101章 爽快人

    羅寧回到江城之後的第二天，徐昕來到南瓜視頻調研。

    「昕姐，這位是我們公司的另一位股東，執行副總裁李一帆。」羅寧介紹李一帆給徐昕認識。

    「兩位帥哥，年輕有為。」徐昕笑盈盈地說道。

    羅寧、李一帆陪同徐昕在辦公區走了一圈，羅寧邊走邊說：「我們公司目前五十多人，人數雖不多，但各部門架構已經搭建好了，整個公司按照標準的業務流程推進各項工作。」

    「嗯，萬事開頭難，一步步來吧。」徐昕鼓勵道。

    三人進入會議室，羅寧關上門，坐下說道：「南瓜視頻現在有四十幾萬接近五十萬名註冊會員，每日pv幾百萬，活躍用戶超過一半，用戶粘性很高，網站的整體數據非常不錯」

    羅寧先簡要說明南瓜視頻的現狀，包括網站數據、收入、支出等。

    總而言之，南瓜視頻的數據越來越漂亮，隨之而來的是資金壓力越來越大。

    「這都可以理解，網際網路企業在發展早期，幾乎都是缺錢的。」徐昕說道，「你們的商業計劃書我看過了，關於南瓜視頻後續的發展規劃，我基本認同。其中有幾點，我想和你們深入確認一下，第一，加大流量變現力度，具體怎麼做呢？你們在商業計劃書里寫的內容過於概念化，而我想多知道一點執行層面的細節。」

    羅寧答道：「主要從廣告、打賞、付費會員等三個方面加大流量變現力度。先說廣告，除了傳統的網站廣告之外，我們計劃在南瓜視頻推出播客廣告平台，廣告商在平台下單，播客接單之後在其原創視頻中植入廣告，我們平台按照廣告商單的金額抽取一部分佣金。」

    「如果原創視頻植入廣告這條業務鏈跑通了，我們將嘗試一種新的業務模式——電商模式。」

    「待時機成熟，我們南瓜視頻打算自建電商平台，用戶可以在南瓜視頻網購。視頻網站電商平台與純粹的電商平台如淘寶，有相似之處，也存在區別。我們以原創內容為引流渠道，針對不同用戶群實施精準營銷。」

    「一旦電商平台做大了，其營收體量將遠超廣告、打賞、付費會員等渠道。做電商平台的前提條件是我們要建設自己的金融體系、支付體系，用戶數據必須掌握在我們自己手裡」

    「歸根結底，視頻網站內容為王，只有把內容做好了，才能從廣告、打賞、付費會員以及電商、金融等渠道實現最大程度的流量變現。」

    「如何做好內容？以人為本。我們要打造各內容領域的網絡紅人群體，這些網紅都是草根出身，更容易獲得普通消費者的喜愛與信任」

    關於視頻網站的中長期規劃，羅寧有一套邏輯自洽的完整理論體系。

    徐昕聽完之後，果斷地說道：「南瓜視頻這個項目，我決定投了。」

    「感謝昕姐！」

    羅寧一番感謝，又道：「昕姐啊，這半個月以來，我相信你通過你的信息渠道，肯定側面調查過我們南瓜視頻，我們公司現在的估值，大約在1500萬到2000萬美元之間。」

    「我們基金投1000萬美元，購入南瓜視頻30%的股權。」徐昕言簡意賅報出價格。

    昕姐，爽快人，女中豪傑！

    英特爾、富達創投都是投資500萬美元，購入南瓜視頻30%的股權。

    今天羅寧試探性坐地起價，單方面將南瓜視頻的估值大幅提升。

    徐昕主打一個豪邁，南瓜視頻按2000萬美元的估值計算，她也不斤斤計較，投1000萬美元拿30%的股權。

    投資金額方面，羅寧、李一帆當然沒問題。

    條款方面，徐昕是否會提出苛刻的要求？

    雙方就主要的投資協議條款進行了溝通。

    相較於英特爾、富達創投，徐昕投錢投的多，投資條款方面她亦給出了更多的優惠。

    上輩子徐昕最成功的兩筆投資是網易、京東，她投出了丁三石、東哥這兩位首富。

    當年東哥缺錢，想找徐昕投200萬美元。

    徐昕說200萬哪夠？我投你1000萬美元！

    正是徐昕的投資，幫助東哥度過了困難的早期發展階段。

    當然了，徐昕並非慈善家，不管是幫助丁三石還是東哥，她的目的皆是為了日後的高回報退出。

    在南瓜視頻這個項目上，徐昕延續了她看準了就下重注的投資風格。

    沒啥好說的，就你了，昕姐。

    「昕姐，我們願意與你們合作。」羅寧表態道。

    「羅總，李總，看你們近期什麼時候有空，麻煩你們去一趟魔都，在我們潤鑫資本的總部，與我們簽訂term sheet。」

    「昕姐啥時回魔都？」

    「我明天早上的飛機。」

    羅寧對李一帆說：「一帆，你等會兒和廖媛媛說，讓廖媛媛幫我訂明天早上和昕姐同一班的航班，明天我去魔都，你留在江城，處理公司日常業務。對了，再跟傅律師打聲招呼，讓傅律師明天也去魔都。」

    羅寧轉而對徐昕說：「昕姐，我送你回酒店。」

    「不用了，我打車回酒店，十幾分鐘就到了。」徐昕客氣地說道。

    「沒事，順路，一起走啦昕姐。」

    「好吧，辛苦羅總了。」

    羅寧、徐昕二人來到樓下停車場。

    羅寧拉開桑塔納2000的副駕駛座車門：「我們公司目前條件有限，委屈昕姐了。」

    在正式的商務接待場合，桑塔納2000的檔次確實有點兒低了。

    「一切都會好起來的。」徐昕入座副駕駛座。

    羅寧上車，啟動車子，「到飯點了，要不吃了晚飯再回酒店？我帶昕姐去一家正宗的荊楚菜餐館，昕姐能吃辣的嗎？」

    「我可以吃辣，但不要太辣哦。」

    「昕姐哪裡人？」

    「我重慶人。」

    「我就說嘛，昕姐這麼漂亮的女生，大概率是川渝女生。」

    「羅總，你嘴巴可真甜，我早就過了女生的年齡了。」

    「姐，私下叫我小羅就行了。」

    羅寧開車抵達餐廳，他一口一個姐，迅速跟徐昕混熟了。

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