第十八章 搞定棉麻紡織廠

    測試廣告1看顏丙濤不說話，蘇崢繼續增加砝碼：「如果棉紡廠這邊嫂子賣的不錯，方圓附近都可以交給嫂子來做。筆硯閣 www.biyange.net到時候開個店鋪專門賣這個都行，蠍子拉屎獨一份的生意，顏大哥你是當領導的，眼光和格局都比我強，應該清楚到底好不好做。」

    「小蘇，你怎麼能保證這是獨門生意？據我所知，這東西曾經在百貨商場出現過，而且生產這東西的企業可不止你們一家？」顏丙濤半信半疑看著蘇崢。

    蘇崢先是點頭，隨後又是搖頭失笑道：「顏大哥，你也說是曾經出現過，現在是不是沒有了？」

    「百貨商場是公有單位，不管是領導還是普通櫃員，優越感都非常強烈，對老百姓愛答不理都是常態，這一點沒錯兒吧？」

    顏丙濤坦然點頭，蘇崢沒有瞎編亂造。

    雖然改革開放了，但經濟體制依舊是以計劃經濟為主，掌握物資分配權的百貨商場確實有高傲的資本。據說鄉下供銷社更為明顯，供銷社的櫃員都是仰著下巴跟人說話的。

    「百貨商場看不上這種上不得台面的東西，同類企業只有少數私營的，跟我們國營廠比起來，他們一點競爭優勢都沒有。其中原因不用我說，顏大哥應該比我更清楚。」蘇崢自信笑著，「我們賣的價格，他們就算砸鍋賣鐵也不敢這麼幹，這難道不算獨一份的生意嗎？」

    顏丙濤最終沒能抵擋住蘇崢釋放出來的誘惑，再準確一點，他是沒能抗住蘇崢給他畫的大餅。

    棉紡廠普通職工的工資收入不算低，但也算不上高。如果一個月能有近百塊錢甚至更高的收入，誰願意天天憋在車間裡辛苦幹活？

    顏丙濤一點都不擔心收益達不到預期怎麼辦，他自己就是辦公室主任，完全可以先給老婆辦理停薪留職。如果收入達到預期，那就好好做生意。萬一達不到，也能繼續回來上班拿工資。

    對於他來講，代價微乎其微。

    把三輪車帶過來的三百包留給顏丙濤，為了讓顏丙濤更加放心，蘇崢主動告知這三百包賣出去之後再給錢。

    ……

    自打那天晚上勸說無效後，小五子他們幾個見到蘇峰和馬勝利都是橫眉冷對，一副愛答不理的模樣。蘇崢和馬勝利知道其中緣由，也沒上趕著跟他們幾個搭話，原本無話不談的夥計就這樣成了兩路人。

    「小五子，你們收斂一些，這樣大吃大喝很容易被人懷疑的。」

    都是接班工人，雖然沒有結婚，卻肩負著養活一家人的責任。平時雖然也有湊到一起喝酒的機會，因為大部分工資都上交給了父母，留給自己支配花銷的並不算多。

    緊巴巴的日子突然變成天天大酒大肉，怎麼可能不引起猜忌？

    蘇峰出於好心提醒小五子，卻不成想小五子嘿嘿冷笑一聲轉生就走，並不搭理蘇峰。只不過沒走出多遠就聽到小五子身邊的人說道：「自己窮就看不得別人花錢。」

    ……

    回到貨場倉庫，發現宋國峰蹲在倉庫門口，蘇崢嘴角上翹。

    果不其然，宋國峰是帶著好消息過來的。

    「昨天中午我請老鄉們吃了頓飯，按照你說的讓他們在各自學校找一個宿管員。現在找好了，就等你過去跟她們見面了。」

    蘇策欣然點頭，當即跟著宋國峰前往學校。好在這幾所學校相距不遠，因為有蘇崢打下的基礎，那些宿管員都沒有太過疑慮。

    跟最後一個宿管員敲定合作之後，蘇崢徹底放鬆下來，攬著宋國峰的肩膀說道：「除了醫學院，這幾所大學所有銷量都算你的，按照咱們之前說好的方式結算。這些學校包括醫學院都由你負責送貨，沒問題吧？」

