第二百七十六章 給麗人代加工

    測試廣告1「你這算不算先打一棒子，再給顆甜棗？」

    蘇崢剛放下電話，秦慕煙就笑呵呵問道。一筆閣 www.yibige.com

    「差不多吧。」

    蘇崢點頭承認，「準確點說的話，我給他們的應該是肉，比棗好吃多了。」

    剛才的電話是陳志高打來的，秦慕煙雖然一直沒有說話，卻將耳朵貼在話筒上將兩人的對話內容聽了仔細。

    「我覺得你這個辦法不一定能行，人家能自己開廠當老闆，怎麼可能甘心給你打工！」秦慕煙打心眼裡不太看好蘇崢的想法，能出來開工廠的人都是有想法的，最起碼是有傲氣和自信的，哪能隨隨便便就被降服。

    「秦老師，你不是生意人，你對生意人不了解！」

    蘇崢笑著反駁秦慕煙，緊接著解釋道：「生意人說簡單很簡單，說複雜的時候比大多數心眼兒多的人都複雜。但不管心思如何，他們的目的是不會變的，且只有賺錢。」

    「對生意人，不要把他們的底線原則想的特別高。只要有利可圖，臉面又能算得了什麼？等著看吧，明天一定會按照我設想的方向去走。」

    秦慕煙盯著蘇崢：「你也是這樣？」

    這個問題讓蘇崢愣了一下，遲疑之後點頭回道：「我最早賣衛生巾的時候不也是想盡一切辦法嘛，我第一次去鵬城還是你介紹的關係。那時候無論面對東升還是陳志高，我都是小心翼翼的，生怕惹他們不滿，哪有什麼面子可言。」

    蘇崢第一次去鵬城的經過秦慕煙知道，更知道楚東升當時對蘇崢的評價，聽出蘇崢語氣中的自嘲，心裡頓時一軟，柔聲問道：「現在呢？」

    「還用我說嗎？」

    蘇崢得意笑著，伸手攬著秦慕煙的肩膀，「親姐姐馬上要成我老婆了，他敢不給我這個當姐夫的面子？陳志高更不用說，好多生意都是我們倆合夥的，不說讓他完全聽信我的，最起碼得尊重我的意見吧？」

    「面子是靠實力掙回來的，在他們跟前我已經做到了！至於其他人，如果能給我帶來足夠大的利潤，我不介意把面子徹底放下來。」

    ……

    早上八點鐘，伍德發三人準時來到陳志高的辦公室。

    「坐吧，別客氣。」

    陳志高示意三人在會客區坐下，等文員小莉送來茶水後才笑著問道：「退回來的貨你們打算怎麼處理？」

    「還沒想好。」伍德發老實回答，就目前的情況，哪還有心思考慮退貨問題。

    「我們也是，退回來的貨都在倉庫堆著呢。」白啟華跟著回了一句。

    陳志高呵呵笑著，「這個問題得想，總不能壓在自己手裡。」

    「大佬，你要是有好的想法，我肯定照做。」伍德發聽出陳志高話裡有話，果斷捧了陳志高一手。

    白啟華和劉全友遲疑之後跟著點頭。

    「把麗人的商標標識去掉，你們隨意處置就行，賣出去減少損失總比壓在倉庫強。」陳志高先是淡淡說了一句，而後又是笑道，「以後的日子還長著呢，你們說是不是？」

    聽他這麼說，伍德發三人趕緊點頭，拆掉商標很容易就能完成，沒有了麗人的商標，繼續按照仿造產品賣不就行了……

    嗯？不對！

    「大佬，之前不是說讓我們保證不再仿造……」伍德發疑惑看著陳志高。

    白啟華和劉全友小心打量著陳志高。

    「我又不是不通情達理的人，大家出來賺錢都不容易，總不能看著你們把產品積壓在倉庫吧？」陳志高笑著搖頭，「把積壓的庫存甩乾淨，也有利於接下來要做的事情嘛。」

    「陳老闆，接下來有什麼安排啊？」劉全友臉上堆著笑問道，這才是三人最關心的事情。

    陳志高端起茶杯抿了一口茶水，而後拿起煙盒抽出香菸遞向他們三人，在伍德發的幫助下點燃香菸，陳志高這才不緊不慢說道：「以後跟著我們麗人干吧！」

    正在點菸的白啟華當即愣住，一副不敢相信的表情看著陳志高，眼神快速閃爍。

    劉全友表親尷尬，似乎想笑，又有些勉強。

    伍德發皺著眉頭看著陳志高，批發商的貨退了，錯也認過了，所謂的保證金給了，真把自己當成沒脾氣的軟蛋了？

    「大佬，你這是什麼意思？」

    陳志高側頭看向伍德發，笑著說道：「字面意思啊，讓你們以後跟著麗人服裝干，只要麗人服裝能賺錢，就少不了你們的一份，不比你們自己干強嗎？」

    「陳老闆，我沒聽明白你的意思。」白啟華直勾勾看著陳志高，自己好歹也是一個老闆，豈能被你三言兩語收編，給你打工幹活？

    陳志高愜意抽著煙，慢條斯理道：「這次的假貨事件對我們麗人服裝來講，其實不算壞事。真要說起來，麗人服裝還因為這次假貨風波知名度更大了一些。」

    「再說你們為什麼生產假貨，難道不是因為麗人服裝降價嗎？你們自己不想降價銷售，因為你們知道一旦跟著我們降價，你們的利潤會變得很低，甚至變得沒有利潤，我說的對不對？」

