第一百五十三章 怕什麼來什麼

    測試廣告1蘇崢不是小孩子，自然知道逢場作戲該怎麼做。墨子閣 www.mozige.com

    沒有在牛建國面前抱怨什麼，只是略顯遺憾說事實已成定局，下次有機會一定考慮在滬市建廠。

    這句話在牛建國看來就是敷衍，上百萬的廠子，哪能說建就建？

    牛建國走了，臉色有些不好看，卻也沒說什麼。

    ……

    報紙上鬧健美褲爭議時，大多數人都覺得健美褲距離自己太遙遠，把爭議當成熱鬧看。直到健美褲出現在採訪錄像中，真真切切見識過健美褲穿在身上的效果後，大家才對健美褲有了更深一層的理解和好奇。

    只可惜，爭議層出不窮，卻沒見到健美褲大量銷售。

    現在知道健美褲要大量上市，並且尋找合作經銷商，早有心思的人們立刻行動起來，都想搶先吃到健美褲創造的利潤。

    儘管報紙上說隨後會刊登鵬城麗人服裝有限公司的聯繫方式，但在人們心中《新民晚報》肯定知道鵬城麗人服裝有限公司的聯繫方式，因為蘇崢僅有的幾次發聲都是通過《新民晚報》，兩者之間關係可見一斑。

    如果能提前拿到聯繫方式，就距離拿下經銷權更進一步。

    《新民晚報》的電話被打爆了，來自全國各地的電話一通接一通，根本不給人休息的時間，無一不是詢問鵬城麗人服裝有限公司的聯繫方式。

    讓人氣憤的是，《新民晚報》居然用不知道打發人！

    有人生氣，就有人暗暗開心。

    舒樂衛生巾的經銷商早就知道健美褲是衛生巾老闆搞出來的，這一點報紙上也刊登過。既然是同一個老闆，那還有什麼好說的，直接給馬經理打電話就行了。

    老客戶總會給一點優待吧？

    這種口不停歇的情況馬勝利不是第一次遇到，之前衛生巾廣告效果爆發時就遇到過類似的情況，只不過那一次明顯沒有這次瘋狂。

    「具體招商要求老闆還沒有定下來呢，不過您放心，肯定會給老客戶一定的照顧。嗯，好嘞，有消息我會聯繫您的。」

    順手準備放下電話，似乎想到了什麼，胳膊動作停滯。馬勝利看向坐在自己對面的溫娟，「溫娟，再有電話你來接，就按我剛才說的應付他們，然後記錄都有誰打電話了。」

    「好的。」

    馬勝利這才放下話筒，跟預想中一樣，話筒剛剛放下就傳出鈴聲。伸手指著話筒，示意溫娟接聽。

    「你好……」

    剛說一句溫娟就抬頭看向馬勝利，憋著笑意對電話說道：「馬經理出去辦事了，有什麼事可以跟我說……」

    看到溫娟能夠從容應付來電，馬勝利這才鬆了一口氣，靠在椅子靠上想著把好消息告訴二哥。

    ……

    「峰哥……」

    佟紅兵臉上掛著笑，欲言又止看著蘇峰，明顯是在故意裝腔作勢，等待蘇峰開口詢問。

    「有話就說，有屁就放。」

    佟紅兵面對蘇峰比面對蘇崢時更顯輕鬆，他自己都不知道為什麼，面對蘇崢時總覺得有點拘謹，還有一種說不出的壓力。

    「峰哥，你能不能跟二哥說說把老家的健美褲銷售權給我大哥。」佟紅兵殷切看著蘇峰，「我大哥他們廠效益一天不如一天了，我嫂子又沒有工作，日子過的有點難受。」

    佟紅兵家裡的情況蘇峰知道，佟紅兵能想著幫他大哥一把，蘇峰打心眼裡贊同，不以為然地笑道：「你直接跟小二說不就行了嘛。」

    佟紅兵訕笑一聲，「萬一二哥已經找好人選了怎麼辦。」

    「那行，我幫你問問。」

    蘇峰答應之後似乎想到什麼，「萬一真的有人選了，換個地方干不干？」

    「干，只要離京城不遠就干！」佟紅兵快速點頭。

    ……

    在報紙上發出鵬城麗人服裝有限公司的消息只是想讓大家知道真正的健美褲馬上就要供應銷售了，能不能給模仿者帶去壓力蘇崢自己都不敢肯定，可他真心沒想到會是現在這種結果。

    聽完馬勝利的匯報，蘇崢心情變得極為複雜。

    如此積極的反響足以說明有不少人看好健美褲的市場潛力，也正是因為這樣，壓力也跟著變大。看好健美褲的人可不單單是想要做經銷商那麼簡單，但凡有點野心的人大概率會選擇模仿生產。

