第二百一十八章 六百多萬的訂單

    測試廣告1如果一套校服只能賺兩塊錢，真不如一條新款裙子利潤高。隨夢小說網 http://www.suimeng.co/但兩塊錢是蘇崢自己臆測出來的，真實利潤有多少現在誰也不清楚。

    陳志高說的情況是不爭事實，六月份正式進入夏季，正是夏季服裝銷售最為火爆的時間。周邊服裝廠都在加班加點生產裙子襯衣之類的夏季服裝，這個時候捨棄銷售火爆的產品，去生產校服多少顯得有點不理智。

    蘇崢自然知道這些，他跟李占峰講述服裝廠生產能力時已經考慮到了這個問題，所以面對陳志高的質問，蘇崢根本不慌。

    「陳總，我這段時間雖然沒有過去，但廠里的生產情況我還是了解的。不是我吹牛，我了解的情況比你應該多一些，比如說同行產品銷售情況。」

    「什麼意思？商場那邊有事情？」陳志高很快反應過來。

    蘇崢笑著回了一句，「商場剛開始營業，單以這幾天的情況來看，銷售的產品品類相對比較集中，基本上就那幾樣產品。按照正常規律來講，裙子襯衣這些產品越是暢銷，跟風生產的廠家就會越多。」

    「商場現在銷售的服裝品牌就有很多，批發商們的進貨價我不清楚，但我知道他們對外銷售時的價格並沒有特別大的差距，這足以說明同類產品的成本價並沒有太大的懸殊。」

    「最關鍵的是，生產廠家的品牌沒有優劣定位，批發商和更下一級的銷售渠道對品牌也不重視。想要靠產品質量區分品牌優劣，最起碼得等一段時間才行。咱們就拿電器舉例子，國外不同的品牌銷售價格還有不同，老百姓之所以願意花高價買進口產品，不就是衝著品牌去的嗎？」

    「國產電器同樣如此，除了海爾電冰箱的價格稍微高一些，其他小品牌冰箱的價格不都差不多嗎？正因為他們的品牌不夠出眾，銷售價格和利潤才比不上海爾，甚至銷量都無法跟海爾對比。你看看現在國產電器的狀況，就能明白我的意思。」

    電話里沉默了幾秒鐘，「品牌確實挺重要，可現在是供不應求的情況，有必要考慮那麼遠嗎？咱們先大量生產把錢賺到手，賺到錢之後在考慮做品牌不行嗎？」

    蘇崢呵呵一笑：「你覺得現在有哪家電冰箱廠能追趕上海爾，更不用說超越海爾了！現在變化太快了，晚一步就有可能晚一輩子。趁著同行們的注意力都在銷量上面，咱們提前謀劃豈不是更好？」

    「再說了，現在生產設備就那麼多，產能基本上算是固定了。想要爭搶更多的市場份額，只有繼續擴大生產規模一條路可走。」

    「我說句不好聽的，現在越是盲目擴大規模，以後越容易栽跟頭。一旦出現價格亂戰，利潤無法保證的時候，誰還敢去擴大生產規模？已經擴大生產規模的廠子，如果找不到合適的出路，只會死的比別人更慘。」

    「況且，校服的利潤並一定像我說的那麼低，我的意思是咱們接下校服的訂單，順勢增加生產設備，八十萬套校服產生的利潤足以支撐咱們增添設備了。」

    「你剛才不是說擴大規模容易栽跟頭嗎？怎麼又要增添設備，這不是前後矛盾嗎？」陳志高抓住蘇崢言語中的漏洞。

    蘇崢搖頭笑道：「為什麼矛盾呢？我剛才已經說過了，如果擴大規模的廠子找不到合適的出路，才會死的更慘。校服不就是新的賺錢路子嗎？滬市一旦統一著裝校服必然會在報紙上大肆宣揚，到時候肯定少不了有城市跟風行動，咱們有生產經驗，為什麼不能把這條路拓寬一下呢？」

    「校服算是保障性收入，長遠來看非但不會影響到其他產品的生產，反而有可能給咱們帶來不菲的利潤回報。有了校服和普通產品的利潤支撐，咱們就可以著手打造自己的高檔品牌。」

