第三十三章 四根手指敲定合作

    測試廣告1「你好，請問你是蘇崢嗎？」

    蘇崢疑惑抬頭看著李向陽，又看了看父母一眼，見父母也是疑惑，不由問道：「你是？」

    李向陽笑容更濃：「我叫李向陽，滬市百貨大樓的採購員。599小說網 http://m.xs599.com」

    百貨大樓的採購員？終於忍不住找來了！

    成就感油然而生，蘇崢示意李向陽坐下。

    坐下之後李向陽直言了當，「我們經理想跟你聊聊，不知道你方便嗎？」

    方便，不方便也得方便！

    這年頭，不管私營商店有多少，百貨大樓始終是這個年代客流量最大的地方！

    百貨大樓能主動找上門已經讓蘇崢很滿足了，怎麼可能拒絕？

    ……

    「這是我們齊國生齊經理，經理，這就是蘇崢！」

    帶著蘇崢來到齊國生的辦公室，李向陽主動給兩人介紹身份，然後轉身離開。

    蘇崢在齊國生對面坐下，兩人互相打量著對方。蘇崢還算正常，一直保持著禮貌微笑。

    跟蘇崢的坦然比起來，齊國生就顯得有些刻意了，目光灼灼盯著蘇崢，「你跟我想像中的不一樣，太年輕了。」

    蘇崢能聽出齊國生沒有貶低自己的意思，順勢笑著問道：「齊經理覺得我該是什麼樣的人呢？」

    「哈哈哈，私營商店老闆對你可是盛讚有加，我本以為你是一個業務老手，看來還是我妄斷了。」

    齊國生哈哈一笑，起身給蘇崢倒了一杯開水，遞給蘇崢時又是說道：「想必你已經猜到我約你的目的了，我這個人不喜歡拐彎抹角，如果我們這裡同意讓你供貨，你能給我們什麼樣的報價？」

    「六毛七分錢，二十五包贈送一包。」蘇崢回答的很是乾脆。

    齊國生可不光是走訪了一家私營商店，還通過別的渠道了解過京城十一廠給私營商店的供貨價格，笑著搖頭：「這是你給私營商店的價格。」

    「對。」

    蘇崢誠然點頭，緊跟著又是說道：「無論給誰都是一樣的價格。」

    齊國生輕蹙眉頭，蘇崢回答的速度太快了，幾乎可以說是脫口而出。這讓齊國生感覺不到任何應該屬於百貨大樓的優待，更感覺不到蘇崢對百貨大樓的尊重。

    審視看著蘇崢，齊國生臉上的笑容淡化些許，「蘇崢，在你心中百貨大樓跟那些個體戶是同等級別的存在嗎？」

    蘇崢快速搖頭，「肯定不一樣。」

    既然不一樣，那你剛才的話是什麼意思？難道是自己太主動，讓蘇崢認為百貨大樓是有求於他？

    齊國生不說話，等著蘇崢給出解釋。

    「齊經理，我不是故意奉承，百貨大樓在零售方面的地位絕對不是私營商店能夠相提並論的，最起碼短時間內是這樣的。」

    蘇崢直視齊國生，臉上笑容不改：「毫不誇張地說，如果不是私營商店比百貨大樓的零售價格便宜一些，私營商店根本沒有存活下去的可能。」

    齊國生點頭贊同蘇崢的說法，心中更加好奇。「你既然知道，為什麼不拿出最誠懇的合作態度呢？」

    蘇崢搖頭失笑，「齊經理誤會了，我不是不誠懇，相反我剛才給出的報價才是最誠懇的。」

    齊國生再次皺起眉頭。

    「齊經理，我剛才說了，如果百貨大樓的零售價比私營商店低，私營商店肯定無法生存。如果我給百貨大樓的報價低於私營商店，跟我合作的那些私營商店怎麼辦？他們會不會對我有意見？」

