第十章 發展宿管員做下線

    測試廣告1「峰哥，夜裡十一點發車。詞字閣 www.cizige.com」

    下班時，一個臉上沾著煤灰污漬的年輕男人靠近蘇峰，用僅有兩人能聽到的聲音嘀咕著，「小五子他們提前過去了，咱們啥時候去？」

    蘇峰側目，看到同事眼中閃爍的興奮，心裡開始泛起猶豫。

    在鐵道基層上班，物資運輸途中被盜的事情聽聞過不少，一般都是貨主提貨時發現的。儘管會出現扯皮糾紛的情況，基本上也都是不了了之，貨主自己啞巴吃黃連。

    隨著越來越多類似的事件發生，聽聞消息的驚奇感也隨之悄然變化。不知道什麼時候開始，私底下議論時竟然還會笑稱是『鐵道游擊隊』。

    大宗物資的運輸，加上貨車速度緩慢，時不時還要停靠給客運火車讓行，讓越來越多的人看到了機會。

    五天前，車站貨運部囤放了一大批餅乾，說是要發送到最南邊的城市。初步估算，最少也得五節車皮才能裝得下。作為緊俏物資，又是易出手的食品類物資，自然吸引了不少人的目光。

    為了快速湊齊母親的手術費，蘇峰主動聯繫了單位里幾個脾氣相投且知根知底的年輕人，或許是貧窮所致，亦或者是藏在骨子裡的冒險衝動，幾人一拍即合。

    可惜，計劃被蘇崢打亂了。

    母親已經得到救治，蘇峰冒險的動機已然消失，再加上蘇崢點破心思的舉動和他的變化，讓蘇峰開始動搖。

    想想蘇崢篤定自信的言語，蘇峰不自覺露出一抹笑容，緊接著壓低聲音說道：「勝利，我仔細想了想，這事兒還是算了吧。」

    正處於亢奮狀態的馬勝利聽到這句話當場愣住，皺著眉頭看著蘇峰，很是不解地問道：「為什麼？」

    「之前聽說過的扒火車事情都是發生在外地，咱們可是首都，風險太大了。」蘇峰不好意思說自己家裡沒有了經濟壓力，所以才打退堂鼓，只能臨時找了一個藉口。

    感覺到馬勝利的不以為然，蘇峰再次壓低聲音：「小二找了一個賺錢的門道，他說一個禮拜就知道能不能行，咱先等一個禮拜，要是小二那邊不行，咱再重新計劃，行不？」

    馬勝利愣了一下，過了好一會兒才悶聲說道：「小五子他們已經出發了。」

    說好的一起干，臨時變卦不就是不講道義嘛！

    「咱們現在就過去找他們。」

    兩人各自騎著二八大扛，為了趕時間恨不得整個人站起來踩腳蹬子，趕到接頭地點時已然被夜色籠罩。

    「說乾的是你，現在又不幹了？峰哥，你到底咋想的？」

    「蘇峰，是不是你媽做完手術，你不缺錢了？」

    「來都來了，哪有不戰而退的道理。」

    夜幕中，即便是面對面站著，也看不清楚對面的具體表情，卻能清晰感知到對方的情緒波動。

    面對質疑，儘管知道是自己不對，蘇峰還是有些不舒服，沉聲說道：「這事兒確實有我的不對，我特意趕過來就是通知你們一聲。」

    「哼。」

    不滿的哼聲在寂靜的夜裡格外清晰。

    蘇峰沒有計較，繼續說道：「要是信我就再等等，等我家小二傳回來消息。小二要是能成，也算是給咱兄弟們找了個來錢的路子。」

    「要是成不了呢？」有人反問。

    「要是成不了，下次遇到合適的機會，我堅決不退縮，跟你們一起干。」蘇峰果斷保證。

    沉默。

    「要走你們走，反正我是不走。好不容易遇到一次機會，下次不知道猴年馬月了。」