    「行吧，我先帶著馮東方去選料子，等有結果再聯繫。」

    放下電話，蘇崢挑起嘴角。

    為了讓批發商們儘快打開銷路，蘇崢提議讓批發商把價格差距儘量縮小。十塊錢一條對於某些廠家的產品來講，屬於物有所值，但絕對有價格虛高的存在。

    各個地方的進貨商把產品購買回去進行銷售，需要一定的時間才能看清楚哪個品牌質量好，哪個品牌質量。等他們看清楚後，必然會有所選擇的進貨。

    到那個時候，產品質量不夠好的批發商為了多賣貨，肯定要降價銷售，質量好壞和品牌優劣才會真正凸顯出來。

    等市場進入正軌之後，真正的競爭就會開始！

    自己這邊提前找好路子，到時候遇到競爭時可以用麗人品牌去打價格戰，趁機分離出一個高檔品牌，不求短時間銷量如何，必須把高質量引領潮流的形象樹立起來，務必打造出一個屬於自己的高端女裝品牌。

    毋庸置疑，高端品牌打造不是一朝一夕的事情，但蘇崢不怕，他有足夠多的時間去走這段路。

    ……

    馮東方的效率還不錯，僅僅三天時間就把樣品搞了出來。

    「老闆，你先看看行不行。」

    六月七日，馮東方帶著樣品來到滬市，見到蘇崢第一時間拿出兩套樣品。

    一套是以天藍色和白色相間，另外一套是草綠色和白色相間，都是按照蘇崢的要求做的。款式很簡單，稍微帶點運動風格，穿上後感覺寬鬆舒適。

    「挺好的，校服嘛，沒必要要求太高！」

    蘇崢滿意點頭，而後帶著馮東方一起前往教體局。

    「這麼快？」

    李占峰看到蘇崢拿出來的樣品，很是驚喜。反覆打量幾遍後，李占峰笑著說道：「你們稍等片刻，我讓領導們看看效果。」

    說著，拿起兩套樣品走了出去。

    十幾分鐘後，李占峰帶著年紀稍大的一男一女走進辦公室。

    「小蘇，我給你介紹一下，這位是王建中局長，這位是惠明珠副局長。」

    蘇崢趕緊起身跟兩人打招呼問好，有些禿頂的王建中很客氣的擺手，重新坐下後開口說道：「蘇老闆，這兩套校服樣品的顏色搭配和整體風格都比較適合學生們穿著，你們能在這麼短的時間內做出這種質量的樣品，可見是真的用心了。」

    李占峰笑容滿面的點頭，似乎自己被誇獎了一樣。

    「蘇老闆，校服樣品挺不錯，就是不知道價格如何？」惠明珠雙手平鋪在膝蓋上，笑容和藹看著蘇崢，「要知道大部分家庭的經濟條件並不是很好，而且很多家庭都不止一個孩子，負擔比較重啊。」

    蘇崢趕緊點頭，先是看了一眼李占峰，而後才對惠明珠說道：「惠局長說的是，之前我跟李主任說過，這批校服就當是支持教育事業了，每套定價八塊錢，您覺得怎麼樣？」

    八塊錢一套？

    惠明珠意外看著蘇崢，而後看向李占峰和王建中，三人相視一笑齊齊點頭。

    「好啊！以前就聽說過蘇老闆做生意很仁義，現在看來，蘇老闆不光是仁義，愛心也很足嘛！」王建中哈哈笑著，扭頭對李占峰交代道：「占峰，蘇老闆這麼爽快，你也得把咱們滬市教體工作單位的魄力展示出來。」

    「王局長放心，我會的。」

    「行了，細節方面的事情你們溝通，我跟明珠等結果。」

    說完，王建中帶著惠明珠離開李占峰的辦公室。

    等他們走後，李占峰沖蘇崢豎起大拇指：「小蘇，好樣的！」

    「嘿嘿……不管怎麼說，總不能給李主任掉面子不是？」蘇崢故作玩笑道。

    李占峰滿意點頭，果斷說道：「一周之內，我把統計好的數據和服裝款給你，九月一號之前一定要保質保量的把校服交過來，有沒有問題？」

    「李主任，冒昧問一句，是全部服裝款嗎？」蘇崢壓著內心的激動問道。

    李占峰眉毛一挑，「當然啊，沒聽到王局長剛才叮囑的話麼，我又不怕你拿著錢跑路，早給晚給都一樣。」

    就算按八十萬套計算，一套八塊錢，這可是價值六百多萬的訂單啊！麗人服裝廠成立以來，最大的一筆訂單！測試廣告2