第一百九十九章 多管齊下提前籌劃

    測試廣告1剛剛說了錯話，蘇崢不可能再犯同樣的錯誤，趕緊配合秦慕煙誇讚道：「那是，秦老師多厲害啊。伏魔府 www.fumofu.com」

    秦慕煙斜眼瞥了蘇崢一下，似有滿意之色閃過：「立民哥上班的單位就是管銀行的，要不然我爸爸也不能把他介紹給你認識。」

    管銀行的？

    蘇崢神色一怔，而後恍然。

    ……

    2月20日，蘇崢接到工商銀行通知貸款流程走完，已經存到了蘇崢剛在工商銀行開設的賬戶上。

    得到通知後，蘇崢第一時間找到韓朝陽，2月23日正式與中建三局簽訂合同，合同約定開工時間為3月1日。

    「我不懂工程啊！」馬勝利很沒底氣地嘀咕一聲。

    「人家是中建三局，讓你過去就是擺個樣子。」

    蘇崢不以為然地說著，現在還屬於實打實幹事的年代，中建三局這種大公司不可能在這種小工程上動手腳。

    商場工程量看著不大，但意義卻不一樣，別說自己了，滬市政府都不可能允許有人在工程方面耍花樣。

    「二哥，電器商場離那邊更近……」馬勝利又嘀咕道。

    蘇崢哪能不知道他的心思，當即說道：「你知不知道每天的貸款利息有多少？費這麼大勁建商場，我不得好好琢磨一下怎麼讓商場以最快的速度盈利嗎？」

    ……

    「劉大哥，又要麻煩你了。」

    劉衛東似乎還沒從震驚中恢復，好一會兒後才點頭笑道：「蘇老闆真是大手筆啊！放心，這次我一定好好寫稿子，寫好之後先給你確認。」

    「這倒不用，我完全相信劉大哥的能力！」蘇崢擺手笑道，「來，吃菜。」

    飯局結束，劉衛東返回報社大廈，腦子裡滿是蘇崢今天說的事情。

    ……

    「牛大哥，你覺得我說的有道理嗎？」蘇崢臉上掛著自信笑容，心裡卻十分忐忑。

    牛建國沉思片刻之後緩緩點頭，而後又是搖頭道：「這事兒不歸我們招商局管啊！」

    「我知道不歸招商局管，但牛大哥你不是能直接跟領導溝通嘛。」蘇崢笑容不減，看牛建國沒什麼反應，繼續說道：「這樣做對個體商戶並沒有壞處，集中到一起做生意反而會有好處。牛大哥，商場是咱們共同的心血，你不能看著商場陷入尷尬局面吧？」

    牛建國猶豫好大一會兒，最終鬆口道：「我只能試著跟領導溝通，能不能行我可不敢保證。」

    「謝謝牛大哥！」

    ……

    「什麼？兩千多萬建商場？」

    顏丙濤沒忍住驚呼出聲，看蘇崢的眼神裡帶著震驚和艷羨。

    顏丙濤的反應讓蘇崢虛榮心得到滿足，哈哈笑道：「再有幾天就開工了，政府都把地皮騰出來了，我還能騙你不成？」

    「我不是那個意思……」

    顏丙濤趕緊搖頭，表情變得複雜許多，「兄弟，你直說吧，需要我做什麼。」

    這麼大的工程，再有幾天就開工了，這個時候蘇崢應該很忙才對，他能專門跑過來找自己，不用猜都知道有事。

    「還是顏大哥懂我！」

    蘇崢先捧了顏丙濤一下，而後略顯惆悵說道：「商場的施工期是三個月到四個月，說不上快，但也不算慢。不怕顏大哥笑話，投這麼多錢進去，還背著貸款利息，我自己心裡都沒底。今天過來主要是想請顏大哥幫個小忙……」

    顏丙濤理解點頭，「你說，只要我能做到，肯定不遺餘力。」

    「顏大哥能不能幫忙聯繫一下棉紡廠合作的服裝廠，不用說太多，只要告訴他們商場的事情就行。不瞞顏大哥說，我已經跟《新民晚報》那邊說好了，下個月就會在報紙上刊登廣告，這樣雙管齊下應該能有所收穫。」

    「我當多大事呢！」

    顏丙濤自信笑著，「你既然開口了，我保證把我們廠所有合作的服裝廠都聯繫一邊，要是不夠的話，我去找兄弟單位，讓他們幫忙聯繫更多的服裝廠。」

    「謝謝顏大哥！」

    從棉紡廠出來，蘇崢暗暗盤算有沒有遺漏的事情，還有沒有能用得上的渠道。確定沒有疏忽遺漏之後，才覺得輕鬆一些。

    重生而來，蘇崢更清楚酒香也怕巷子深。後世信息傳遞速度那麼發達依舊會有好產品被埋沒，更何況是現在信息傳播渠道單一的年代。

    所以，蘇崢先找了劉衛東。

    《新民晚報》是蘇崢打交道最多的一家全國性報刊，而且還有利益合作關係存在。藉助《新民晚報》的發行量和影響力足以讓一部分企業單位知道滬市建造專業批發商場的消息，這算是廣撒網的直接手段。

    找顏丙濤的目的就單純很多，棉紡廠的客戶基本上都是服裝廠，有《新民晚報》的廣告宣傳，再加上熟人介紹，這算是精準定位重點捕魚。

    至於跟牛建國說的那番話，只是蘇崢給自己預留的後路罷了。

    滬市七浦路是商戶自發聚集成的批發市場，因為商戶眾多經營繁雜，一直沒有做出亮眼的成績。如果能把他們中間經營服裝批發的商戶搬到商場來，能給商場撐人氣不說，商戶們也能得到更多更有效的銷售渠道。

    這是蘇崢目前能用上的所有手段……

    不，還有鵬城。

    鵬城新建的服裝企業由楚東升負責聯絡溝通，新建的企業最需要的就是銷售渠道。他們自己開闢銷售渠道也不是不可以，關鍵是效率不高，短時間內肯定無法滿足企業需求。有這樣一個專業性質的服裝批發商場存在，而且代價不用太大，絕對能讓他們為之心動。

    民營企業都在積極尋找銷售渠道，那些面臨挑戰的老牌國營企業敢不為所動嗎？

    或許有比較固執的企業，但蘇崢相信一定會有積極尋求改變的企業。

    服裝批發商場是蘇崢建商場之初就做好的自我定位，因為他很清楚，在未來一段時間內，服裝將會是最火爆的行業，沒有之一。

    上到省會大商場，下到農村趕大集，服裝攤位必然是最多的存在。

    不誇張地說，最底層的零售渠道基本上都是由普通老百姓組成，這些人眼界見識有限，很多人一開始做生意時尋找不到合適的批發渠道，只能就近選擇，從而限制自身利潤。

    只要自己的批發商場宣傳力度足夠大，覆蓋範圍足夠廣，無疑是給這些想要幹個體生意的老百姓豎起一盞明燈。

    想想後世那些服裝商販不遠千里跑去羊城批發服裝，特別是對北方的服裝商販來講，這無疑是煎熬的過程。現在滬市有了專業的服裝批發商場，他們還會捨近求遠嗎？

    把商場定位成服裝批發性質，蘇崢對前景很有信心。測試廣告2