    「我也不走。」

    「……」

    站在蘇峰旁邊的馬勝利為難看著蘇峰，「峰哥，要不……」

    「該說的我都說了，你們要是不聽，我也沒辦法。」蘇峰直接打斷馬勝利的話，「我還是那句話，信我的跟我回去。」

    說完，蘇峰毅然決然的轉身跨上二八大扛。

    馬勝利左右看了一眼，悵然嘆氣朝著蘇峰走去。他這一動，人群中跟著走出來兩個人，都是從小跟蘇峰一起玩耍的夥伴。

    眼看沒人再走出來，蘇峰腳上用力蹬著自行車離開。

    「呸，什麼人啊！」

    「用錢的時候想讓咱們入伙，不用錢了就沒膽子了，虧我以前覺得蘇峰是個玩得來的。」

    「行了，都少說兩句。」小五子冷聲打斷抱怨，「少了他蘇峰，咱們一樣成事兒。」

    ……

    早上，在舍友還沒起床時，劉香蘭順著樓梯快步下來，等她來到一樓樓梯口頓時呆住，海報不見了！

    「咳……」

    乾咳聲在身後響起，劉香蘭轉頭，看到宿管阿姨。

    「別找了，我已經收起來了，晚上再貼回去。」宿管阿姨小聲嘀咕，看劉香蘭露出如釋重負的表情，又是接著問道，「你能找到那個推廣人員嗎？」

    劉香蘭搖頭，「我沒有聯繫方式，昨天是在學校門口遇到的。」

    或許是感覺到宿管阿姨的態度，劉香蘭又是笑道：「他既然讓幫忙推廣，應該還會過來的吧。」

    聽到這句話，宿管阿姨露出淡淡的笑意。

    ……

    確定到貨時間，找臨時倉庫，這兩件事花費了蘇崢不少時間。

    好在，已經弄好了。

    剛買來的大行李包鼓囊囊，裡面裝了八十包衛生巾，這讓蘇策很是無奈，現在的衛生巾太大了，一包占用的空間足以頂得上後世七八包。

    再次來到滬市醫學院門口，蘇崢只能選擇最笨的方法——守株待兔。只因為這個年代大學生太過寶貴，學校的安保工作無可挑剔。

    昨天贈送給劉香蘭的一包衛生巾只有十六片，對於女生宿舍來講十六片根本不夠。蘇崢有信心，只要有人使用過，絕對會對衛生巾產生興趣。

    唯一不確定的是她們舍不捨得花錢買。

    在學校門口蹲了十幾分鐘，終於等到有人出來。蘇崢趕緊起身，想讓這個人幫自己去找一找劉香蘭。

    蘇崢朝著來人走去的時候，來人的目光也在掃視學校門口，當她看到蘇崢時，眼中帶著審視和疑惑。

    「同……大姐。」

    看清楚來人的面容，蘇崢趕緊改口。

    來人正是宿管阿姨，皺著眉頭打量著蘇崢，這麼年輕，應該不是推廣員吧？

    「大姐，能不能麻煩您幫忙找一下劉香蘭同學。」好不容易遇到一個出來的人，蘇崢自然不願錯過機會。

    聽到劉香蘭的名字，宿管阿姨瞬間確定跟前這個年輕人的身份，「你就是請她幫忙貼海報的那個推廣員？」

    蘇策微微一怔，趕緊點頭：「對，是我。」

    答話的同時暗暗欣喜自己運氣真好，居然遇到了認識劉香蘭的人。

    宿管阿姨瞄了一眼蘇崢腿邊碩大的行李包，好奇問道：「這裡面裝的都是你們廠的產品？」

    「對。」

    蘇崢能感覺到，眼前這位大姐沒有惡意。

    「多少錢一包？」

    「七毛錢。」

    宿管阿姨聽後點頭，遲疑片刻後伸手掏錢，同時說道：「給我來一包。」

    這麼快就有效果了？

