城生活了十多年的賴總。
而桌上其他兩個人的表情就有些意思了。
鄒大娘顯然沒有明白林宜蘭的草圖,可以說完全沒有看出林宜蘭筆下的房子,和農村的土房子有什麼太大區別,甚至在內心覺得林宜蘭畫的房子,還沒有她小時候看到的地主家的房子好看。
在她心裡她的這個村里老侄子,大約是等同於她小時候見過的地主了。
而林立則是瞅了一眼林宜蘭,他對自家小五的表情熟悉地不得了,總覺得這個設計畫不是那麼簡單。
賴成榮仔仔細細地把林宜蘭的草圖看完後,露出了一個非常滿意的笑容,「林設計師,我非常喜歡你設計的風格。不知道你後天上午有沒有時間,我開車來接你去我父母家。
哦,對了,您也可以帶上您身邊這位男士。」
鄒大娘驚訝地看了林宜蘭一眼,然後飛快地收回了表情。能定下小蘭丫頭最好了,她還可以拿一筆錢,不錯。
林宜蘭看賴成榮主動約定時間,就知道自己差不多穩了,「可以,正好我們星期天沒有課休息。
不過賴總,如果後天我的設計讓您覺得不錯的話,準備定下我這個設計師的話,希望我們兩個可以簽訂一份合同。」
合同二字,讓賴成榮眉頭一挑,他越發覺得自己小覷這個小女生了。
「當然,我也是這麼想的。」
「希望後天我們可以達成合作。林小姐,來吃飯吧。」
他淺笑伸手做了一個請的手勢。
看到賴成榮的這個動作,林宜蘭眼神微動,微笑地點了點頭,「您請。」
花了這麼多功夫,終於讓這位賴總把自己放在了一個能與他合作的位置上,真不容易。
吃飯的時候,為了不讓場面冷下來,林宜蘭絞盡腦汁地不斷和賴成榮搭話,拿出了上輩子和甲方吃飯時的態度。
這隻烤鴨究竟好不好吃,林宜蘭都沒有吃出來。
吃完飯,林宜蘭把賴成榮送上車後,拉著她三哥找了一個屋檐下蹲了下來。
林立看著林宜蘭,「你這是和這位港城來的老闆達成合作了?」
林宜蘭嘆了口氣,托著自己的下巴,「算是一半吧。真不容易啊。」
兩人安靜地望著馬路發呆。
過了一會,林立撞了一下旁邊的小五,「你剛才在桌上畫的那個設計草圖,是真的打算蓋這樣的房子嗎?」
林宜蘭看傻蛋一樣,看著自家三哥,「怎麼可能!」
「我們之前不是一直在農村住著嗎?你在村里見過這樣的房子嗎?」
林立立刻搖頭,怎麼可能,誰家院子裡不種點菜,而是種花啊。更不用說農村的房子用紅磚砌築就不錯,怎麼可能隨隨便便刷大白,每天都是灰塵和土,沒多久外牆就髒了。
嗯,還有那麼大一塊透明的透明玻璃也是屬於不好弄到的。
「到時候那位賴總那邊,你打算怎麼辦啊?」
林宜蘭笑眯眯地看著三哥,他難得露出了天真的表情,「三哥,你不會真以為那位賴總不知道吧?」
「什麼意思?」林立圓溜溜的眼睛中帶著清澈的純真。
林宜蘭輕勾嘴角,起身跺了跺腳,「三哥,你猜?」
林立立刻起身跟上了林宜蘭,「猜什麼猜!逗我有意思嗎?」
「對了,你後天過去的時候,我跟你一起去,你一個人去不安全。」
林宜蘭把手背在身後,「當然了,就算你不去,我拖都把你拖過去。」
「要是四哥知道,他會不會生氣?」
林立擺擺手,「他有事情,沒時間和我們生氣。」
林宜蘭抬頭手背撐著下巴望著天空,回憶著之前和賴成榮的聊天內容。
後天的項目應該可以拿下....吧?
請記住本書首發域名:www.xshuquge.net。筆神閣手機版閱讀網址:wap.xshuquge.net