    如果是小作坊仿造健美褲，蘇崢根本不會放在心上，小作坊的生產能力畢竟有限，對自己構不成太大的威脅。

    蘇崢真正擔心的是服裝廠，國內現有的服裝廠雖然不多，但也不算少。健美褲的生產工藝又那麼簡單，真有心仿造的話用不了幾天就能成功。

    算算時間，生產設備還得半個月左右才能交付。半個月的時間，足夠有心人士搶占先機了。

    蘇崢哭笑不得，他自己都不確定登報這個選擇是對是錯了。

    ……

    「老話都說肥水不流外人田，你舅舅對你們哥倆沒得說吧？打小有什麼好事就想著你倆，他輕易不張嘴，總不能讓他掉了面子。反正我已經答應他了，你自己看著辦。」

    前有大哥替佟紅兵說話，現在母親又答應了舅舅，蘇崢還能怎麼說？轉頭看向父親，蘇崢故作玩笑道：「爸，你就沒接到電話？」

    蘇明強瞥眼看了林秀娥一眼，輕嘆道：「你媽都答應你舅舅了，接到電話又能怎樣。」

    「可以讓他們去外地啊，又不是只能在京城賣。」

    「算了吧，他們不見得願意。」

    看父親興致不高，蘇崢就不打算多說，賺錢這種事，如果自己沒有積極性，誰幫忙也不行。

    說著，又轉頭看向母親，「媽，有件事咱得先說好，把銷售權給舅舅可以，但進貨得他自己過去。」

    「這裡不就有貨嘛，跑那麼遠幹啥。」

    「行，你說了算。」

    ……

    現實是什麼？

    現實就是擔心什麼來什麼，害怕什麼來什麼！

    僅僅不到一周時間，市面上就陸續出現好幾個不同品牌的健美褲，樣式基本相同，只是面料質感方面稍稍有些不同，總體效果大差不差。

    這些品牌來自不同地方的服裝廠，服裝廠有大有小，個別廠子甚至頗有名氣，但卻像是商量好的一樣，所有品牌健美褲的零售價都是十塊錢，蘇崢猜測他們應該是看過之前的報道，值得健美褲最初的銷售價格。

    通過不同渠道得知，這些品牌在很多城市都開始供貨，雖然每個品牌在不同城市的供貨量都不算特別大，但加在一起的話也不算少。

    「七塊錢，顏丙濤自己跟我說的。」

    蘇崢知道顏丙濤在賣其他品牌的健美褲，就讓馬勝利跟顏丙濤打聽別的健美褲供貨價。

    聽到這個數字，不由皺起眉頭。

    健美褲的生產成本有多少蘇崢比誰都清楚，就這還只是小作坊的生產成本，如果是正規服裝廠生產，人工成本只會更便宜。

    兩三塊錢的成本，零售價十塊錢，很容易就能想到，供應鏈的每個環節都蘊藏著巨大的利潤。

    蘇崢本身就處於供貨鏈條的源頭，他更容易看清楚這種利潤帶來的好處和弊端，此等利潤對廠家和銷售環節來講無疑是喜人的，但也存在不小的隱患。

    健美褲現在剛上市，暫時處於供不應求的狀態，一旦供需關係平衡之後，必將引發價格戰。

    到那個時候，高額的利潤空間瞬間就會轉化為價格戰最鋒利的武器，刺傷競爭對手的同時也會從自己身上剜下一大塊肉，直至利潤所剩無幾，扛得住的人苟延殘喘存活，扛不住的人就得被清退市場。

    所以，對蘇崢來講，必須為接下來的價格戰做準備。

    ……

    四月二十日，蘇崢接到設備廠家的電話，通知蘇崢去驗收設備。當天動身隔日達到，按照合同內容確認無誤後，讓廠家把設備運到火車站貨場裝車，跟隨蘇崢一同前往鵬城的還有設備廠家的兩名技術人員和之前接待蘇崢的銷售人員。

    火車的終點站是羊城，達到羊城之後陳志高安排的卡車車隊已經等候多時，帶隊的依舊是趙龍。

    跟蘇崢點頭示意，趙龍立刻招呼手下搬運機器設備，在技術人員的叮囑交代中忙活了大半天才算把所有機器設備裝上卡車，足足十二輛。

    來到二線關時天色已暗，看到陳志高的皇冠汽車停在路邊，旁邊還停著兩輛黑色桑塔納。陳志高和楚東升還有另外幾個男人站在一起聊著。

    蘇崢從副駕駛位置跳下來，朝著楚東升他們走去，走到一半時楚東升就帶著人迎了上來。

    「這是工商局的劉科長……」

    「這是稅務局的王科長……」

    「……」

    楚東升先給蘇崢介紹同行人員的身份，而後又給他們介紹蘇崢，簡單寒暄之後陳志高的汽車打頭一同過關。

    潘斌開車，陳志高和蘇崢坐在後排。

    「你這個正主還沒開始生產呢，競爭對手就出現了，我想採訪一下蘇老闆，你現在是什麼感想？」陳志高壞笑著伸手衝著蘇崢。

    上次通話雖然鬧得不愉快，卻並沒有讓兩人決裂，這次陳志高幫忙運輸設備，蘇崢得承人情。

    配合著裝出一副沉重表情，蘇崢一字一句道：「我很心痛，心情也很沉重，我就想問問那些模仿我的人，別人嚼過的飯好吃嗎？」

    陳志高撇嘴搖頭：「照你這麼說，咱們國家多少企業都是吃外國人嚼過的飯，你這思想就有點狹隘了。」

    「不過，我可以替那些人回答這個問題，好吃，而且很香！」陳志高哈哈笑著，「只要能賺錢，管它是誰嚼過的。」

    笑過之後，陳志高收起玩笑心態，認真看著蘇崢：「看你不慌不忙的樣子，肯定是有應對方法了！跟我好好說說，以後我遇到類似的情況就不用擔心了。」

    搞生產的難免會遇到同類競爭對手，陳志高這樣說並沒有問題。

    「這才剛開始而已，有什麼擔心的，無非是兵來將擋水來土掩。」蘇崢輕鬆回道，而後補充道：「真等拼刺刀的時候，自然會讓他們好看。」

    「怎麼個好看法？」陳志高追問。

    「到時候你就知道了。」

    明知道蘇崢在賣關子，陳志高卻沒有任何辦法，將好奇心壓下去，陳志高又是說道：「不讓我入股也就算了，粵省這邊的銷售權總不能給別人吧？」測試廣告2