    「有百貨大樓幫你賣貨，還用擔心銷量嗎？」齊國生理所當然的反問一句。

    「百貨大樓能把整個滬市全部覆蓋嗎？」蘇崢同樣笑著反問。

    齊國生語塞。

    沉默了幾秒鐘，蘇崢又是笑著開口：「齊經理，如果我沒猜錯的話，你應該是去過私營商店了解過情況。冒昧問一句，你覺得我給私營商店提供的銷售辦法如何？」

    齊國生緩緩點頭：「挺好的，但這並不代表我們有求於你。」

    「齊經理說笑了，我從未有過這樣的想法。在我心裡，任何合作不分大小，都得建立在互惠互利的基礎上，合作是雙向選擇，不存在孰強孰弱。」

    蘇崢的回答讓齊國生心裡舒服不少。

    「齊經理，我說句誇大的話你別在意。」蘇崢忽然收起笑意，一本正經地看著齊國生。

    齊國生意識到蘇崢接下來的話可能是重點，當即也是換上認真態度。

    「齊經理，在我看來，私營商店的銷貨能力雖然比不上百貨大樓，但私營商店也有它們自己的優勢。」

    蘇崢伸出手指，先蜷起一根手指：「首先，私營商店沒有過多的條件限制，只要顧客有錢，就能買到店鋪內所有東西。這也是為什麼私營商店能夠存活下去的根本，你覺得呢？」

    齊國生默然點頭，各種票的盛行對百姓消費確實起到了抑制作用。

    「其次，私營商店散布在各個地方，對於某片區域的百姓來講，消費方便了許多。當然，這不是主要因素，最重要的是私營商店服務態度好，不管是什麼身份的顧客，都會笑臉相迎。」

