第二百五十八章 照着半年時間囤貨

    測試廣告1「對，就是這個道理！」

    馬勝利果斷點頭，按照二哥的說法，明年漲價是必然的。墨子閣 m.mozige.com「過完年之後產品價格肯定是要提升的，這個時候儲備的材料越多，漲價之後的利潤就會越大。」

    說著，故意朝蘇崢看了一眼，然後轉頭對經銷商們說道：「老闆說了，既然提前得到了消息，那就有必要讓一直支持我們的合作夥伴跟著分一杯羹，這次把大家喊過來開會的目的就是為了這件事。」

    經銷商們沉默了，過了好一會兒，有人問道：「蘇老闆，既然知道要漲價，囤生產材料肯定是沒有問題的。但我有一點想不通，囤服裝生產材料不是利潤更大一些嗎？」

    聽到這句話，有人跟著點頭，緊緊盯著蘇崢等待解釋。

    蘇崢呵呵一笑，坐直身體看著說話的人：「從表面上看確實是這樣，但利潤不能從表面計算。」

    「大家不妨細算一下，一包衛生巾的進價如果從三毛錢漲到五毛錢，跟一件衣服的進價從七塊錢漲到九塊錢相比，哪個漲幅更大？」

    沒等經銷商算明白，蘇崢繼續說道：「再換個角度，一件衣服少說也能穿兩三年，跟衛生巾一次性的使用周期相比，哪個能夠創造更多利潤？」

    有人露出恍然微笑，有人依舊緊鎖眉頭。

    「諸位，既然是囤貨等價格上漲，那就是投資，投資可不是單品價格越高越能賺錢的，咱們要的不是單品差價，咱們要的是整體回報率！」

    面對衛生巾經銷商，蘇崢只能這樣解釋。實際上，服裝生產材料肯定要囤，只不過蘇崢另有打算罷了。

    聽他這麼解釋，經銷商們不在糾結，有人更是催促馬勝利繼續說下去。

    「這次不再給大家設定門檻，也不設定封頂額度。大家可以根據自己市場的銷售情況考慮，如果對自己市場銷售有信心，不妨多投一點錢進來。等明年價格上漲後，會根據大家投資的金額來恆定具體便宜出貨量。」

    馬勝利這麼一說，讓剛剛放鬆下來的經銷商再次陷入糾結。

    不設門檻不封頂，聽起來確實挺好，自己市場能銷售多少自己確實心中有數，但這並不代表著一定要按照真實銷量來投資，衛生巾是放不壞的東西，這個月賣不完下個月還可以賣，誰願意少賺錢呢？

    「蘇老闆，我還是那句話，我信你。」王江河很快反應過來，衝著蘇崢真切說道，「你就說按照多長時間的銷售量囤貨比較合適吧！」

    王江河的話讓不少人眼前一亮，對呀，按照時間統計銷售量是最穩妥的辦法！然後再按照這個銷售量適當的提升一些投資……

    「蘇老闆，大家都不是外人，你就別藏著掖著了。」

    「就是啊，大傢伙兒都信你！」

    被他們催促，蘇崢裝作思考，片刻之後緩緩回道：「保守起見，我建議大家按照半年的銷售量計算。」

    半年？

    那就是一年咯！

    有人露出會心笑容，有人則是面露難色。

    按照平均一個月五萬塊錢的銷量計算，半年就得三十萬，一年……

    如果是每個月正常支付貨款，沒有人覺得有壓力，可若是一次性拿出來這麼多錢，壓力不是一般的大啊！

    「蘇老闆，能不能……」有人出聲想要商量分批給錢，話到嘴邊又自嘲搖頭憋了回去。

    囤積生產材料本就是為了少花錢，一旦拖延時間，價格上漲後再囤還有意義嗎？

    「老闆說的半年只是建議，並不是說讓大家一定按照半年的銷售量投資，最重要的還是量力而行，兩三個月的銷售量也能賺不少錢嘛！」

    馬勝利趁機笑道，為了緩解某些實力較弱經銷商的尷尬，緊跟著補充一句，「今天不需要大家做出決定，月底之前想要投資的可以跟我打電話，到時候直接把錢匯到工廠賬戶上就行了。」