    「沒問題。」宋國峰快速點頭。

    「那從今天開始我就不出面了，你負責統計每個學校宿管員需要的產品數量，帶著錢過來提貨。當然，如果她們不放心的話，也可以跟著你一起過來，該給你的提成不會少。」

    在這幾所學校之間來回跑太浪費時間了，有了宋國峰這個中間人，可以節省蘇崢的時間和精力，讓他全身心面對顏丙濤，畢竟棉紡廠才是大頭。

    ……

    隔天，蘇崢早早來到棉紡廠找顏丙濤。

    這一次，不用麻煩保衛人員去喊人，顏丙濤就在保衛室門口站著。看到蘇崢過來，快步走了出來主動示意蘇崢去一旁說話。

    看顏丙濤若隱若現的激動，蘇崢就知道昨天那三百包應該賣出去了。

    「小蘇，這是昨天的貨款，總共204元，你數數。」

    跟那些宿管員的零碎鈔票不同，顏丙濤掏出來鈔票整整齊齊一沓，最小面額就是一元。

    蘇崢沒有客套，當著顏丙濤的面清點之後裝進口袋，這才笑道：「顏大哥，要不要再給你送一批貨？」

    顏丙濤快速點頭，伸手五指張開，「五百包。」

    五百包？

    蘇崢失笑道：「顏大哥，衛生巾不好賣嗎？」

    顏丙濤疑惑搖頭：「還行啊！」

    「四千多女工，你只要五百包，我還以為不好賣呢。」

    聽出蘇崢語氣中的調侃，顏丙濤尷尬笑了笑，這才解釋道：「小蘇你不知道具體情況，年輕女工挺好說話的，但那些上年紀的太精於算計了。」

    年輕人生活壓力小，上年紀的人要考慮算計整個家庭的生活成本，難免會有這種情況。蘇崢之前就考慮到了這個問題，嘿嘿笑道：「顏大哥，我給你出個建議……」

    ……

    回到辦公樓，顏丙濤抬頭朝著某扇窗戶看了看，猶豫了幾秒鐘最後邁步進入辦公樓。

    「噹……噹……噹」

    「進。」

    得到允許顏丙濤這才推門而入，笑意滿滿對著辦公桌後面的男人說道：「廠長，再有幾天就是婦女節了，是不是該考慮發放福利的事情了？」

    辦公桌後面的男人不以為然看著顏丙濤，「每年不都是衛生紙嗎？怎麼？你有新想法？」

    顏丙濤笑意更濃了，在廠長對面坐下，低聲開口。

    等顏丙濤說完，廠長皺起眉頭，「成本是不是太高了？」

    「往年每個女工兩包衛生紙，還要給一些其他的東西，折算下來差不多也是這樣。」顏丙濤解釋一句，緊接著又補充道：「這東西屬於新奇事物，有不少人都聽說過或者使用過，評價挺高的，唯一不好的就是有點貴。」

    「如果婦女節發這東西，工人們肯定高興，也能體現領導對工人們的關懷不是？」顏丙濤眼神閃爍，「廠長，咱們很有可能是全滬市第一家這樣做的，還能側面說明咱們廠的領導班子成員思想開放，正好契合改革開放主流大潮……」

    嗯？

    聽到最後這句話，廠長緊皺的眉頭瞬間舒展開，連連點頭笑道：「行，就按你說的做，這件事你一定要好好辦，搞好的話有機會上工會報。」

    見廠長同意，顏丙濤心裡樂開了花，卻不敢過分表現出來，壓制住內心的激動，狠狠點頭表態：「領導放心，我一定親力親為，爭取給廠子爭光。」測試廣告2