    齊國生想起自己去私營商店的畫面，剛進門就被店主熱情招呼，當時自己還覺得那些個體戶為了賺錢不顧尊嚴，現在聽蘇崢這麼一說，突然意識到不一樣的地方。

    跟百貨大樓的倨傲櫃員比起來，熱情招呼確實能讓人心情愉悅不少，想到這裡，齊國生臉色變得嚴肅起來。再看向蘇崢時，眼神裡帶著慎重。

    「相比起熱臉去貼冷屁股，我相信普通百姓更喜歡去私營商店購買產品，因為沒有人不想要得到應有的尊重。」

    蘇崢毫不掩飾自己對百貨大樓的成見，說到這裡時，蘇崢腦子裡冒出一條前世看到的報道。

    文章的標題是——百貨商場的櫃員終於笑了！

    一個笑臉就能登上報紙，諷刺意味夠不夠大？可這就是當時的現狀！

    蜷起第三根手指，蘇崢繼續說道：「齊經理，相比起前面兩點，第三點才是最重要的。」

    齊國生滿臉嚴肅看著蘇崢。

    「大部分百姓都知道百貨商場價格貴，從個體經營得到國家政策鼓勵開始，百貨商場的客流量和銷售額就在持續下降，這一點你不否認吧？」

    齊國生不說話，但也沒有反駁。

    「隨著改革開放的力度越來越大，各種民營工廠會變得越來越多，原本緊缺的物資也會慢慢敞開流通到千家萬戶，百貨商場最大的優勢也會變得越來越不明顯。」

    「沒有了物資方面的優勢，沒有私營商店的服務態度，再沒有價格優勢。說實話，我挺替百貨商場的前途擔憂的。」

    蘇崢故作沉重的嘆了一聲，隨後又是看向齊國生笑道：「當然，你身為管理者，即便是百貨商場落寞了，對你個人的前程影響也不會太大……」

    不大嗎？

    齊國生眼角快速跳動，百貨商場經理在大部分人眼中都是肥的流油的職位，有多少人處心積慮想要專營這個位置，不就是收入高面子大？

    如果百貨商場真的落寞了，收入和前程確實不會受到太大的影響，關鍵是面子。習慣了被人吹捧巴結，萬一……

    想想都覺得難受！

    齊國生開始變得忐忑，蘇崢這一席話徹底敲碎了他骨子裡的那股傲意。

    「齊經理，不是我自誇，我覺得咱們如果合作，百貨商場才是收益最大的那個。」

    「為什麼？」齊國生脫口問道。

    蘇崢自信一笑，蜷起第四根手指：「齊經理，大部分家庭都是女同志掌管著財政大權，無論大小花銷都要經過女同志的同意，這一點你不否認吧？」

    齊國生點頭贊同。

    「在我眼中，女同志才是消費主力，如果她們願意出入商場才有可能消費……」

    「你不會覺得衛生巾能帶動百貨商場的客流量吧？」齊國生失笑打斷蘇崢，眼神裡帶著質疑。

    「什麼不能呢？」

    蘇崢笑著反問一句，前世好多商超都是用這種手段吸引客流的。每隔幾天都會搞一次特價促銷活動，幾毛錢的便宜幅度在絕大多數男人眼中不值一提，卻能吸引一大幫子婦女爭相搶購，道理都是一樣的。

    不等齊國生說話，蘇崢主動解釋道：「齊經理，我說句不該說的，衛生巾畢竟是比較私密的產品。如果是你的家人想要使用這種產品，你願意讓她去熟人的商店購買嗎？你就不擔心有人背後議論？特別是男人們議論。」

    齊國生本能地反感這種說法，想到那個私營商店老闆跟自己說的方法，又忍不住笑著反駁蘇崢：「私營商店老闆讓女人跟女人溝通的方法不是你教的嗎？」

    「是我教的沒錯兒！」

    蘇崢直接承認，也是跟著笑道：「齊經理，咱們都是做銷售的，見什麼人說什麼話不是最基本的技能嗎？」

    齊國生沒想到蘇崢這麼坦然，搖頭的同時也是笑出了聲。

    「我不知道別人怎麼想的，如果是我，我寧願讓家人去不認識的地方購買衛生巾，也不同意她去熟人的商店購買。要知道，世上沒有不透風的牆，萬一被不著調的人『增光添彩』傳揚出去，很有可能引來閒言碎語的。」笑過之後蘇崢接著說道。

    齊國生總覺得蘇崢的言辭前後矛盾，可又想不到反駁的點，無奈感慨道：「正的反的都被你一個人說完了，你小子這張嘴可真夠厲害的。」

    蘇崢笑了笑沒有說話，端起茶缸慢慢抿著。

    「真不能便宜點？」齊國生最後試探問道。

    蘇崢輕輕搖頭：「現在肯定不能便宜。」

    現在？

    齊國生眼睛一亮，趕緊追問：「你的意思是以後能便宜？」

    「生產成本跟銷量掛鉤，銷量大了生產成本肯定會適當降低，到時候不是沒有可能。」蘇崢淡淡回了一句，隨後又補充道：「我三月初就在滬市幾所大學裡推廣衛生巾，棉麻廠那批貨也是我供應的。」

    齊國生微微一愣，想到《工人日報》上的報道，看蘇崢的眼神更顯複雜。

    「現在又有這麼多商店在推廣，加上使用過的人口口相傳，四月份必然會爆發一波銷售熱潮。」蘇崢眼睛愈發明亮，嘴角的笑意也更加濃郁。

    四月份？

    齊國生聞言一驚，再有不到一周就進入四月了。按照現在的形式來看，蘇崢說的銷售熱潮還真有可能出現，如果不跟蘇崢合作的話，很有可能被拉開更大的差距。

    想到這裡，齊國生不再猶豫，起身走出辦公室，兩分鐘後帶著李向陽一同回來，當著蘇崢的面對李向陽說道：「從今天開始，清空其他廠家的衛生巾，全部從蘇崢這裡進購。」

    說完，又是看向蘇崢，笑道：「蘇崢，我等著下個月有更合適的價格。」測試廣告2