    人都是要面子的，當著別人的面暴露出自己實力不足多尷尬，聽馬勝利這麼說，有人暗暗鬆了一口氣。

    正事說完開始吃飯，一年難得相聚一次，再加上蘇崢放得比較開，酒席氣氛很是火熱。

    飯局還沒結束就有好幾個經銷商被攙扶著送回房間，結束時大部分人都是頭重腳輕。

    「咦？蘇老闆呢？」

    「蘇老闆早就喝醉了，哈哈……」

    ……

    第二天，蘇崢強忍著腦袋的不適來送經銷商離開。

    「蘇老闆，我回去之後先匯過來五十萬，月底之前儘量湊夠八十萬，你覺得夠用嗎？」

    錫城距離滬市不遠，王江河又是自己開車過來的，所以不著急離開。等其他經銷商離開之後，主動湊到蘇崢跟前。

    江省的衛生巾銷量蘇崢大概知道一些，聽到王江河說的數字，詫異說道：「不用那麼多。」

    王江河沖蘇崢眨眼笑道：「早晚都是賣。」

    蘇崢明白他的意思，卻堅持搖頭道：「真不用。」

    看王江河露出不解，蘇崢這才解釋道：「王老闆，咱們認識時間不短了，你對我的支持我一直記著呢，正因為這樣我更不能讓你冒險。」

    聽蘇崢這麼說，王江河心頭一暖，不以為然地說道：「沒事，投資嘛，誰也保證不了能賺多少。」

    「不是！」

    蘇崢語氣堅決，簡單思考之後繼續說道：「你聽我的，按照半年銷量準備就行。如果真有閒錢的話，明年可以多準備一些電器。」

    電器？

    王江河微微一怔，隨後露出笑容，蘇崢既然這麼說了，那肯定是有信心的！

    「行，聽你的。」

    從和平飯店回到電器商場，剛進門就看到端坐在櫃檯旁的顏丙濤，不用猜也知道他來幹啥的。

    「別在這裡坐著了，上樓。」

    兩人一起來到三樓，瞥了一眼角落裡忙著維修的雷大亮和許冬生，蘇崢招呼顏丙濤在茶桌邊坐下。

    「你嫂子把事情跟我說了。」

    顏丙濤開門見山，眼裡閃爍著莫名的精光：「兄弟，你真得到消息了？」

    顏丙濤知道蘇崢的路子野，所以聽完媳婦的轉述後就有了小心思。今天特意請了半天假過來找蘇崢驗證，沒想到還是撲了個空，好在等到了蘇崢回來。

    蘇崢以為顏丙濤因為投資金額過來的，當即點頭笑道：「你打算投多少錢？」

    看蘇崢如此態度，顏丙濤神色更為激動，「錢不錢的無所謂，到時候讓勝利給你嫂子打電話，我絕對全力支持。」

    嗯？

    這話說的。

    蘇崢疑惑看著顏丙濤，「那你今天過來……」

    沒等蘇崢說完，顏丙濤伸頭往前湊了湊，眼裡精光四射，低聲笑道：「兄弟，你還記得去年我跟你說的事情嗎？」

    去年？

    蘇崢瞬間頭大，自己天天這麼多事，哪能記得那麼清楚啊。

    看蘇崢眼神閃爍，顏丙濤就知道蘇崢忘記了，主動提醒道：「我跟你說過的，我們廠長今年……」

    啊！

    經他這麼一提醒，蘇崢立刻想起顏丙濤說過的話，滬市棉紡廠的廠長今年要退了，顏丙濤有心爭一爭那個位置。

    「啥時候啊？我能幫你做些什麼呢？」

    顏丙濤強壓著內心的興奮，儘量讓自己表現得淡然一些，「上面的關係基本上已經走通了，領導們的意思是讓我跟另外一個人比試一下，誰的成績好最終就是誰。你知道的，企業單位只能用效益說話。」

    「效益又跟領頭羊的眼光和決策分不開，所以我今天來找你，一是為了求證消息真實度，二是想請兄弟照顧一下棉紡廠的生意。」

    蘇崢恍然，不住點頭道：「消息沒問題，顏大哥明說吧，想讓我做些什麼。」

    肯定的回答語氣讓顏丙濤更加激動，臉上笑容更濃：「兄弟，我聽說你跟招商局的牛局長關係不錯，咱們滬市新開的那些服裝生產企業都是招商局引過來的，我想請牛局長吃頓飯。」

    蘇崢瞬間就明白了顏丙濤的意思，無非是想通過牛建國跟那些服裝企業搭上線，有牛建國的面子在，只要材料質量和價格沒有太大的出入，成功的幾率就比直接登門會大一些。

    這對蘇崢來講不算什麼難事兒，想都沒想就答應了。

    說好之後，蘇崢送顏丙濤下樓，當著他的面撥通了牛建國辦公室的電話，三言兩語便約好了晚上一起吃飯。

    顏丙濤沖蘇崢伸出大拇指，臨走時說道：「就和平飯店吧，我提前下班趕過去。」

    ……

    十二月八號，蘇崢接到蘇峰的電話。

    「有個姓魏的打電話說跟你約好了，他已經到鵬城了，問你什麼時候過來。」

    這麼著急嗎？

    魏鵬飛表現出來的急切讓蘇崢無奈，「我明天坐飛機過去。」

    十二月九號中午，蘇崢抵達羊城。

    「跟《新民晚報》合作的挺好，怎麼突然換人呢？」

    陳志高知道蘇崢去山城的事情，但他對買股份不感興趣，因為他要攢錢建批發商場。

    蘇崢把在山城的經歷詳細說了一遍，「當時算是無奈之舉，人家是地頭蛇，主動跟我釋放善意，我總得接著。」

    陳志高撇了撇嘴，「地頭蛇？山城那種小地方能養出多大的地頭蛇？那是我沒去，我要是去了，地頭蛇也得乖乖盤起來。」

    蘇崢無聲笑了笑，此時的山城還不是直轄市，各方面跟羊城都有很大的距離。陳志高能有這種態度不算離譜，但更多的是吹牛意味。

    「吹牛不交稅也不能這樣吹，首都也有人過去，跟地頭蛇面前不一樣得小心做事？」

    蘇崢不輕不重地刺了陳志高一句，然後岔開話題說道：「報社的性質決定報社做事肯定會有所顧忌，有些時候難免會放不開，這不是符合咱們賺錢的需求。換成個人來做，對咱們來講算是好事，能實現利益最大化。」

    陳志高哼哼一聲，「怎麼說都是你有理。」

    說著，陳志高忽然笑道：「范定邦聽說你要過來，表現得很興奮，說是要跟你好好探討一下運輸公司經營問題。」測試廣告2