第六十章 深度合作

    測試廣告1因為今天來的較晚，李麗和秦慕煙只能躲在最後面，電視機屏幕本來就小，再加上一顆顆人頭遮住了小半拉電視屏幕，最終導致觀影體驗極差。筆神閣 m.bishenge.com

    兩人低聲嘀咕商量之後，李麗主動向主人提問。

    錢教授是一個五十來歲頭髮花白的儒雅男人，聽到李麗的問題緩緩搖頭：「過年的時候剛發過一次，今年哪還有指望啊。」

    看李麗面帶不解，錢教授輕聲笑了笑，「我有個學生在市工會工作，企業單位福利待遇比咱們事業單位好一些，我就找他幫了幫忙。」

    「企業單位現在有電視機票？」秦慕煙同樣疑惑。

    錢教授側目看了客廳內的一眾同事，三人說話的聲音不大，並沒有引來其他人的注意，小聲回道：「沒有，這台電視機是他托關係買的，比友誼商店貴了一百塊錢，但是不要票。」

    「錢教授，你能不能幫我們問問，我跟慕煙也想買一台。」

    「你倆工資不高，想看直接過來就行了，沒必要浪費錢。」錢教授笑著勸了一句，在他看來秦慕煙和李麗兩人都沒結婚，完全沒必要花一千多塊錢買電視機。

    「那怎麼行？天天跑到您家裡打擾您跟阿姨休息不好。」李麗略顯不好意思，沒等錢教授說話，又是哀求道：「您就幫幫忙吧。」

    ……

    蘇崢悠閒騎著自行車在大街上溜達，車速很慢比步行快不了多少，目光左右亂轉掃視著街道兩邊的店鋪。這都轉悠兩圈了，始終沒找到那家大名鼎鼎的電器商場。

    蘇崢記不清那家電器商場具體是在哪一年開業的，但他記得最早的店鋪就是在這裡。這次過來就是想看看黃大佬開始弄了沒有，找不到那就意味著黃大佬還沒有邁出關鍵的一步。

    這讓蘇崢隱隱激動！

    既然黃大佬還沒走向前台，那自己是不是能搶先一步？

    跟那些專業倒賣電器的人比起來，不管是經驗還是渠道資金，自己肯定不如他們。如果按部就班走他們的老路，無異於虎口奪食。

    雖說自己比他們少了一道經手費用，但在運輸方面的投入無異於消耗了本就不算很大的優勢。

    所以，自己干零售才是實現利益最大化唯一的辦法。

    「我想試試自己做渠道會不會增加利潤……」

    突然想到陳志高說過的一句話，蘇崢腦子裡閃過一個念頭，很快就有了決定，腿上發力使勁兒蹬著自行車朝著郵電局駛去。

    「陳總，有沒有興趣深度合作一把？」

    陳志高剛拿起話筒就聽到這句話，下意識地問了一句：「怎麼個合作法？」

    ……

    當天下午，陳志高就乘坐飛機來到京城。

    在約好的地方匯合見面，陳志高對周圍人來車往滿意點頭：「你說的店鋪在哪？」

    蘇崢伸手指向身後不遠處的一間店鋪，「就那間。」

    珠市口東大街，距離故宮不算很遠，舊社會時就是繁華地帶，此時更顯地段優勢，周圍人來車往川流不息。

    陳志高順著蘇崢手指的方向走過去，蘇崢慢步跟上，邊走邊介紹：「我跟附近鄰居打聽過了，這件店鋪有一百平米左右，是個大通間，簡單裝修布置一下就行。」

    陳志高仔細打量著門店，側頭問道：「能進去看看嗎？」

    蘇崢搖頭：「暫時還沒聯繫上房主。」

    陳志高也不糾結，點頭笑道：「我先找個酒店住下，正好你跟我詳細說說合作的事情。」

    電話里，蘇崢只是大概說了說合作模式和經銷理念，只是這些就讓陳志高為之心動，火急火燎地跑過來就是想要詳細了解蘇崢的合作計劃。

    賓館房間內，兩人相對而坐。

    「要說計劃，其實挺簡單的。」

    蘇崢語速不快，邊思考邊說：「內地的情況你應該有所耳聞，妥妥的賣方市場，特別是這種國內生產技術比較落後的電子產品。」

    「隨著改革開放進程，內地的經濟開始加速提升，老百姓的消費能力也在跟著工資提升。三大件會被逐漸取代更換，毫不客氣地說，家用電器以後肯定會成為生活中的必需品。」

    「不少人已經具備了購買能力，但卻被購買條件限制。」停頓一下，蘇崢沖陳志高笑道：「說起來，你應該比我更清楚這些，要不然也不能選擇這麼暴利的生意。」

    陳志高點上一支煙，笑而不語。

    「賣方市場賣方占據主動是必然的，但有一點不知道陳總發現沒有，大部分零售商店和國營商場都是我賣給你什麼你就得要什麼，根本不給老百姓挑選的機會，除非老百姓選擇不買。」

    蘇崢盯著陳志高，「這種情況我不知道是倒賣電器那些人造成的，還是你們進貨時就沒有選擇權。但我敢肯定一點，這樣別無選擇的銷售方式就是阻礙老百姓購買的第二道門檻。要麼是因為不中意某個型號的產品，要麼就是接受不了價格。」

    此時的陳志高沒了笑意，「你不說我還真沒意識到這一點，我可以告訴你，進貨是有選擇權的，只不過我們都習慣性地選擇最賺錢最好賣的產品進購。」

    蘇崢似笑非笑地看著陳志高，「陳總，誰告訴你，你選擇的那些產品就是最好賣最賺錢的？」

    陳志高愣了一下，心裡暗暗嘀咕，一直以來……

    「啪！」

    陳志高在自己大腿上拍了一下，恍然看著蘇崢，「你的意思是我們之前都是自以為是，根本沒有給自己驗證辨別的機會？」

    蘇崢點頭，陳志高的腦子還是很聰明的，這麼快就反應過來了。

    「無論是百貨商場還是私營商店，電器在他們那邊只能算是眾多產品中的一個。這種情況決定了他們無法就這一種產品提供更多的選擇給老百姓，所以我才想著開一家專業銷售電器的商場。」

    說到這裡，蘇崢眼底閃過一絲亮光，語氣傲然道：「我要做一家全京城電器最齊全的商場，老百姓想要的任何電器都能從我這裡得到滿足。以後只要有人想買電器，腦子裡就會蹦出我這家店的名字。」

    「在多種產品同時展出時，才會根據銷量準確判斷出哪一種產品最受老百姓喜愛，哪一種產品的真實利潤最大。一旦有了判斷，我們就能做出精準調整，全力引導老百姓選擇利潤最大的那種產品。」

    「不管老百姓的最終選擇是什麼樣，對我們來講都是實現利潤最大化的不二選擇。陳總，你覺得我這個想法怎麼樣？」

    陳志高腦子裡浮現出蘇崢描繪的畫面，跟著露出笑意：「很好，必須得承認我心動了，甚至有點迫不及待。蘇總，大概的思路我聽明白了，接下來是不是該聊聊合作細節了？比如說，出資比例。」測試廣告2