第二百零四章 挖麗人服裝的銷售渠道

    測試廣告1「衛東，讀者反應很激烈嘛，繼續保持這種節奏。大筆趣 www.dabiqu.com」

    因為爭論，《新民晚報》的全國發行量有了小幅度提升，領導的態度讓劉衛東覺得渾身輕鬆。只要領導支持自己，不管被人怎麼抨擊諷刺自己都不會給自己帶來不好的影響，最多是挨幾句罵而已！

    蘇崢想讓更多人持續關注商場，領導則是想要通過這種方式增加報刊的發行量，兩者有著異曲同工之處，且互不影響，只要繼續搞下去，就是雙贏的局面。

    放鬆之後劉衛東才算真正進入狀態，每隔幾天就會針對抨擊自己的言論寫出一篇同樣言辭犀利的反駁文章，漸漸地他竟然有點喜歡這種跟人打嘴仗的感覺。

    ……

    「鵬城鑫鑫服裝有限公司主要生產女士成衣，現面向全國誠招合作夥伴……」

    「鵬城金隆服裝廠生產銷售男女牛仔褲……」

    「羊城麗華服裝廠……」

    隨著時間的推移，各大全國性報刊上面陸續出現各種服裝生產企業尋找合作銷售渠道的廣告信息。

    「這麼多同行都選擇在報紙上打廣告，原因不用我贅述了吧？看看咱們打過廣告的效果，來電話詢問的都是一些零散服裝個體戶，願意做批發商的人都沒有幾個，這樣下去如何保證銷量？如何保證廠子的利潤？」

    鵬城鑫鑫服裝廠廠長辦公室內，坐在辦公桌後面的精瘦男人沖端坐在沙發上的合伙人嘆道：「我之前就說過報紙上說的不見得沒有道理，你死活不信……」

    「少峰，會不會是咱們打廣告的時間不夠長？報紙的時效性畢竟有限，如果能延長廣告時間，打電話問詢的人肯定會增加。」微胖男人看著辦公桌後面的精瘦男人說出自己的觀點。

    王少峰看著微胖男人，呵呵笑道：「之前我給批發商場老闆打電話問租金的事情，一個月三百塊錢你都嫌多……」

    微胖男人伸手制止王少峰，不以為然地笑道：「那個批發商場還沒有建好，就算談好租金也沒什麼作用，抓緊時間找銷路才是正事，你覺得我的想法如何？」

    王少峰想都沒想直接搖頭，衝著微胖男人說道：「國華，最近這段時間《新民晚報》的關注度一直都不低，爭吵的話題不單跟咱們生產企業有關，對那些個體戶也有很大的干係。你覺得真是打電話諮詢的人少真是因為看到廣告信息的人不夠多嗎？」

    「你的意思是？」馮國華不解看著王少峰。

    「有膽量有實力的人早就開始幹個體經營了，經過這幾年的發展，賺到錢的人肯定不滿足個體零售，要不然麗人服裝廠上哪找那麼多批發商？」

    王少峰一副篤定口吻，眼裡閃爍著精光：「就跟報紙上說的一樣，有實力做批發商的人早就被先到者搶走了，剩下的要麼是歪瓜裂棗，要麼就是新加入到個體經營行列的人。」

    馮國華聽得直皺眉頭，「照你這麼說，咱們只能跟在別人屁股後面喝湯了？」

    王少峰莫名一笑，直勾勾看著馮國華，「你還記得建廠之前我跟你說過的話嗎？」

    馮國華微微一怔，很快點頭道：「記得啊，你不是說咱們要緊跟麗人服裝嘛，他們生產什麼咱們就生產什麼。」

    「你記得就好！」

    王少峰嘿嘿一笑，「初心不能變，非但生產要跟緊，還要在別的方面學習麗人服裝，比如說他們的銷售渠道……」

    馮國華眼睛一亮，脫口接道：「你是說挖他們的銷售渠道？」

    在報紙上打廣告的服裝企業不少，效果好的卻不多。跟王少峰抱著同樣想法的人不在少數，特別是那些跟麗人服裝沒有產品衝突的服裝廠，第一時間想到了麗人服裝的銷售渠道，反正沒有產品衝突，就算被麗人服裝廠知道又能如何？

    一時間，有想法的服裝企業開始派出銷售人員前往羊城，所有到過羊城火車站的人都知道，羊城火車站旁邊大樓豎立著麗人健美褲的巨型廣告牌，不用想都知道那裡就是羊城麗人服裝批發商的所在地。

    連續幾天接到工人電話說有服裝廠銷售員來推銷產品，陳志高不得不提高警惕，立刻跟蘇崢打電話把情況說了一遍。

    「這些人心可真大呀！」

    蘇崢得知消息很快就反應過來，「咱們一開始的時候根本不挑客戶，只要是空白市場，大小客戶都是來者不拒。這些人明顯是看不上小客戶，想從咱們這裡挖銷售渠道啊！」

    一語道破競爭對手的心思，蘇崢又是忍不住笑了起來：「說他們聰明吧，確實有點小心思。說他們笨吧，連情況都沒有摸清楚就敢上門，他們真不知道你是服裝廠的股東？」

    「哈哈，你這麼一說，還真有點可笑。」陳志高跟著笑出聲，而後壞笑問道：「你說，我要不要逗逗他們？」

    逗逗他們？

    蘇崢心思一動，腦子裡閃過一個念頭，當即笑道：「我覺得可以試試，讓他們知難而退就行，不要做的太過分，畢竟這些企業都有可能成為商場的客戶。」

    ……

    「二哥，趙山河給店裡打電話了，說是明天過來商量展銷會的前期準備工作。」

    四月二十號，蘇崢接到田志國打來的電話，「你看著辦吧，只要不超出咱們的能力範圍，儘可能配合他們。」

    隔天中午，田志國再次打來電話：「二哥，海爾的意思是想去西單那邊開展銷會。」

    「去西單？」

    蘇崢本能皺眉，國民電器商場作為海爾京城代理商，有相關活動不優先考慮自己人？「還說什麼了？」

    「趙山河說這次展銷會不是針對老百姓做的宣傳，主要目的是想要在行業內樹立形象，他們打算邀請電視台和各大報社過來採訪，如果在咱們商場開展銷會，其他地方的經銷商很有可能鬧情緒。」

    田志國詳細解釋之後繼續說道：「還有就是要趁機推出兩款新產品，趙山河建議咱們進購一批新產品，說展銷會有很大可能帶動咱們商場的銷售量。」

    聽他這麼一解釋，蘇崢心裡的彆扭逐漸消失，「行，你自己看著弄吧。」測試廣告2