第一百五十章 各有心思

    測試廣告1一千塊錢，對國企工人來講是一年多的工資，對普通家庭來講是一年的總收入甚至還要多。筆神閣 m.bishenge.com哪怕是對生意人，一千塊錢同樣不是小數目。

    更何況，馬經理打電話時說的是一千塊錢的貨，這些貨到自己手裡再賣出去的話可就不止是一千塊錢了。好處確實很誘人，可想想一次性訂購一萬塊錢的衛生巾，著實有點噎人。

    一萬塊錢能買三萬多包衛生巾，倒不是怕賣不掉，而是壓貨周期比較長。再想想衛生巾這種東西的保存期，心裡又是止不住的泛起衝動。

    李巧玲接到馬勝利的電話後，立刻把情況告訴了顏丙濤，顏丙濤腦子可比李巧玲好使，只是片刻功夫就看透了促銷的本質。

    蘇崢缺錢了！

    回想起蘇崢說要拿一百萬建服裝廠，顏丙濤除了佩服再無他想。

    「我給馬勝利打電話。」

    顏丙濤快速撥通衛生巾工廠辦公室的電話，熱情笑道：「勝利兄弟，這次促銷是只能訂購一萬塊錢的貨嗎？我能不能多訂一些。」

    電話里先是沉默了幾秒鐘，而後傳來馬勝利的聲音：「等會兒我問問二哥，問好之後給你打過去。」

    看顏丙濤放下電話，李巧玲忙問道：「你打算定多少錢的啊？」

    顏丙濤哈哈一笑看著李巧玲說道：「一萬塊錢多給一千呢，三萬多包貨才能賣幾天，為什麼不多定點？」

    「我不是嫌多，關鍵是咱家那個小倉庫根本放不下多少東西。」李巧玲搖頭。

    「你呀，就是死腦筋！」

    顏丙濤自信笑著，「別人不知道衛生巾工廠什麼情況，咱們還能不知道？以衛生巾工廠現在的生產能力，真要定的多了，還不一定能及時給貨呢。」

    「這麼大的優惠，我不相信沒人下手，多了不敢說，只要有一二十個人敢訂貨，衛生巾工廠就得忙活好久。以馬勝利的習慣，肯定會把咱們放在最後面，這樣一來大概率不會積壓庫存，即便是積壓也不可能太多。」

    李巧玲仔細想想，還真是這麼回事，不由樂道：「你準備定多少錢的貨？」

    顏丙濤優哉游哉地點燃一支煙，「蘇崢去鵬城之前我們在一起吃過飯，當時蘇崢透露了不少信息，根本沒提過促銷的事情。這才走幾天啊忽然開始搞促銷，不用想都知道蘇崢缺錢用了。」