    蘇崢心中高興，又有疑惑。眼前這個女人的年紀稍稍有點大，應該不是醫學院的學生，她是老師？還是學校內的職工？

    「大姐，您跟劉香蘭同學是什麼關係？」

    宿管阿姨似乎有些不悅，收回遞錢的手，「怎麼？賣東西還要問身份嗎？」

    感覺到這個眉目清秀的年輕男人沒什麼威脅，又不耐煩補充道：「我是宿舍管理員。」

    宿舍管理員？！

    蘇崢眼睛一亮，熱情道：「怪不得，怪不得。」

    蘇崢的反應讓宿管阿姨有些意外，也不著急買衛生巾了，「怪不得什麼？」

    「大姐，我們做推銷就是負責跟人打交道，平時見多了形形色色的人。說實話，我剛才從您身上感覺到了很濃重的警惕性。現在我知道了，那不是警惕心，那是滿滿的責任感啊！」蘇崢張口就來。

    滿滿的責任感！

    宿管阿姨眼睛多了一抹亮色，嘴角上揚。可不就是嘛，自己一個人負責一棟樓的安全，沒有責任感哪行啊！

    這小伙子真不錯，一口一個大姐，比那些學生會說話！

    心情大好，宿管阿姨語氣也變得柔和許多，「我聽劉香蘭說過你們廠的情況，你這麼年輕就扛著那麼重的擔子，真是辛苦你了。大姐必須支持你的工作，給我來一包……不，來兩包。兩包能不能給大姐便宜一點？」

    蘇崢依舊不著急，左右看了一眼之後笑著回道：「大姐，價格是廠里定的，就這已經比商場零售價便宜了兩毛。」

    宿管阿姨毫不掩飾自己的失望，自己只是普通職工，一個月工資也就二十多塊錢，日子本就過得緊巴巴的，平時一分錢恨不得掰成兩半花。

    如果不是被海報上那些好處勾起念頭，她才不捨得花七毛錢買這東西。剛才又一時激動要掏出去一塊多錢，這讓她有些懊惱。

    想要收回剛才的話，又覺得不好意思，一時間陷入糾結之中。

    蘇崢一直觀察著她，看她的表情就知道她經濟條件一般，嘴角閃過不易察覺的笑意，又是壓低聲音說道：「大姐，我跟你說個法子，不但能讓你少花錢，說不定還能讓你賺錢。」

    聽到這句話，宿管阿姨先是一愣，隨後一喜，最後露出警惕之色看著蘇崢，不自覺的往後退了兩步。

    「您放心，我沒有無理的要求。」

    蘇崢一臉無害的笑容，語氣更加親和：「大姐，冒昧問一句，我們的產品您使用過了嗎？」

    宿管阿姨猶豫了幾秒鐘，最後點頭。

    「您覺得我們的產品用著怎樣？」

    宿管阿姨不說話了，這種事跟丈夫都沒細緻說過，怎麼可能跟一個陌生男人提起。

    蘇崢笑得愈發自信，眼裡閃爍著精光：「大姐，我對我們的產品很自信，我完全相信每一個使用過的人都會喜歡上我們的產品。」

    宿管阿姨不想過多討論衛生巾的事情，面帶不悅道：「你這個年輕人，說話直接說重點好不啦？」

    「大姐，價格肯定是不能便宜的。但咱們可以換一種方式，比如說你幫我們賣衛生巾，廠里可以給你提成。」

    賣衛生巾？

    宿管阿姨連忙搖頭，「不行，會害我丟工作的。」

    蘇崢沒有被她影響，繼續說道：「每個女人每個月都有一次例假，一次例假最少要用一包衛生巾，甚至有可能一包不夠用，一棟宿舍樓怎麼說也得有幾百個學生吧。」

    宿管阿姨不搖頭了，緊緊盯著蘇崢，等他下面的話。

    「一包就算提成兩分錢，十包就是兩毛錢，一百包就是兩塊錢，幾百包的話……嘖嘖。」蘇崢及時收聲，一臉惋惜之色。測試廣告2