    三個人誰也不說話。

    「十萬塊錢的保證金對我們麗人服裝來講，真沒有意義。就算讓你們繼續仿造，只要我們繼續保持降價銷售，你們就會很難受，甚至都不用刻意針對你們，你們估計也撐不了多長時間。」

    陳志高說話一點都不客氣，三人被陳志高如此點評，雖然心裡不舒服，但卻找不到反駁的理由。

    「說好聽點保證金是你們態度的證明，說白了就是想給你們一次往正確方向走的機會。但這個機會不能白給，否則容易讓你們感覺得到的太簡單，不好好珍惜。」

    陳志高收起笑容，認真看著三人：「按照我的脾氣，你們本應該跟鑫鑫服裝廠一樣被趕出鵬城的。」

    伍德發三人心頭一緊，王少峰的遭遇就在眼前擺著，他們相信陳志高有這個能力。

    「但蘇崢說，麗人服裝本就遭人嫉妒眼紅，不適合趕盡殺絕。蘇崢心軟，想要以德報怨，不但沒有坑害你們，還想給你們指一條明路。」

    蘇崢？

    伍德發三人對視一眼，莫名地對蘇崢有了一絲好感。

    「大佬，蘇老闆想讓我們怎麼幹？」伍德發語氣緩和不少。

    「陳總，你就明說吧。」劉全友跟著催促。

    陳志高暗滅菸頭，「你們一直都在仿造麗人的產品，應該對麗人服裝廠有一定了解吧？我想問問你們，你們覺得麗人服裝在服裝行業內發展前景如何？」

    「很好。」伍德發率先回答。

    劉全友簡單想了想，「比大部分服裝企業都強。」

    白啟華最後說話，對麗人服裝的評價也最高，「如果按照現在的發展趨勢，不出意外的話，麗人服裝肯定能成為全國首屈一指的服裝企業。」

    白啟華的回答讓陳志高露出笑容，向白啟華投去讚許目光，「白老闆說的不錯，這也是麗人服裝的目標。」

    「這麼跟你們說吧，麗人服裝的銷售渠道一直都在增加，市場銷量也一直在提升，我們兩個工廠每天全力生產也只是勉強滿足市場需求量。」

    「你們有仿造經驗，只要把面料質量和做工細節提升上來，我相信你們能生產出跟麗人產品無異的衣服。」

    「只要你們願意跟著麗人干，我們麗人服裝直接給你們下訂單，到時候你們連最困難的銷售問題都不用擔心，只要保質保量生產產品就行，沒有風險，利潤穩定不比你們仿造強嗎？」

    伍德發聽得眼前一亮，劉全友也似有意動。

    白啟華眼珠子快速轉圈，很快就想明白麗人服裝的意圖，「陳老闆，這樣的話，我們可就沒有自己的品牌了。說句不好聽的，以後只能淪為你們麗人服裝的加工單位了。」

    白啟華的話讓伍德發和劉全友皺起眉頭，短時間看按照陳志高說的方法去做，能夠保持穩定的利潤。可若是長遠來看，白啟華的提醒更為重要。

    陳志高深深看了白啟華一眼，似笑非笑問道：「你們建廠時間也不算短了吧，有自己的風格款式嗎？」

    白啟華沉默。

    「麗人服裝半年就闖出了自己的品牌名氣，你們呢？既然沒打算走一條屬於自己的道路，還談什麼品牌？」

    說陳志高冷冷哼道：「再者說，做品牌的前提條件是什麼？連最基本的生存都無法保證，你跟我談品牌有意義嗎？」

    說著，掃向另外兩人，陳志高呵呵笑道：「跟著我們干，短時間內能讓你們溫飽無憂。等哪天你們覺得自己實力積累的足夠大了，同樣可以做自己的品牌。這兩者並沒有衝突，不是嗎？」

    陳志高不把自己三人放在眼中的姿態讓白啟華心裡很不舒服，略顯不服氣地問道：「陳老闆，你就不怕我們實力強大之後，對你們麗人服裝構成威脅？」

    劉全友和伍德發同樣疑惑看著陳志高，按照陳志高剛才的說法，麗人服裝這樣的行為無異於養虎為患。

    「啪！」

    陳志高重新點燃一根香菸，眯著眼笑道：「你們不會覺得麗人服裝的發展速度比不上你們吧？」

    這句話宛如一記耳光狠狠打在三人臉上，讓他們面紅耳赤，為剛才的想法感覺羞憤。

    「大佬，我幹了！」

    伍德發皮膚黝黑，表情看起來最為正常，眼神明亮看著陳志高，「大佬，什麼時候開始？」

    「距離過年沒剩多長時間了，你們先把庫存清理乾淨，把該解決的問題解決完，等過完年開始生產春季服裝時直接按照我說的去做，到時候直接去服裝廠拿最新的款式樣板和生產面料就行。」

    打發走三人，陳志高忍不住笑出聲。

    蘇崢的辦法確實管用，打一個拉三個，把敵人變成給自己打工的加工廠，不但能減少仿造產品，還能快速提升自身產量。

    代加工！

    對，蘇崢說的就是代加工。

    有了這三人在前，陳志高此刻巴不得再出來幾家作對的工廠。

    趁著高興勁，陳志高撥通電話，把最終結果告訴蘇崢。

    這件事蘇崢全程遠程指揮，具體事情全部都是由陳志高負責，能達到如此效果已經讓人很滿意了。

    至於鑫鑫服裝廠，只要鵬城政府態度夠堅決，搬離鵬城是早晚的事情，沒必要在為他浪費精力。

    沒有了煩心事，蘇崢輕鬆之餘又想到了另外一件事。

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