    李巧玲茫然看著顏丙濤不知道他想說什麼。

    「年前生產的健美褲除了發到鵬城的那些，剩下的基本上都給咱們了，別跟我說你看不明白蘇崢的意思。」

    李巧玲若有所思，很快驚喜道：「你是說他要把滬市的健美褲銷售權給咱們？」

    顏丙濤點頭笑道：「那當然，以蘇崢做事的風格，只要鵬城那邊的服裝廠建好，肯定會把銷售權讓出去。人家都提前給咱們暗示了，現在需要支持咱們能不給面子嗎？」

    李巧玲滿臉欣喜，健美褲拿回來之後就在店裡銷售，僅僅兩天時間就賣完了，基本上都被棉紡廠的工人買走了，只不過很少看到有人穿著健美褲上班。

    正因為如此，她更清楚健美褲有多好賣，關鍵是利潤可觀。

    「還是你想的周到！」再看向自家男人，李巧玲眼裡光彩更濃。

    說話的時候電話響起，顏丙濤快速拿起話筒，只聽馬勝利說道：「二哥說上不封頂，顏大哥你要訂購多少？」

    「先定五萬塊錢的吧，留點錢等著進健美褲用。」

    ……

    「我就說不能那麼早關門吧！」

    門口出現驚喜聲，蘇崢轉頭正好看到夏彩霞她們三個時髦女青年並肩走了進來。

    「可算是找到你了！」

    夏彩霞看到蘇崢更加高興，快步走了過來，瞄了秦慕煙一眼又是對蘇崢說道：「老闆，你之前答應過我們的事情還算數嗎？」

    秦慕煙對她們三個有印象，那天跳舞就是她們。好奇看向蘇崢，你答應她們什麼了？

    「算，怎麼能不算呢。」蘇崢快速點頭。

    「那為什麼人家商店都開始賣健美褲了，我們來了幾次都找不到你，跟你們這裡的人說健美褲，也沒人搭理我們。」

    確實是自己疏忽了，光記著給顏丙濤預留健美褲，把這三個給忘了。

    「這樣，明天中午你們過來，我保證有貨，就按咱們之前說好的辦。」

    蘇崢的回答讓三個女孩很是滿意，目的達成之後三人也不打算多留，轉身準備離開時夏彩霞突然衝著秦慕煙誇讚道：「老闆娘真漂亮，你要是穿上健美褲肯定好看。」

    老闆娘？

    秦慕煙當場臉紅，還沒來得及解釋夏彩霞三人已經走出商場。

    「我覺得她很有眼光，話說天氣馬上轉暖了，你啥時候穿上讓我看看。」蘇崢眼裡冒著賊光在秦慕煙身上遊走。

    「你正經點行不行？」秦慕煙沒好氣地回了一句。

    「我怎麼不正經了？」

    蘇崢反駁道：「採訪錄像里我都說過健美褲是為了你弄的，現在都開始銷售了，還沒看你穿過，這多少有點說不過去吧？」

    「你就想著吧。」

    ……

    第二天早上，蘇崢早早來到衛生巾工廠。

    「除了顏丙濤，還有五個合作夥伴打電話說要訂貨，只不過都是一萬塊錢，其他合作夥伴暫時還沒有回信。」

    馬勝利主動匯報衛生巾促銷活動的情況，「二哥，有人問能不能分成兩次發貨，一次發貨太多他們沒地方安置。」

    「可以，做好記錄別弄混了就行。」

    「這事兒交給宋國峰他媳婦去做，肯定沒問題。」馬勝利嘿嘿笑道。

    宋國峰媳婦？

    腦子裡浮現出一道身影，「她已經上班了？」

    「嗯，你剛去鵬城沒兩天就過來了。上過大學的就是不一樣，做事有條有理的。」

    「行，有你這句話我就放心了。」

    馬勝利對溫娟的認可讓蘇崢鬆了一口氣，接著說道：「給我裝五十條褲子，我等會兒帶走。」

    帶著健美褲返回，跟想像中一樣，店裡又有交定金的顧客了。

    忙活到中午，夏彩霞她們準時來到店裡，當面清點五十條健美褲。等她們走後，蘇崢把跟她們的合作方式告訴母親。

    「等她們把這五十條的錢送過來，您給勝利打電話讓他再送過來五十條。」

    林秀娥記下之後問道：「你給她們多少錢一條？」

    「八塊！」

    給顏丙濤的價格同樣是八塊，這是蘇崢反覆思考之後制定的出廠價。按照現在的成本來看，每條健美褲的利潤能到達五塊錢左右。

    就是不知道這種高利潤能持續多長時間！

    吃完中午飯，蘇崢抽空給田志國打了個電話，詢問促銷活動的效果，順便問了問董家兄弟倆的表現。

    「從昨天下午到現在已經收了一百二十五個人的定金了……」

    才一百多個？還沒有滬市昨天半天時間收得多！

    蘇崢皺起眉頭，直接打斷田志國：「怎麼這麼少？」

    「二哥，國美那邊昨天下午也開始這樣搞了，跟咱們相差不到兩個小時。」田志國沉聲回道，「我中午特意過去看了一眼，那邊交定金的人也不少。」

    特麼的……

    蘇崢在心裡暗罵一句，動作也太快了吧！

    「學文他們兄弟倆還行，已經敲定五個合作夥伴而且都發了貨。每家二十台電視機，五台電冰箱，另外還給他們少量配了一些進口電器。」

    說著，田志國的聲音突然變小：「二哥，進口電器的庫存不多了。」

    國產電器過完年都已經補過貨了，唯獨進口電器始終不見補貨。

    「進口電器先放一邊，咱們今年的主要目標就是把國產電器的銷量提升上來。」

    蘇崢還在想著怎麼應對國美的跟風，淡淡回了一句之後又是交代道：「定金再收兩天，兩天之後再貼一張大字報，國產電視機和電冰箱的零售價格往下降五十，標準清楚不跟定金衝突，也就是說在咱們這裡交定金的人，現在購買電視機和電冰箱能直接省一百五十塊錢。」

    「好。」

    「現在的促銷活動很有可能影響到京城周邊縣城的經銷商，你給他們打電話，把國美模仿咱們的事情說一說。告訴他們，如果不想受更大的影響，最好跟著咱們一起搞促銷活動，薄利多銷總比賣不出去強。」

    「當然，這件事不勉強。」

    「行，我現在就打電話。」

    放下電話，蘇崢忽然意識到滬市的促銷活動也有肯能影響到周邊城市，畢竟距離太近了，相比起一百塊錢的優惠，車費基本上可以忽略不計。

    重新拿起電話給馬勝利打了過去，還沒開口就被馬勝利搶先。「二哥，我正要給你打電話呢，有人找上門想從咱們這裡拿貨，說是三八婦女節給職工發福利用。」

    聽到這句話蘇崢這才想起再有三天就是三八婦女節了，有了去年棉紡廠三八婦女節發放衛生巾被表揚的例子，出現這種情況也很正常。

    「他們找上咱們無非是想便宜點拿貨而已，別答應他們。你直接給顏丙濤打電話，把這個情況跟他說清楚，相信他知道怎麼辦。記住，但凡是有合作經銷商的地方，不管是誰要貨都不要給。」

    說著，蘇崢又把剛剛想到的事情說了一遍，讓馬勝利給他們打電話。

    「二哥，今天上午又有經銷商打電話，現在確定匯款的人數已經超過十個了。」

    ……

    「秦老師，國民電器商場的老闆真是你對象嗎？提你的名字是不是能便宜一些啊？」

    「秦老師，蘇崢在採訪錄像里說的那個朋友是你吧？能不能幫忙買一條健美褲啊。」

    「秦師姐，聽說你對象是大老闆……」

    「嘖嘖，秦老師，你算是一夜成名了呀！」

    李麗衝著秦慕煙嘖嘖道，「以後是不是得換個稱呼了？秦老闆娘！」

    一上午的功夫，好幾個關係不錯的同事跑過來跟秦慕煙確定消息真假，有純粹好奇的，也有打著小心思的人，就連兩人來食堂吃飯遇到熟悉的學生都會忍不住上前嬉笑詢問秦慕煙。

    秦慕煙非但沒有高興勁兒，反而皺著眉頭：「肯定是閆老師她倆說出去的，嘴巴也太快了。」

    「許你做，就不許別人說了？」李麗撇了撇嘴，「再說了，又不是什麼丟人的事情，還怕別人說麼？」

    「你跟誰一夥兒的？」秦慕煙不滿看著李麗。

    「當然是跟你一夥兒的了！」

    李麗挽住秦慕煙的胳膊，緊跟著酸溜溜地說道：「古有烽火戲諸侯博紅顏一笑，今有蘇崢設計健美褲討秦老師歡心，你是不知道，我們辦公室好幾個女人都羨慕你呢。」

    「也包括你嗎？」秦慕煙打趣道。

    「當然！」

    李麗毫不遲疑地點頭承認，「只可惜我認識蘇崢有點晚了，要不然哪輪到你啊，姐姐這種活潑開朗的性格才是最被男人喜歡的！蘇崢肯定是被你的外表迷惑了！」

    看秦慕煙笑著不說話，李麗氣勢變弱，不知道想到了什麼，眼睛陡然一亮：「別的不說，就說健美褲，我穿上的效果就比你強。下次蘇崢過來……」

    「你可真不害臊！」

    秦慕煙鬆開捂著李麗嘴巴的手，嫌棄地在她衣服上擦了擦。

    「內心光明的人自然不會在乎別人的污濁猜測，秦老師你不陽光！」

    打趣過後，李麗忽然問道：「你父母同意你倆處對象了嗎？」

    「現在是不反對的階段，相信經過我們的努力，一定能變成同意的！」

    「嘖嘖，還說我不害臊！秦慕煙你的矜持呢？」

    「被你吃了……」測試廣告2